4.26 购买貂皮大衣
午后的阳光透过办公室窗户。廷和推开椅子站起身，打破了短暂的沉静：
“刚才回来，我琢磨了一路，下一步咱们得换个思路——内抓质量，外抓销售，两条腿走路才稳。”
仲明和仲昆同时抬起头，目光落在廷和严肃的脸上。
“别觉得咱们现在给拖拉机厂供货，有这棵‘大树’就高枕无忧。”
廷和走到两人身边，语气里带着一丝警醒，“你们好好想想，咱们做的齿轮加工工艺不复杂，投资门槛也低，厂里随便哪个老师傅出去，找几个人、凑点设备就能开个小厂，竞争很快就会找上门。”
他顿了顿，伸手拿起桌上的变速箱样本：“更要多想一步，万一拖拉机厂转行了？万一哪天出现新型变速箱，直接替代咱们现在的产品？到时候没了订单，咱们哭都来不及。所以忧患意识必须有，眼下就得在销售上多下功夫，不能把鸡蛋都放在一个篮子里，一个产品得对接好几个客户才保险。”
说到这儿，廷和看向仲明：“我想让永明跟着仲昆跑销售，出去锻炼锻炼，全国各地的拖拉机厂都跑一遍，多拓点渠道。”
仲明立刻点头附和，语气里带着认可：“永明在拖拉机厂待了好几年，对行业行情、客户需求都熟，跟仲昆搭伙跑销售，既能互补，还能互相照应，这安排合适。”
一旁的仲昆听着两人都力挺永明加入销售团队，突然笑着“倒打一耙”，语气里带着点打趣：
“嗨，你们早该这么说！当初我就建议让永明跟我跑销售，他还真跟我跑了几天市场，后来不知怎么回事，又被调去配料车间了。现在他能回来，正好帮我分担分担，我也能轻松不少！”
廷和闻言笑了笑，指着仲昆打趣道：“你倒会捡现成的。就这么定了，明天让永明交接完配料的工作，后天跟着仲昆出发，先从周边省份的拖拉机厂跑起。质量这边，仲明你多盯着，车间的工艺标准再细化一遍，别出半点纰漏。”
仲昆下意识抬腕看了看表，表盘上的指针正慢慢滑向傍晚五点，他声音带着点急促：“爸爸，我今天要拉马媛和小燕回家，晚了道上自行车太多，要多走半个小时。”
廷和放下笔，目光扫过窗外渐渐热闹的街道。他点点头，语气带着叮嘱：“那你们早点走吧，还要去接小燕呢。”
仲昆应了声，转身快步叫上马媛。汽车引擎发动的声音划破厂区的安静，两人先回了家，马媛进卧室翻出几件换洗衣服，又匆匆跟母亲说了句“今晚不回来了”，便再次坐上副驾。
车轮碾过泥土路，不多时就停在幼儿园门口，小燕背着粉色书包扑上车，仲昆笑着摸了摸她的头，一脚油门往家的方向开去。
办公室里，仲昆刚走，廷和对仲明说了一句“让永明来我办公室”。
永明刚坐下，廷和便没绕圈子，单刀直入：
“厂里研究一下，想让你和仲昆一起跑销售。”他指了指桌上堆着的齿轮样品，眉头微蹙，“咱厂的齿轮现在只销售给拖拉机厂一家，要居安思危，必须要有几个客户。”
永明握着衣角的手紧了紧，廷和看在眼里，语气沉了沉：“为什么要你和仲昆一起跑销售，我的意思你应该明白，千万不要刚下了贼船又上船。你可是我当年最信得过的徒弟。”
这话让永明肩膀颤了颤，廷和放缓了语气，继续说道：“你这一、两天把工作交待给钱师傅的徒弟，我建议你暂时以拖拉机厂销售科为落脚点，反正苏达成是你的朋友，你现在还是拖拉机厂的人吗？”
最后一句问话落在空气里，给这场没说透的谈话，添了几分沉郁的底色。
傍晚仲昆和马媛推开家门时，已飘来饭菜的香气。岳母系着围裙从厨房探出头，略带嗔怪地看向仲昆：“回来也不提前说，我刚临时添了个炒菜。”话音刚落，仲昆笑着拎起手边的烤鸭袋：“妈，您别忙活了，路过烤鸭店买了只，今晚菜够丰盛的。”
饭桌上，碗筷碰撞声间，仲昆突然看向岳父，语气带着几分复杂的感慨：“爸，马媛今天办了件大好事——她想着小燕明年上学的事，建议我爸给学校捐点款，没想到我爸当场就同意了，一下捐了10万。您说他这不是胡来吗？”
“这叫有眼光！”岳父放下筷子，打断他，“10万可不是小数目，足够建半个小学了，我估计这条新闻明天就能上报纸。”
果然如岳父所言，次日的当地报纸头版，“企业家捐赠10万元助力学校建设”的标题格外醒目。
当晚饭后，仲昆跟着岳父走进书房，眉头微蹙地开口：
“爸，我爸今天跟我说，决定让永明跟我一起跑销售，您说他为什么突然这么安排？”
岳父坐在藤椅上，轻敲扶手，笑着回答：“这叫掺沙子，是在慢慢断你的后路啊。”
仲昆眼神一怔，追问：“那下一步呢？”岳父抬眼看向他，语气没有半分犹豫：“下一步，就是扒祖坟——和你彻底决裂。”
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