李明一听，微微皱起眉头，觉得这个优惠力度还是不够，便说道：“两千美元还是有点少呀，你看能不能再优惠点，我们也是真心想买，要是价格合适，今天就能直接签合同提车了呢。”
销售面露难色，又开始跟李明和林珊珊详细解释起车辆的成本、利润空间等情况，试图说服他们接受这个价格。双方你来我往，各执一词，就这样在展厅里讨价还价了好一阵子。
林珊珊拉了拉李明的衣角，小声说道：“要不咱们再让一点吧，感觉这个优惠也差不多了，毕竟咱们确实挺需要这车的。”
李明想了想，觉得林珊珊说得也有道理，便对销售说道：“行吧，那按照你说的优惠来，不过赠品可得给我们落实好呀，咱们现在就签合同办手续吧。”
销售一听，脸上顿时露出了如释重负的笑容，赶忙说道：“放心吧，二位，肯定给你们安排得妥妥当当的，感谢你们的支持呀，我这就去准备合同。”
于是，在经过一番讨价还价后，李明和林珊珊终于敲定了购车事宜，满心欢喜地准备迎接他们的新车了。
谈妥了价格，敲定了购车的各项细节后，便到了付款环节。李明跟着销售来到收银处，从随身携带的包里拿出早就准备好的银行卡，递给了工作人员。随着刷卡机 “滴” 的一声脆响，交易成功的提示音响起，意味着这辆心仪的福特皮卡正式属于他们了。
工作人员微笑着递回银行卡，同时递上了购车的相关票据和合同，说道：“恭喜二位成为我们的车主呀，这是所有的手续资料，您收好，后续要是有任何问题，都可以随时联系我们。”
李明接过资料，仔细地看了看，确认无误后，小心翼翼地装进包里，然后和林珊珊一起跟着销售来到了交车区。那辆崭新的福特皮卡就静静地停在那里，在阳光的照耀下，车身闪耀着金属特有的光泽，仿佛在等待着他们开启新的旅程。
销售满脸笑容地将车钥匙交到李明手中，热情地说道：“先生，这是您的车钥匙，现在车就是您的啦，我再给您简单介绍下车辆的一些基本操作和功能吧，方便您尽快上手。”
李明接过钥匙，心里满是欢喜，连连点头道：“好的，麻烦你了。”
销售先是打开车门，指着车内的仪表盘、各种按键等，耐心地讲解着它们的作用以及使用方法，又演示了如何启动车辆、换挡、调节座椅等基本操作，李明和林珊珊都听得很认真，时不时还提出几个问题，销售也一一详细解答。
介绍完车辆操作后，销售从办公室拿来了一张临时牌照，递给李明，说道：“这是临时牌照，在正式牌照下来之前，您凭借这个就可以正常上路了，您放心，我们这边会尽快帮您办理正式牌照的，等办好后会按照您留的地址邮寄过去给您的。”
李明接过临时牌照，小心地贴在了车辆前挡风玻璃的指定位置，然后转头对林珊珊说：“珊珊，咱们终于有车了呀，走，上车试试。”
林珊珊也是一脸兴奋，笑着应了一声，便和李明一起坐进了车里。李明将钥匙插入点火开关，轻轻一拧，随着发动机传来一阵低沉而有力的轰鸣声，车辆启动了。他手握方向盘，感受着新车的操控感，虽然还有些生疏，但心里满是期待和喜悦。
“感觉还挺不错的呢，走，咱们先开着它在城里转一圈，熟悉熟悉。” 李明笑着对林珊珊说道。
“好呀，不过你开慢点儿哦，毕竟还不太熟练呢。” 林珊珊叮嘱道。
于是，李明缓缓地踩下油门，车子缓缓驶出了汽车经销商的大门，行驶在城市的街道上。
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