很快，合作协议顺利签订。依照协议，李松首次从京都鞋厂拿货两百双解放鞋。陈真厂长对于此次与李松的合作确实诚意十足，不仅特意安排专车将鞋子直接送至百花服装厂，而且给予李松的供货价格与供销社持平。李松深知，若要在竞争激烈的农村市场站稳脚跟，就必须增强产品的竞争力。经过一番深思熟虑，他决定将鞋子的销售价格比供销社降低五毛钱。
傍晚时分，两支销售小队如往常一样归来。然而，与昨日兴高采烈的状态截然不同，今日两支小队的队员们皆显得有些闷闷不乐。原来，今日下乡衣服的销量并未达到预期目标。队员们的心中满是自责，觉得自己辜负了李厂长的殷切期望。
李松看到大家垂头丧气的模样，非但没有丝毫责怪之意，反而面带微笑地鼓励道：“大家切莫灰心，销售情况出现起伏实属正常。你们前往的村庄各不相同，其消费能力与需求自然也会存在差异，所以一次的销量波动并不能说明什么。咱们要从此次经历中汲取经验教训，下次必定能够做得更出色。”言罢，他便吩咐财务将昨日的奖金发放给大家。队员们接过奖金，心中对李松的感激之情愈发深厚，同时也暗自下定决心，下次一定要取得更为优异的成绩。
次日清晨，天还未完全亮透，夜幕仍未完全褪去。两支销售队伍再次精神抖擞地踏上征程。这次，他们除了携带衣物之外，还各自带上了一百双鞋子，满怀信心地准备迎接新一天的销售挑战。
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