其他还没走的网红看着这一幕,有些后悔。这个土里土气的女孩居然拿到了这么好的条件,而他们却因为太急功近利错失了机会。
会议结束后,周平把林小艺单独留下来。
“你之前做直播遇到过什么困难吗?”他问。
林小艺犹豫了一下,还是说了实话:“困难挺多的。我没有团队,都是一个人拍摄剪辑,有时候忙到凌晨。而且因为粉丝少,很多商家不愿意合作,给的产品也都是质量一般的。我试过几次推荐,结果粉丝买回去都说不好,后来我就不敢随便接广告了。”
“那你怎么坚持下来的?”
“因为喜欢吧。”林小艺笑了笑,“我从小就喜欢美食,觉得能通过镜头把好东西分享给大家,是一件很幸福的事。虽然现在还没赚到钱,但我相信只要坚持,总会有结果的。”
周平点点头。这女孩的经历让他想起了自己,同样是从底层做起,同样遇到过无数困难,但从未放弃。
“这样吧。”他说,“我给你配一个小团队,负责拍摄和后期。你专心做好内容策划和出镜就行。”
“不用不用。”林小艺连忙摆手,“我自己可以的,不想给公司增加负担。”
“这不是负担,是投资。”周平说,“我既然决定跟你合作,就会给你最好的支持。你要做的就是把直播做好,让更多人看到国产好货的价值。”
林小艺眼眶有些湿润。入行两年,她第一次遇到这样真心支持自己的人。
“谢谢周总,我一定不会让您失望。”
林小艺的第一场直播定在一周后。这几天,她几乎泡在华康超市的各个合作工厂里,从酱油厂到挂面厂,从糕点铺到腌菜作坊,每个地方都仔细拍摄记录。
周平偶尔会去看看她的进度。这女孩工作起来特别认真,经常为了一个镜头反复拍十几次,直到满意为止。
“周总,您看这段怎么样?”林小艺把手机递给周平,屏幕上是老张记酱油厂的画面。
镜头从陶缸的全景慢慢推进,配合着张厂长的解说,把传统酿造工艺展现得非常清晰。周平能看出来,每一帧画面都经过精心设计,既美观又不失真实感。
“很好。”周平赞许地说,“就要这种感觉。”
“还有这个。”林小艺又调出一段视频,“我拍了张厂长和工人们的日常工作。您看,他们每天早上都要挨个检查陶缸,确保发酵温度合适。这种坚持了几十年的习惯,比任何广告词都有说服力。”
周平看着屏幕里张厂长布满皱纹的脸,突然有种说不出的感动。这些老手艺人一辈子都在坚持做一件事,从不偷工减料,从不敷衍了事,这才是真正的工匠精神。
“小艺,你这次直播的主题定了吗?”周平问。
“定了。”林小艺眼神坚定,“就叫《寻找国货之光》。我想通过一系列直播,带大家重新认识那些被忽视的国产好物。”
“听起来不错。”周平想了想,“不过我有个建议。”
“您说。”
“直播的时候别光顾着煽情。”周平说,“现在的观众都很聪明,他们要的是真实体验,不是刻意营造的感动。你就把产品的特点说清楚,把使用效果展示出来,让事实说话。”
林小艺若有所思地点头:“我明白了。”
直播前一天,华康超市的员工都有些紧张。这是第一次尝试网络直播带货,谁都不知道效果会怎么样。
“周总,我们要不要提前预热一下?”兰总问,“找几个大V转发,或者买点流量推广?”
“不用。”周平摇头,“我相信内容本身就是最好的推广。”
第二天晚上七点,林小艺准时开播。
“大家好,我是小艺。”她对着镜头微笑,“今天要给大家介绍一个特别的酱油品牌——老张记。”
直播间里刚开始只有几百人,弹幕也不多。但随着林小艺开始播放之前拍摄的工厂视频,观看人数开始慢慢增加。
“这是老张记酱油厂的陶缸,每个都有上百年的历史。”林小艺一边讲解一边展示画面,“传统酿造酱油需要至少一年时间,而市面上大部分酱油只需要三个月甚至更短……”
弹幕开始多了起来。
“这是真的假的?现在还有人这么做酱油?”
“看着挺有意思,但会不会是摆拍?”
“主播能不能现场做个菜试试?”
林小艺早有准备。她切换到厨房镜头,现场做起了红烧肉。
“我先用老张记酱油调个汁。”她一边操作一边说,“大家看这个颜色,是不是特别深?这是因为酿造时间长,豆香味自然渗出来了。”
五花肉在锅里滋滋作响,酱油的香气透过屏幕都能让人流口水。林小艺动作娴熟,一看就是经常下厨的人。
“出锅了。”她把红烧肉装盘,肉色红亮,看着就有食欲,“大家看这个卖相,是不是特别诱人?”
弹幕瞬间爆炸了。
“太香了!我隔着屏幕都闻到了!”
“主播快尝尝,让我们看看味道怎么样!”
“链接呢?我要买!”
林小艺夹起一块肉放进嘴里,眼睛立刻亮了:“真的特别好吃!肉质软烂,酱香浓郁,而且一点都不腻。我妈说她做了三十年红烧肉,从没做出过这么好的味道。”
她没有夸张的表情,没有浮夸的形容词,就是很真实地表达自己的感受。但正是这种真实,让观众觉得特别可信。
“链接来了。”林小艺在屏幕上挂出购买链接,“老张记酱油,500毫升装,原价十六块,今天直播间特价十二块。我可以保证,这绝对是你们用过最好的酱油。”
订单开始蜂拥而至。短短十分钟,就卖出去了五千瓶。
周平在办公室里看着实时数据,脸上露出了笑容。林小艺果然没让他失望。
直播间里,林小艺继续介绍其他产品。手工挂面、传统糕点、农家腌菜,每一样都配合着详细的讲解和现场演示。她不是简单地念广告词,而是真心实意地分享自己的使用体验。
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