重生00年,从倒卖网址域名开始

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第11章 痛点所在

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魏国成一走进休息室就看到了江硕,太年轻了,微微皱了下眉头:“王富贵这土老帽是请不到人了吗?”

“怎么让一个年轻人来和我谈生意。”

江硕不卑不亢,气息很稳定老练的打了个招呼:“魏总好,冒昧打扰了,我是这几日给您通过电话的那个小江。”

“小江?”魏国成坐在了沙发上:“记起来了,搞网络服务的那个?”

“对对,就是搞公司官网的那个小江,真不好意思,您实在太忙了,所以我只能用王总的名义来冒昧拜访。”

边上刚接待江硕的妹子愣了下, 脑海里马上窜出了几个念头:“又是过来推销什么东西的?门卫室那边怎么放进来的…”

突然一阵忐忑,小心翼翼的观察魏国成的表情。

原本以为魏国成会大发雷霆,但只见魏国成突然哈哈大笑。

“你这小伙子挺执着啊,这一个星期电话里跟牛皮糖一样粘着我,行吧,这会确实没啥事情,你讲讲看,你这个官网是怎么回事。”

原来这一个星期,江硕一直在和魏国成保持电话沟通。

但魏国成和王富贵是两种性格之人。

王富贵那种人要是接到了广告电话,没兴趣的话会在电话里直接让你滚蛋,有兴趣的话就是明天你来我办公室签合同。

魏国成是老狐狸,特别圆滑,但他又非常善于捕捉机会,就算暂时没兴趣,也不会轻易的跟你说我没兴趣。

就这样,每次电话里被江硕理念灌输的差不多了,结果临时脑袋突然清醒,一句我们再联系,不了了之。

这就是江硕为何一定要来蹲到他的原因,因为已经是最后临门一脚了。

任何一个从底层爬到一定层次之人,必定是商务谈判沙场的老将。

江硕不卑不亢的阐述着他脑海中,互联网能给企业带来助力的理念。

魏国成这一个星期的数次电话里,一直以为江硕年纪最少上了四十岁,因为语气,话术揉捏,掌控的太到位了。

可当他在这个过程当中,得知江硕只是个刚高中毕业的学生后,心里是有点震惊的。

所以慢慢的,和王富贵一样,他被江硕无形带入了节奏之中。

江硕知道,一旦对方跟着自己节奏走了,那就八九不离十了。

只是他知道,魏国成这种老狐狸,你想让他最后真正掏钱,真不那么容易。

所以必须要用非人手段刺激。

他捕捉到了一个信息,魏国成和王富贵是一个村长大的,但两人关系并不融洽,在县城多个场合总是阴阳怪气的要分个高下。

于是他又借用了他们办公室的一台电脑,啪啪啪一顿操作之后,富贵集团的官网出现。

页面简而不简,上面有富贵集团的那栋大楼。

魏国成这个老狐狸在看到官网后,终于不淡定了,赶紧盯着富贵集团的官网看。

边上市场部的负责人也过来围观。

魏国成盯着看了会后,指着上面的文字:“王富贵怎么这么不要脸。”

“他居然自吹自擂他公司是沅水县第一集团?”

“他怎么不把牛皮还吹大点,说他是跨国第一集团啊。”

江硕看这家伙情绪被刺激后,猛松了一口气。

笑着说:“如果你们公司有需要,也可以是沅水县第一。”

“魏总,这些都是我们帮他做的。”

魏国成拿着鼠标一点点的翻,看了会后:“全部都是你们搞出来的?”

“对,全部都是我们搞出来的。”

“魏总,恕我无礼,刚我在等你的过程当中,听到你在呵斥,游艇业务开展的不是那么顺利?”

魏国成皱着眉头,不满的看了下边上的负责人:“一个个整天在我面前吹,马上就要卖向全世界,可投产已经两个月,到现在一条游艇都没卖出去过。”

市场部的负责人马上低头。

江硕望着他:“老总贵姓?”

“免贵姓孙。”

“你好孙总,我想问下,你们的客户群体是不是大多在别的省市?如果我猜的没错的话,应该找你们咨询的人很多,但实际是不是又没人愿意来厂里看?”

孙经理奇怪的望着江硕:“你怎么知道?”

江硕点头:“现在国内做游艇的企业没几家,我收集过你们对手的资料。”

“同样米级的游艇,你们的价格比他们便宜了百分之三十,是不是这样?”

“对的,你调研过?”

江硕继续:“买游艇的客户群体一般集中在靠海城市的富豪,我们江东在内地,他们根本就没这么多时间来看。”

“因为你们价格低,所以他们才会好奇打个电话问下,但因为太远,也仅仅只是会问问,不会实际过来。”

“不过来看样船,那你们这些单就做不了,因为他们不信任你们的质量,实力。”

孙经理更纳闷了:“我们也想过这个问题,所以我们一般会邮寄一些公司,产品资料给他们…”

“那有什么用?”江硕打断反问:“就拿魏总来说,问问魏总秘书,她每天要帮忙处理多少的广告推销邮件。”

江硕一语击中痛点,孙经理茅塞顿开:“你意思是,我们邮寄过去的那些资料,其实客户压根就没看到?”

江硕说:“一般有钱人玩汽车,特别有钱人玩游艇。”

“能够达到玩游艇级别的,那必定不是普通的富豪,这种人身后不知道有多少人想要和他们合作,广告邮件自然特别多。”

“所以我可以肯定,你们那些邮件连他们秘书那关都没过,别说是送到这些客户手中。”

“说直白点,这种邮件推销,已经非常的老套,根本就不可能起到作用。”

魏国成突然正色:“小江,你有办法帮我们解决?”

江硕指了指电脑上的官网:“你们需要一张新的名片,官网。”

“一个网站,可以包含公司太多的信息,规模产品展示,企业发展历程,等等。”

“你们客户第一个电话主动打给你们,那必然是对你们产品有兴趣,那就需要进一步的给客户深化洗脑。”

“邮件行不通,因为有秘书挡着,客户太忙,也不会太在意。”

“可当这些客户打电话过来咨询的时候,你们当场指引他们登录官网去了解你们公司信息呢?”

“秘书能耐再大,也不可能阻拦网络吧?”

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