我看到有些人眼神里还有疑虑，知道光讲道理不够，得给出路。我话锋一转：“那咱们怎么办？就干看着市场被蚕食？当然不是！咱们的打法，不是把自己拉低到跟他们一个维度去肉搏，而是要想办法，把竞争的维度升高！”
我在白板上“价格”两个字的上面，重重地写下了几个新词：品牌、体验、关系、价值。
“咱们的应对策略，不是降价，而是升值！”我斩钉截铁地说，“他们打他们的价格战，咱们打咱们的‘价值战’！”
我立刻部署了具体的“升值”行动方案：
第一，品牌再拔高。我让林夕团队，在新一季的产品设计上，更加大胆、更具前瞻性。“不要怕有人说贵，要让人一眼就觉得‘值’！要用设计说话，让抄袭者永远慢我们三步！”同时，加大在权威时尚媒体和设计师圈层的曝光，把SUDU的行业话语权立得更稳。
第二，体验再打磨。要求钟旭团队，对小程序商城进行新一轮体验升级，优化每一个交互细节，让购买过程更顺畅、更愉悦。让周红梅的客服团队，推出“专属穿搭顾问”服务，为高价值客户提供一对一深度服务。“我们要让客户觉得，在SUDU购物，享受的不仅是产品，更是一种尊享服务。”
第三，关系再深化。强化“微学院”的精英社群属性，增加更多小圈层、高价值的线下私享会和资源对接活动。让核心代理和客户有更强的归属感和获得感。“要把我们的社群，打造成一个别人花钱也进不来的‘俱乐部’！”
第四，价值再输出。我要求吴永浪团队，我的个人专栏要持续输出更有深度的行业思考和管理心得，不谈价格，只谈价值，不断强化SUDU“行业清流”和“价值导向”的公众形象。
“兄弟们，”我最后总结道，“这帮模仿者的出现，是坏事，也是好事。坏在抢市场，好在逼进步！它就像一面镜子，照出了我们的优势，也提醒我们不能躺在功劳簿上睡大觉！它逼着我们，必须跑得更快，把护城河挖得更深！咱们要做的，不是回头跟野狗抢食，而是抬头看路，把自己的马车造得更坚固、更豪华，奔向更广阔的草原！”
这次会议，像一剂强心针，稳住了军心。大家明确了方向，不再焦虑，而是把压力转化为了行动力。
接下来的几个月，SUDU开启了一场“静悄悄的升值革命”。林夕的新系列叫好又叫座，虽然价格小涨，但设计感征服了更多追求品质的消费者；小程序体验升级后，好评如潮；微学院的精英活动，一票难求；我的专栏文章，被行业媒体频频转载。
结果呢？那些低价竞争者，热闹了一阵子后，渐渐后劲不足。因为缺乏核心产品力和品牌力，低价吸引来的多是价格敏感型客户，忠诚度极低，今天为你降价而来，明天就为别人更低价而去。代理们也发现，虽然门槛低，但赚钱并不容易，服务压力大，品牌形象low，很难持续。而SUDU的核心基本盘，不仅没被撼动，反而因为这次“价值坚守”，筛选出了一批更加忠诚的高质量客户和代理。公司的利润水平，在客单价提升和复购率保障下，不降反升。
市场竞争，最高明的手段是“定义战场”。不要被动地在自己不擅长的领域接招，要想办法把对手拉进你擅长的赛道。SUDU擅长的是价值创造，就不是价格厮杀。
模仿者是最好的“免费教练”。他们逼着你不断迭代，防止自满。但对付模仿者，不能跟着他们的节奏走，要用创新拉开距离，让他们永远在追赶，从未能超越。
真正的壁垒，是体系的力量。一个点可以模仿，但品牌、产品、供应链、社群、文化构成的综合价值体系，很难被复制。守住体系，就守住了根本。
经过2018年初这一役，SUDU团队的战略定力经受住了考验。大家更加坚信：走正道，看似慢，实则快；拼价值，赢一时，更赢一世。这股信念，比任何短期业绩都宝贵。
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