“厂长，其实我是想跟你谈一笔生意，只是昨天等了你一天你都不在。今天才不得已出此下策。”我说。
“谁说我昨天不在的？”厂长问。
保安听了，立刻低下了头。
“行了，你们几个出去吧。”厂长说。
那几个保安听了，灰头土脸的出去了。
接着，厂长让我坐下，问我长盛集团找他，是不是需要做一批钢笔供员工使用。如果是的，他倒是很乐意接这个大单。
我苦笑，跟他说，“我要跟你谈的单子比做一批钢笔还要大。”
厂长听了，愣住了，“你说的是什么做什么？”
然后我就跟他详细说明了我们计划书上面的一些内容，告诉他我们互联网手机需要和他们的品牌合作，以此互相提升知名度。
厂长听了有些不信，并怀疑我是否是长盛集团的员工，毕竟我跟他说的这个，已经超出了一定的范围，他倒是很心动，只是怕我是骗子……
于是我邀请他去长盛集团谈这个事情，他听了。似乎解除了一些怀疑，但是他告诉我，“我们厂只是有品牌的授权，说白了，就是花钱做贴牌货从中盈利，他说如果要把牌子打到手机上，这恐怕还得咨询律师才行。”
我见他已经有同意的想法，便邀请他今天就去长盛集团，让他好好看看计划书。
其实他说的授权问题，我已经和王占明咨询过律师了，律师跟我们说的是，只要厂长这边有钢笔品牌的授权，他就可以跟我们制作的手机上打上牌子，这不算侵权，这只是一种合作的模式，因为我们的手机上会有自己的商标，而钢笔的牌子打上去起的并不是商标的用途，只是告诉别人，我们手机商和钢笔厂有着密切的联系，我们是商业伙伴而已，所以钢笔品牌不能告我们侵权。
那个厂长见我这么有诚意，于是答应了我的请求，出去之后就开车准备走。
只是我没有车，让他又增加了对我的怀疑……
好在我们很快就到了长盛集团，上去之后我没有让他去我的办公室，而是把他带到了四十五层的小会议室，他进去之后立即被长盛集团宏伟的气势给怔住了，对我的怀疑也抛诸脑后。
我连忙给王占明打电话，让王占明立刻把计划书的PPt拷贝到u盘里面带上来播放幻灯片给厂长看。
王占明听到我把厂长给带来了，有些不敢相信，随后立即赶了上来。
我和王占明用了一天的时间跟厂长讲我们的计划，中午本想请他出去吃饭，但厂长似乎是被我们的计划给吸引住了，中午让我们叫盒饭将就了就继续跟我们讨论这方面事宜。
直到全部讲完，那个厂长对我们的计划很看好，他当即拍板要跟我们合作。
我连忙让王占明准备合同，其实合同早就准备好了，我上次跟保长盛吃饭的时候就谈到过授权费用的问题，保长盛给我批的是一百万，我没有跟厂长报那么高，我报的是五十万。
谁知厂长看到我给他的合同之后，直接冷哼这拍了下桌子，“五十万？”
我见他这个表情，心里咯噔了一下，王占明也吓了一跳。
“厂长，这个价，我觉得还算合理的。”我说。
“难道我们这个品牌只值五十万？”厂长问。
“厂长，这五十万只是一年的授权费用，第二年我们还会支付五十万。不是说五十万买断的。”我解释。
“哼。”厂长冷哼，“我不同意。”
我捏了把汗，“厂长，你觉得多少钱合适？”
谁知厂长看了我一眼之后，直接把合同给撕烂了，“如果你们只是拿钱来衡量我们这个品牌，那我们就没什么好谈的了。”
说完。厂长就往外面走。
我连忙拦住厂长，“厂长，你说的是什么意思？难道你不要钱吗？”
厂长看了我一眼，“对。”
“什么？”我惊讶了，王占明也惊讶了。
“如果你们要跟我谈钱，别说是五十万了，就是一百万我也不会授权给你们。”厂长大声道。
“那厂长你是想？”我问。
“你早上不是说了吗，我们互相提升品牌形象，我决定免费授权给你们，但我要你们在做手机广告的时候，给我们的钢笔打广告。”厂长说。
我这才明白他的意思……
合着，这个厂长够狠的……
就在这时，王占明拉了拉我，小声在我耳边说，“这个可以的，我们反正也要做广告，一支钢笔加在广告里可以提升我们的形象，也不会产生多余的费用，这是双赢的。”
我听了王占明的话，思考了几秒，便答应了厂长的话。同意和他互利互赢。
下午我们拟好合同就签了，晚上我本想请厂长吃饭以示诚意，谁知厂长突然接到家里的电话，他急着回去，我只好跟他改约别的时间。
拿着他签了字的合同，我兴奋的跳了起来，王占明也开心的不行，不停的说我能干。
之后王占明让我赶紧把好消息告诉保长盛，我觉得也是，因为和品牌合作是整个计划中最重要的一环，这一环我都做成了，其他的也会顺水推舟，水到渠成。
接着我就急忙敲响了保长盛办公室的门，保长盛说了声请进我就进去了。
进去之后我把厂长签好的合同递给他看。保长盛看了之后非常高兴，我没想到他竟然激动的湿润了眼睛，而他激动之后，竟然说出一句，不愧是保家的子孙……
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