翌日上午，客栈刚开门，一个衙役就跑了进来。
“掌柜的！县令大人来了！”
九儿正在柜台后算账，闻言一愣：“县令？他来干什么？”
衙役喘着气：“说……说来视察工作！”
九儿眼睛一转，对铁头说：“去，把店里收拾一下。刘公子，你跟我来。”
她整理了一下衣裳，带着刘澈走出客栈。
门外，县令赵德福穿着便服，带着两个衙役，正仰头看着招牌。
“回头是岸……好字，好字啊。”
他摸着胡子，啧啧称赞。
九儿上前行礼：“民女棠梨花，见过县令大人。”
赵德福转身，打量着她。
十六七岁的年纪，穿着粗布衣裳，但眼神清澈，举止大方，不像普通村姑。
“你就是掌柜？”他问。
“正是。”九儿不卑不亢，“大人大驾光临，有失远迎，还请见谅。”
赵德福摆摆手：“不必多礼。本官听说，你们客栈协助官府抓捕逃犯，颇有成效，特来看看。”
九儿笑了：“大人请进。”
她把赵德福请进客栈，领到最好的位置坐下，又让铁头上茶。
赵德福环顾四周，墙上挂着的字画引起了他的注意。
“这些字……谁写的？”
九儿指了指刘澈：“是我们客栈的账房先生，刘公子。”
赵德福看向刘澈，眼中闪过一丝惊艳。
这青年，气质儒雅，容貌俊秀，不像是普通人。
“刘公子……何方人士？”他问。
刘澈拱手：“回大人，在下江南人士，因家中遭难，流落至此，蒙棠掌柜收留，在此谋生。”
他说得含糊，但合情合理。
赵德福点头，没再多问，转而看向九儿：“棠掌柜，本官很好奇，你们是如何……说服那些通缉犯主动投案的？”
九儿早有准备，侃侃而谈：“回大人，我们客栈的理念是‘惩前毖后，治病救人’。通缉犯也是人，也有苦衷。我们提供食宿，保证安全，协助他们处理后事，让他们无后顾之忧地改过自新。”
她说得头头是道，赵德福听得连连点头。
“不错，不错。这想法很好。”
他顿了顿，“不过……你们抽成三成，会不会……太高了？”
九儿笑了：“大人，我们客栈要运营，要养活伙计，要交租金，这些都需要成本。三成抽成，已经是很良心的价格了。”
她顿了顿，补充道：“天下没有免费的午餐，但有合理收费的服务。我们提供价值，收取报酬，天经地义。”
赵德福默念着这句话，心中微动。
这姑娘，说话很有水平。
“说得对。”他点头，“那……你们如何保证，这些通缉犯不会再犯？”
九儿正色道：“大人，我们不敢保证。但我们会筛选客户，罪大恶极者不收，屡教不改者不收。同时，我们也会定期回访，了解他们的近况。”
她说得认真，赵德福心中最后一点疑虑，也消散了。
“好！”他一拍桌子，“棠掌柜，你们客栈的做法，本官很支持！以后，县衙的通缉令，可以优先交给你们处理。破案赏金，也按规矩发放！”
九儿大喜：“多谢大人支持！”
赵德福捋着胡子，笑眯眯地说：“不过……本官有个条件。”
“大人请讲。”
“以后每月的业绩……要按时上报。”
赵德福压低声音，“本官也要……向上头交差。”
九儿会意，连连点头：“明白！明白！”
两人又聊了一会儿，赵德福起身告辞。
九儿送他到门口，目送他远去，才长舒一口气。
“总算……搞定了。”
刘澈站在她身边，轻声说：“姑娘……很厉害。”
九儿转头看他，挑眉：“怎么说？”
“三言两语，就取得了县令的支持。”
刘澈缓缓道，“这等手腕，非常人所能及。”
九儿笑了：“这算什么手腕？就是实话实说，互利共赢罢了。”
她顿了顿，补充道：“跟官府打交道啊，不能硬来，也不能太软。得让他们觉得，你对他们有用，但又不敢小看你。”
刘澈看着她，眼中满是欣赏。
这个姑娘，真的……很通透。
“姑娘，”他轻声问，“接下来……有何打算？”
九儿眼睛一亮：“接下来？当然是扩大业务！”
她掰着手指：“第一，把隔壁铺子也租下来，扩大规模。第二，去其他县城‘开分店’。第三……”
她顿了顿，压低声音：“把咱们寨子里那些闲着的兄弟，都培训成‘业务员’。让他们下山拉客户，按单提成！”
刘澈嘴角微抽。
业务员……拉客户……这词儿，他越来越听不懂了。
但他知道，九儿说的，一定能成。
因为这个姑娘，总有办法，把不可能变成可能。
“姑娘，”他缓缓道，“若有需要，在下……愿尽绵薄之力。”
九儿拍拍他的肩膀：“当然需要你。你可是咱们客栈的‘智力担当’。”
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