10月底，君兰ERP说是正式开始测试。
君兰科技自己首先开始使用。
林天为了突破型发展，直接灌输了一部分系统的技术，使得君兰ERP在可用性、学习成本、服务器要求等方面全部领先于同行。
初步测试通过后，君兰科技运维组则开始为整个集团部署系统。荣华钢铁厂赫然在列。
陈岩：“这个管理系统还真好用，我文化不高，用起来也很顺手啊！”
马佛山则觉得公司这么快能拿出来使用，说明是真的不错。
许强则找到林天。
“林董，我们的ERP可以对外了吧？”
“当然，不过还有几家同行虎视眈眈呐。”
许强当然知道林董说的那几家。
“林董，我们可以提供更大的优惠，来吸引客户，按规律，这个月差不多那些公司就要逮着说续费了。”许强说，“如果我们能够抓住这个机会，一举拿下他们的份额，打出名气，何尝不兴！”
“我初步通过了，回头你交个报告给郝总，然后传到总部，总部会根据你的报告，放一笔预算。”
许强的动作极快，一份详尽的市场突袭方案当天就提交到了郝建和林天手中。方案核心直指痛点：用极致性价比和革命性的用户体验，在对手续费窗口期进行精准狙击！
海辰控股总部的批复更快，一笔用于市场推广和初期折扣的专项预算火速到位。
策略立即执行：
1. 情报先行： 郝建的市场团队迅速锁定了数十家近期ERP合同即将到期（尤其是对现有系统不满或预算压力大的）的中型企业。
2. 精准打击： 销售团队携带精心制作的DEMO和对比数据（突出君兰ERP在易用性、部署速度、服务器需求低、维护成本低等方面的碾压性优势）主动出击。
3. 致命折扣： 针对首批签约客户，推出极具诱惑力的“尝鲜价”——价格仅为市场主流同类产品的60%-70%，并提供首年免费上门部署、培训和优先响应服务。
4. 口碑加持： 重点宣传荣华钢铁等集团内部标杆用户的良好体验（尤其是陈岩这类非技术用户的反馈），增强说服力。
效果立竿见影！
对于那些正在被国外Gosa ERP天价续费合同压得喘不过气，或者对国内仿制品复杂难用、维护成本高昂怨声载道的企业来说，君兰ERP的出现宛如一场及时雨。极具竞争力的价格、耳目一新的简洁界面、流畅的操作体验，以及部署后显着降低的IT基础设施投入（服务器要求低），每一点都精准命中痛点。
短短一周多时间，捷报频传：
三家长期被Gosa高昂费用困扰的区域性制造企业，在对比DEMO后当场拍板转投君兰。
五家正在使用国内某仿制品、苦于系统卡顿和操作繁琐的贸易公司，试用君兰后毫不犹豫选择迁移。
四家因预算有限一直使用阉割版小厂系统、严重影响效率的成长型科技公司，终于找到了负担得起且功能完善的解决方案。
还有三家原计划续约国内其他ERP供应商的企业，在收到君兰极具诚意的报价和体验到产品优势后，临时改变了主意。
截至11月初，君兰科技成功签下首批15家外部企业客户！
这15份合同，为君兰科技带来了总计4500万元人民币的初步营收！
这个数字，如同一剂强心针，震撼了整个君兰团队，也震动了海辰控股总部。要知道，这仅仅是产品正式对外推广后不到半个月的成果！
4500万！这不仅是一笔宝贵的现金流，更是市场对君兰ERP技术实力和产品定位的最有力认可！它证明了许强团队的判断和林天支持的果断是正确的——打破垄断，普惠企业，这条路走得通！
消息传到研发中心，许强、刘庆友、张坤和所有日夜奋战的工程师们爆发出一阵欢呼。这4500万，是对他们无数个不眠之夜、一行行代码、一次次调试的最高嘉奖！他们的梦想，正在一步步变成现实，并开始创造巨大的商业价值。
郝建看着财务报告，脸上露出了扬眉吐气的笑容。这不仅仅是业绩，更是他作为总经理交出的第一份满分答卷。他立刻将这个振奋人心的消息通报给了林天。
林天收到消息时，只是微微一笑，仿佛一切尽在预料之中。他回复郝建和许强：“干得漂亮！稳住品质，服务好这15家种子客户，让他们成为我们最好的广告。这只是开始，让市场风暴来得更猛烈些吧。”
君兰ERP，这匹由海辰资本加持、由年轻梦想驱动的黑马，正以雷霆之势，在竞争激烈的ERP市场上撕开了一道耀眼的口子。4500万的初步营收，宣告着一个新玩家的强势崛起，也预示着行业格局即将迎来巨变。
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