沈林风还记得，当初在海艺装饰最难的时候，严涛也是这么挺过来的。
创业嘛，有机遇自然也会有风险。
况且通过以老带新，培训三位新人，他个人也有所开悟。
尤其是在电销部打电话的时候，他的精气神便格外足，而且效率也出奇的高。大概是需要给新人做示范吧，沈林风使出了百分之百的努力。
说来也是奇怪，沈林风从办公室搬到电销部不到三天，竟然就预约了一位上门的客户。
这个客户姓林，江西人。
林先生买的房子正好在创业孵化各中心周围，大概是为了方便，他们两口子便答应来公司聊一辆。
来到公司，沈林风发现两口子的年龄不大，看样子没超过四十岁。于是他热情请两口子喝茶，不急展示和介绍设计方案，而是对他们问说：“林总，我看你们两口年龄也不大，怎么做得那么成功，就在深圳买豪宅了呢？可不可以给我传授一点经验，将来我也好想你们学习。”
林先生说：“我们都快四十岁才买房，不算早了。不过，深圳的这趟房子是我们两口子创业一步步挣来的，讲起来我们还是有小调骄傲。”
话题一打开，围绕房子和事业的话题便滔滔不绝。
通过聊天，沈林风知道客户两口子在石岩有一家线路板公司，公司规模不大，但是最近几年的效益不错。两口子原本打算过几年再买房，可是放眼一看，觉得前些年买房的家庭，依靠住房增长的价值，竟然比做生意的利润还要大。
因此，他们决定咬紧牙关买房。
说到这里，沈林风马上说道：“林总、谢姐，我觉得你们两口这一步算是走对了。我们做了很多客户，他们大部分都说过这件事。没过两千年时，深圳市的房价不过几千一平米，过了二零一零年后，房价高速增长，基本上几年能翻一翻。”
“那些曾经低价买房的老板都说，他们这些年做生意赚到的钱，还不如买房赚到的，特别是那些多买了几套的家庭。我有一个客户在南山区粤海街道那边有一套，买的时候不到四百万，现在都一千多万了。他们家做生意几次融资，都是利用房贷周转呢。”
谢女士马上说：“对啊，据说房屋抵押的贷款利息很低。”
沈林风了解到他们是第一次购房，便针对房地产价格的增长，以及房子的金融属性大谈特谈，让林先生和谢女士非常感兴趣。
他甚至还说，相信再过几年，他们公司周边一带的房产价格保守都会超过十万每平。
这都是客户期待的呀！
即使是为了住宿需要，他们也期待房价能够增长。
毕竟做生意的人都知道，有时候生意周转难免需要资金，而绝大部分的微小企业是很难从银行拿到贷款的，即使有额度，也不是小小的一二十万，二三十，根本无法解决实质性的问题。
如果有房子就不一样。由于房价的迅猛增长，在某些银行甚至可以一比一的帮客户匹配贷款资金。毕竟银行也不怕客户还不起贷款，他们手上有客户的房产抵押呢。
遇到聊到一起的人，话题自然就多一些。
从房地产过渡到房屋装修，过程相当丝滑，两口子把户型给李畅，李畅的根据经验，把苏颖和杜正廉做的案例，以及设计风格都“借用”过来，竟把两人说得连连点头。
这也得力李畅在海艺装饰的时候，比较热爱学习，经常向苏颖和杜正廉请教，无形中对海艺装饰手上的案子都比较了解。得知只在小区楼盘附近了解过名雕装修公司的情况，她便自由发挥，把从杜正廉和苏颖那里学到的方案和话术都用上。
效果出奇的好。
两个小时谈下来，客户终于签订合作协议。
林先生两口子还挺大方的，合同签订，马上就支付了两万块钱的定金。
等确定效果图后，进场又会支付一笔材料费。装修行业都是这样，随着合同签订，一步步的支付装修进度款。装修公司一般都会想办法让客户尽快打款，而有些爽快的客户根本不会计较这些，只要不超金额支付，装修公司让他们付多少，他们就付多少。
很显然，林总两口子正是这一类人。
他们第一次买房，心情本来就激动，再一个对装修行业也不是很熟悉，什么都听装修公司的。
其实很多第一次买房的人都这样，在签订合同之前会小心翼翼，各种对比，生怕自己那个环节没有做好，将来会吃亏。
可是一旦签订合同以后，他们便会反过来求装修公司，有时购买材料都会询问装修公司的意见。聪明的项目经理，往往可以利用客户购买材料的机会，捞到不少商家返点。
尤其是包工不包料的客户。
因为这一类客户，公司只负责包工，几乎很难在材料上玩花样。但是客户不懂行，通常都会听取项目经理的意见。如果是全包的合同，那么项目经理赚到的可能就不会太多。
毕竟项目经理和装修公司属于合作关系，装修公司对现场了如指掌，岂能让你赚太多便宜？
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