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第142章 直播间翡翠的利润

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稍作犹豫,程老板以为他没听明白,继续解释道:“哦,这几倍价的意思就是,你们想以几倍的价格定出货价?”

“咱们走直播带货嘛,肯定不能说成本价的,不然怎么加利润?我们要先把利润加进去,以几倍的价格来谈价,然后往下压价,这样会让那些观众觉得自己占了便宜!”

“比如一枚豆种平安扣,一手价格也就几千块钱,但咱们谈的时候可以说是豆糯种,接近糯化了等等,然后告诉他们一枚就要上千块,然后你们再往下压价,最后咱们谈成交价,比如八百八十八给‘家人们’放个漏,这样你们的利润最少有几十倍!”

嘶...

听到程老板的话,刘耀祖等人顿时瞪大双眼。

饶是刘耀祖心里有所准备,并且他也大概知道这些直播带货的套路,但也没想到这帮人抬价这么狠!

所谓一手,在翡翠或者是整个玉石珠宝行业,属于行话,并且有两种说法。

一种是一手货,说的是所谓的源头,一般是像今天公盘遇到的那些翡翠商人对外讲的,因为他们是从原石开始切盘,就可以对外说自己手里的货是一手货源!

另外一种说的是一手走,意思就是这一批货不单独卖,批发价大概是多少。

而且这一手的数量也有规矩,比如翡翠来讲,平安扣、随型小饰品、小挂件这类,一手正常来说是一百个,而手镯、无事牌、山水牌这类大件,一手大多是十个左右。

所以这一枚平安扣在程老板这里的售价,大概也就几十块钱,正常来讲不超过五十块,直播出去给‘家人们’放漏,直接就放到了八百八十八,这个‘漏’可真是太大了!

要知道,像这类豆种平安扣,其实在行家眼里根本就是废料一样,等于废料利用!

反正平安扣制作起来没多少成本,就一个机器磨损和水电消耗。

所用的原料,大概就是之前刘耀祖见到的,那种几十块一公斤的原石!

一般情况下,五公斤原石切出来一手平安扣问题不大,撑死不会超过十公斤。

也就是说,最多一手平安扣成本价不会超过五百块钱,而售价上千就已经有很高的利润了。

但这帮搞直播的,竟然又把这价格翻了几十倍,这利润...。

简直是恐怖如斯!

“难怪这两年几乎所有直播、视频平台里,到处都是卖翡翠的主播!”

明白了其中的利润之后,刘耀祖是真的被震惊到了。

如此利润,比卖粉都高的多,而且安全无风险,更不违法、不犯罪,简直就是完美的生(坑)意(人)!

暴利两个字,都已经无法形容这一行的利润了!

所以才招惹那么多人搞直播卖翡翠,甚至有些入行晚的为了获得流量奇招频出。

比如某个女主播就天天晃着大半个bra都罩不住的在那里砍价,不光把一手货源老板们晃的晕晕乎乎的,也晃晕了不少看视频的LSP!

...

咳咳,当然,这些都跟刘耀祖没什么关系。

他和拉着媳妇到旁边商量了下,最终二人确定了就平价谈,该加的利润明明白白的放出来,相信他们的人就来买,不相信的也无所谓。

反正房租那么低,二人都觉得应该以信誉为先,走传统的经商路线,靠回头客和信任自己的顾客来赚钱。

刘耀祖他俩都觉得,如今网络这么发达,其实大多数网友不是真的傻,只是有时候太容易相信别人了。

可靠骗人是长久不了的,君不见那么多头部大主播都因为坑人、骗人被人揭穿后迅速陨落?

只要他们真诚做生意,早晚会让所有人都感受到他们的真诚,最终打造出一块金字招牌,不说流传百世,最起码做出个百年老字号应该没什么问题!

打定主意后,刘耀祖转身来到程老板面前:“程总,这种料子虽然利润是挺高,但不符合我媳妇的产品定位,她主要针对的是中高端的产品,有些偏私人订制方向,所以直播的时候就报平价吧,反正她的客户也不在直播间!”

程老板听到他的话,眼底闪过一丝冷芒。

但脸上的表情却依旧热情洋溢:“刘总,就算走私人订制方向,这底价最好也别在直播间里公布,现在的人啊,都是被人坑走几倍、几十倍的利润,稍微给个折扣就感恩戴德,可伱要是说实价,就算加一毛钱的利润,他们也会觉得你赚了他们很多钱!”

“甚至有些人,恨不得一分钱不出,你白送给他才好,这人心不足啊...!”

程老板这番话,说的那叫一个情真意切。

而且以刘耀祖的经验来讲,有些还真是大实话,尤其是在网络这个陌生的大环境里,大家都等于带着一层面具对话,很多人性之恶就会展现的淋漓尽致!

但刘耀祖依旧没打算听从对方的劝说,笑着说道:“程总,你的话很有道理,不过女人嘛,你知道的,有时候都有点小固执,反正这也是她第一次自己做生意,就当是开业大酬宾了,先做一批试试看,不行的话下次再说!”

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