“这个温控系统的灵敏度怎么样？”
“经过了反复的试验，并且已经取得了相应的专利。”
李天明已经陪着海立格聊了快一个钟头了。
各种各样的问题，他也都一一作答。
好不容易来了一个对电饭煲感兴趣的，李天明可不能轻易放走了。
而且，人家问得越细致，采购的可能性也就越大。
海立格点点头，就在这个时候，啪的一声，电饭煲自动从煮饭跳转到了保温模式。
说得再好，也不如实际操作一把，来得直观。
这时候，海城展区四周已经围了不少人，有的是纯看热闹，有的则是潜在客户。
在给海立格介绍的同时，也是在向其他人传递着电饭煲的各种好处。
李天明的注意力也时不时地投向那些人，暗暗在心里，将其一一标记好。
“天明同志，要不要再来一锅？”
刘秘书那边已经将米和水都准备好了。
李天明摆了摆手，看向了海立格，等着对方的下文。
差不多也该做决定了吧？
“你们的产品要比东瀛人做得更完美，特别是这个温控系统。”
海立格搓着下巴，思索了片刻。
“我想知道它的价格。”
听了景梅的翻译，李天明忙道。
“700元人民币，不过，我们要求美元结算，如果采购量大的话，价格方面……”
“我需要欧洲地区的独家经销权。”
呃？
不等李天明说完，海立格便开出了他的条件。
整个欧洲地区……
李天明顿时感觉心跳加速。
“海立格先生，如果您想要拿到整个欧洲的独家经销权，每年的采购量……”
海立格摇摇头：“我暂时还没办法保证，这需要经过市场检验，当然，你们的商品在价格和功能上，要比东瀛人更有优势，我想被消费者接受，应该不成问题。”
李天明听着，心里也在盘算着利弊。
“订单最少能达到……多少？”
“五万台！”
一旁的卢源连连给李天明使眼色，恨不能直接替他答应下来。
李天明却假装没看见。
“五万台太少了，如果我答应了你的要求，就将失去整个欧洲市场。”
海立格笑道：“可是据我所知，广交会进行到现在，除了一个东瀛人采购了一万台，并没有人对你们的商品感兴趣。”
早在广交会的第二天，海立格就已经在关注电饭煲了。
这种省时省力的家用电器，有很大可能会得到欧洲主妇们的青睐。
欧洲人也不是只吃面包，米饭同样是一些国家老百姓的主要口粮。
而且，和中国人的商品相比，东瀛人的电饭煲，就是个垃圾。
如果用电饭煲煮饭，还需要用人盯着，随时做好断电的准备，这种商品还有什么存在的意义？
难道就为了节省煤气费？
然后再把这笔钱用在电费上面？
不过，海立格并没有急着出手，他在等待机。
听到海立格的话，李天明微微蹙眉。
这语气，还有这副神态，给人的感觉就像是在施舍。
“你应该知道，中国在家用电器领域，还没有足够口碑，将你们的产品投放到欧洲市场，能不能被人们接受，一切都是未知，我也要承担很大的风险。”
这么说倒是没错，可就是听着让人心里不痛快。
李天明努力让自己的情绪平复下来。
等着吧！
早晚有一天，中国制造的家电会攻陷每一个西方家庭的厨房，还有……客厅！
“独家经销权需要每年签一次，价格方面，我们可以适当地做出让步，650元。”
“不，不，不，独家经销权最少也要两年一签，而且，在相同的条件下，我需要无可争议的优先权。”
海立格说着，又加重了语气。
“我不能接受，经过我的努力打开的市场，未来被另一个人夺走。至于价格，我认为580元才是合理的。”
就算不爽，李天明也准备接受了，今天是广交会的第六天，错过了海立格的话，他还真不敢保证，还能有其他人对电饭煲感兴趣。
“我需要请示领导。”
“当然，我很有耐心。”
李天明随即便和王作先、卢源走到了一旁。
“天明，又是独家经销权，是不是还要请示大领导？”
之前交给中野商社的独家经销权，已经被领导含蓄地批评过了。
现在又有人惦记上了电饭煲的独家经销权，王作先感觉心里没底。
“电饭煲和电风扇不一样，目前只有海城有制造能力，就是五万台……少了点儿！”
卢源忙道：“不少了，天明同志，咱们还是先把订单拿下再说。”
海城今年的创汇任务已经完成了。
现在每多一笔订单，都是锦上添花。
李天明看向了王作先，这种大事，还是要他来拍板。
王作先思虑良久。
“以后的事，以后再说，最起码先把今明两年对付过去。”
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