“集齐任意十二个瓶盖,不管是重复的还是啥,送一对玻璃杯。反正咱们自己有玻璃厂,杯子又不值几个钱。”
周云峰眼睛一亮:“这个好!杯子是实实在在的东西,老百姓拿回去能用上,不比那些虚无缥缈的大奖差。”
“还有。”李向阳又竖起一根手指,“买整件啤酒,直接送一个玻璃杯。当场送,不用等,不用集,不用刮。老百姓得了实惠,自然愿意买。”
朱德清连忙掏出小本子,埋头记了起来。
“第四。”李向阳站起身,走到那堆啤酒跟前,弯腰拎起一瓶,拿在手里晃了晃,“对外宣传的时候,针对冬季要发明一种新的喝法。”
“新喝法?”朱德清抬起头。
“加葱姜,小火煮,驱风寒、益健康。”李向阳一本正经地说道。
朱德清张大了嘴巴:“这……这能有用吗?啤酒煮了还能喝?”
“有没有用不重要,重要的是让人信。”李向阳把酒瓶放回去,转过身看着两人,“你就拿清水煮了加葱姜,喝了也能治风寒,你信不信?”
朱德清愣了半天,忽然反应过来,一拍大腿:“我明白了!就跟那老中医卖狗皮膏药似的,管不管用另说,先把方子编圆了!”
“你这话说的……”李向阳一脸无语,“咱们是做正经买卖的,不是卖狗皮膏药的。”
“但道理是一样的!老百姓信什么,咱们就说什么。说的人多了,自然就成真的了。”
周云峰在旁边听得直乐:“主任,您这脑子,简直比猴都精!”
李向阳没好气地白了他一眼:“你才比猴精,你全家都比猴精。”
朱德清合上本子,站起身来,脸上的愁云总算散了大半:“李主任,那咱们什么时候开始搞?”
“越快越好。”李向阳摆了摆手,“回去就安排印瓶盖,做广告。把声势造起来,让老百姓都知道,汉江啤酒出新玩法了。”
“还有一条。”他想了想,又补充道,“汉诗啤酒不是喜欢砸钱么?让他们砸。砸到一定程度,自然就砸不动了。咱们不跟他们比谁送得多,咱们比谁送得巧。”
朱德清连连点头,转身就要走。
“等等。”李向阳叫住他,指了指院坝里那堆啤酒,“忙了一下午了,不留下吃顿饭?”
朱德清愣了一下,扭头看向周云峰。
周云峰嘿嘿一笑:“主任,饭就不吃了,我们回去抓紧落实。”
李向阳也不来虚的,点了点头:“行吧,都不是外人,你们自己看着办。”
两人又客气了几句,千恩万谢地走了。
第二天一早,李茂春就叫上几个老兄弟,挨个堰塘走了一圈。
虽然昨天刚清过塘子,但他们还真在人踩过的脚窝里又抓出不少鲤鱼、鲶鱼。
李向阳没跟着去。他原本打算去乡政府打个电话,问问各乡镇捕捞的进度。
自家运去省城的那三批鱼,他估计卖不了多久。
这个年代,除了秦巴这种水乡,省城人吃鱼还算是件稀罕事。
不是说鱼有多贵,而是整个三秦省,历史上直到一九八六年才开始尝试养鱼。
《平凡的世界》里虽然写了一九八二年双水村的田海民开始养鱼的桥段了,可细想根本经不起推敲。
秦北位于黄土高原,干旱少雨,地表水少,土层又不保水,挖个塘子半天就漏个精光,拿什么养鱼?
再说了,那时候集体刚分地,农民脑子里装的还是种粮、放羊那套老皇历,水产养殖这种新鲜玩意儿,别说干,听都没听说过。
即便到了1985年,省城人吃鱼,无非是过年时单位发的那点冷冻带鱼。
只是刚出门,刚想到曹操,曹操就到,姜自新火急火燎的骑着骑行车赶来了。
“主任……”他叫了一声,连忙滑下车小跑着过来了。
“咋了?啥情况?”李向阳见他这样子,连忙问道。
“主任,我对不起您。”还没走近,姜自新就低头认错。
在李向阳的一脸狐疑中,他这才说明白了情况。
原来,他接到买网的任务后,想着事儿简单,就随手交代给了下面一个办事员。
“我跟他说得清清楚楚,要大眼网,能捞两斤以上的,小鱼能漏下去的那种。”
他抬起头,看了李向阳一眼,又低下去:
“那小子也答应得好好的,说知道了知道了。结果……结果网买回来一看,确实是大眼网,但那个眼……也就比二指大小。”
李向阳的嘴角抽了抽。
“我赶紧带着人又跑了好几个地方,也找了不少人,就是找不到您要的那种大眼网……”
李向阳抬眼看了看姜自新,走到水池子边,拿起抄网。
“你看好!”
他抓着网把,在水池子里舀了一下。
抄网里兜了十几条鲫鱼,有大有小,但小的也超过二两。
“你去把桌子上的剪子给我拿一下。”李向阳指了指柚子树下的桌子上放着的针线篮子。
姜自新小跑几步,连忙把剪刀提了过来。
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