陈曦握着话筒，指关节因为用力而泛白。她先是沉默了几秒，然后开口了，声音有点抖。
“各位同事，我叫陈曦。今年二十三岁。一年前，我还是行政部的前台，月薪四千。”
台下安静了。
“我大专毕业，学的是旅游管理。来萧氏之前，我干过餐厅服务员、卖过衣服、发过传单。我爸妈在老家种地，弟弟在上高中。我妈身体不好，常年吃药。我爸一个人干两个人的活，五十岁的人看起来像六十多。”
她的眼眶红了起来。
“我以前特别怕接到家里的电话。因为我妈每次打电话都会说——‘曦曦，你弟弟的学费该交了’、‘曦曦，你爸的腰又疼了，想去医院看看’、‘曦曦，咱家的房子漏雨了，要修……’”
“我每次都说——‘妈，我知道了’，然后挂了电话就开始哭。因为我没钱。我工资四千块，房租一千二，吃饭一千，剩下的钱连给我妈买药都不够。”
她的眼泪终于掉了下来，但她没有擦，就那么让眼泪顺着脸颊往下淌。
“我特别恨我自己。我觉得我是个没用的女儿。我爸妈养了我二十三年，我什么都回报不了。”
台下一片寂静。
有人在悄悄擦眼泪。
“今年年初，公司改革，推行全员营销。我们行政部开了动员会，张总亲自来给我们打气。她说了一句话，我这辈子都忘不了。”
陈曦抬起头，目光穿过人群，看向坐在前排的张月。
“她说——‘你不是不行，你是不敢。给你一个舞台，你敢不敢站上去？’”
张月站在那里，嘴角微微弯了一下，眼睛里有什么东西在闪。
“我当时就想，我有什么不敢的？我什么都没有，我穷得连生病都不敢请假。我不敢？我还有什么可以失去的？”
陈曦的声音越来越稳。
“然后我就开始干。我白天上班处理行政事务，晚上回家研究产品。公司的产品手册我翻烂了两本。我找技术部的人一个个加微信，不懂就问，问到别人拉黑我为止——不过我运气好，没人拉黑我。”
台下有人笑了，笑着笑着又哭了。
“我开始跑市场。一开始我不知道怎么跑，就拿着公司的宣传单，去小区里一个一个敲门。被骂过、被轰过、被保安追过。有一天我跑了十二个小区，敲了三百多户门，最后只有一个老太太听我说了两分钟。”
“她买了吗？”有人问。
陈曦笑了：“没有。但她给了我一个苹果。她说——‘闺女，大热天的别中暑了，吃个苹果再跑。’”
她顿了顿。
“那个苹果我吃了，特别甜。”
“后来我就想，我不能这么蛮干。我开始学技巧、学谈判、学怎么跟客户交朋友。我把公司的CRM系统里面所有沉睡客户都翻了一遍，一个一个打电话、发微信，哪怕被拒绝了也不放弃。有一个客户我打了十八次电话才接通，接通以后对方骂了我三分钟，我就听着。骂完了他说——‘你挺有毅力的，我给你五分钟。’”
“那五分钟，我卖了一套智能家居，十二万。”
台下有人鼓起了掌。
“然后那个客户又给我介绍了他的三个朋友。三个朋友又介绍了五个。就这么一个带一个，我的业绩从每个月几万，到几十万，到上个月签了一个大客户，八百多万。”
陈曦说到这里，深呼吸了一下，声音又有些哽咽。
“上个月底，我拿着购房合同回了老家。我在县城买了一套四室两厅的房子，一百二十八平，全款。”
台下“哇”了一声。
“我爸妈以为我出了什么事，吓坏了。我把合同放在他们面前，说——‘爸，妈，你们不用再种地了。弟弟的学费我来交。你们搬到城里来住，我养你们。’”
她的眼泪又涌了出来。
“我妈抱着我哭了半个小时。我爸没哭，但他抽了一整包烟。那天晚上我听到他在阳台上跟我妈说——‘咱们闺女，有出息了。’”
陈曦擦了擦眼泪，笑了。那笑容像雨后的阳光，明亮、干净、带着温度。
“那一刻我觉得，我终于不是那个没用的女儿了。”
全场沉默了三秒钟。
然后，掌声如雷。
所有人都站了起来，包括陈浩、阿玲、王宇，包括坐在第一排的各部门总监，包括刘敏姨、赵德贵、王师傅（他被特批来看颁奖），包括张小凡。
张小凡用力鼓掌，手都拍红了，眼泪啪嗒啪嗒往下掉。她想起那天在食堂，陈曦坐在她对面，跟她说“叹气有毛用，自己努力吧”。那时候她以为陈曦就是个普通的小姑娘，没想到人家已经是销冠了。
掌声持续了整整一分钟，张月才抬手示意大家安静。
她转向陈曦，眼睛里带着一种既骄傲又心疼的神情。
“陈曦，你刚才说了一句话，我觉得特别对——‘你不是不行，你是不敢。’公司改革的目的，不是要把谁淘汰掉，是要把每个人身体里的那个‘不敢’打碎。”
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