这天，岳父直接来到工业品贸易公司的办公室。除了宋会计，仲昆和表哥马骏也应邀来约。刚坐下，岳父便开门见山问仲昆：“你父亲的齿轮厂这几个月经营得怎么样？简单说说。”
仲昆闻言答道：“现在每个月生产3000个齿轮没问题，仓库库存也接近2000个。这三个月，盈利差不多有40万，除去购买仪器和汽车的钱，还能剩下30多万。上个月已经还清了南京机床的货款和信用社的10万贷款，这月底，听马媛说，计划把信用社剩下的贷款全还了。”
“这么厉害？”马骏在一旁咋舌，“不到四个月就把贷款全还上，这生意也太赚钱了。”
岳父却没接这个话茬，转而问仲昆：“配方拿到手了吗？”
仲昆脸上掠过一丝尴尬：“还没有。永明自己搞了两个，都不太对。我看这事儿难，我父亲那边抓得紧。不过这三个月，我也赚了十来万，再干半年，办个厂子应该不成问题。”
“你以为我们现在办厂缺钱？”岳父带着几分嘲笑的口气说道，“你可看扁我们了。我们现在缺的不是钱，就算拿到配方，也得有人手，更重要的是得有市场。生产出来卖不出去，有什么用？”他顿了顿，又补充道，“我听马媛上周回家说，仲明前几天去了长沙，是不是开订货会？这些你都不知道吧。你得抓紧时间，好好了解一下全国的市场。”
仲昆听着，默默点了点头，随即说道：“早晨苏达成来了个电话，约我晚上见面，说有好消息告诉我。说不定，就能带来些市场上的消息。”
岳父说 “那好，晚去上见个面”
当几人围坐灯下，烟雾缭绕中，他缓缓开口，一个清晰的规划便如蓝图般铺展开来。
“下一步我们要有个规划。”岳父的声音沉稳有力。
“首先，是立足的根基。马骏要在县城附近找一个有一定规模的，但经营不好的翻砂厂盘下来。”
他点出关键，既要有基础体量，又需成本可控，
“把搞铸造的技术人员留下来，先找个产品，存活下来。”这是第一步，活下去，才有后续的可能。
而后，是核心的突破。“等搞到了配方以后，搞几个样品。”
岳父话锋一转，指向了更关键的环节。他记得仲昆手里的图纸底片，“找个单位加工一下，也可以找毕庶模加工。”人选早已在他心中盘桓。样品成了还不够，“让苏达成做实验”，用专业的检验来验证可行性，“如果成功的话，就可以进设备进行生产了。”从样品到量产，一步一步，稳扎稳打。
最后，是人才的布局。“然后把毕庶模请过来干厂长，工资可以高一些，或者给他一部分股份，但不能超过10%。”
岳父算得清楚，既要用重利吸引人，也要守住主动权。他看重的，是“他可以带来大量的技术资料”——那才是长远发展的底气。
夜幕刚垂落，蓬莱春酒店的灯火便亮了起来，暖黄的光晕透过玻璃窗，在门前的石板路上晕开一片温馨。仲昆到的时候，店里刚上客，人声不算鼎沸，他选了个靠窗的包厢坐下，点了壶热茶，心里隐隐有些期待——苏达成说有要事相商，特意约在这里，想必不是小事。
没过多久，包厢门被推开，苏达成带着一身外面的微凉气息走进来，脸上带着抑制不住的笑意。
“仲昆，等久了吧？”他拉开椅子坐下，没等仲昆开口，便凑近了些，声音里满是兴奋，“给你说个天大的好消息！”
仲昆端茶的手顿了顿，示意他继续。
“厂长刚从北京回来，”苏达成喝了口茶润了润喉，语速加快，“外贸部跟非洲几个国家敲定了一份出口合同，7月份之前要出两万台拖拉机。其中洛阳东方红50马力的5000台，咱们厂的25马力的台。这订单赶得紧，四、五、六三个月，每个月得生产5000台。”
他话锋一转：“不过咱们厂一下子接不下这么大的量，分给了泰安拖拉机厂3000台。但变速箱是咱们的强项，所以这3000台的变速箱还得咱们提供。这么算下来，你们厂这三个月，每个月得提供5000个齿轮。”
仲昆眼睛一亮，心里那块悬着的石头落了地，随即涌上一阵轻快。这订单对他们厂来说，无疑是场及时雨。他用力拍了拍苏达成的肩膀：“这可真是个好消息，太感谢了！”
两人心里都装着事，没心思多寒暄。简单点了两盘水饺，匆匆吃完，便各自离开了酒店。
晚饭时分，仲昆家的餐桌上摆着几样家常小菜。他扒了两口饭，便把这消息告诉了岳父：
“爸，拖拉机厂那边有新活了，接下来三个月，每个月要多要2000个齿轮。”
岳父夹菜的手停在半空，眉头微微蹙起，叹了口气：
“真是坐失良机呀。”他放下筷子，语气里满是惋惜，“如果咱们现在把厂子办起来，这6000个齿轮，可不就都是咱们的了？”
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