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第2578章 无限期合同

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他不是传媒人,他是互联网人!

紫微星环球内部已经有规划了,已经开始组建互联网团队了,将会在2015年正式推出自家的流媒体视频网站。

传统的娱乐产业,是“电视台+电影”,从而完成“渠道+内容”的整合。周不器要做的是新产业,通过“互联网流媒体平台+电影”,来完成“渠道+内容”的合并。

所以周不器一点都不着急。

别看罗伯特·艾格的这番话直说他的痛点,可他一旦不疼,这都是预料之中的事。不过,如果有借着迪士尼的渠道赚更多钱的机会,当然会更好。

紫微星环球的这列火车很有劲,马力很足,自家的业务都是空车厢。迪士尼这列火车是车厢很多货很多,但是自家的火车头没劲,拉不动。

这就有了合作的良好条件。

紫微星环球的火车可以帮迪士尼拉点货,从迪士尼那边收点租金。

互惠互利,何乐而不为?

不过,眼下还是先把“迪士尼公主”系列的盲盒版权的事给敲定。

周不器邀请艾格喝颜色发红的普洱茶,笑着说:“环球和迪士尼的合作先不说,先把潮玩公社和迪士尼的版权生意说清楚。”

“这简单!”

罗伯特·艾格现在比周不器急,他需要一些业务调整来改善迪士尼的发展状况。

周不器优哉游哉地喝着茶,随意的问:“你有什么好主意?”

艾格道:“签一份保底协议,我认为3000万美元是一个合理的要求。如果每年潮玩公社能够为迪士尼带来3000万美元的收入,那么他们就可以一直拥有迪士尼公主系列的盲盒手办的独家版权。如果不足3000万美元,迪士尼就可以随时收回版权。就像《X战警》系列的版权授权一样,没有期限,有一个保底。越过了保底期限,甲方就可以无条件的收回版权。”

周不器就很高兴。

这就是公平的交易了。

好莱坞之间的版权交易,基本都是这种模式。

派拉蒙的《变形金刚》授权给环球影城的IP版权,漫威授权给二十世纪福克斯的《X战警》版权,都是这样。

只要乙方做的好,并且按条款给甲方予以收益上的分成,就可以无限期的拥有版权。甲方就不能看到乙方做的好,想随时把版权收回自己搞。

让石婧琳、宁雅梦、伍雨这些圈外人跟迪士尼谈,就不可能谈出“保底+无限期”的条款。

别说她们几个女人不能,就算是EA这样的美国游戏巨头也不能。

EA开发的《星球大战》游戏很赚钱。

为卢卡斯影业每年都能至少带来几千万美元的收入。

可是,EA也拿不到无限期的版权。

合同到期了,卢卡斯影业就把版权收回来了,然后授权给了畅游旗下的R星游戏工作室去开发,最新的《星球大战:前线》已经在秘密的开发的。

如果是“保底+无限期”,那对EA来说就会有巨大的保证。只要EA把这个系列游戏开发的好,他们就能永久的拥有这个版权,不必担心版权随时被卢卡斯影业收回的战略性风险。

哪怕游戏开发的不好,每年EA自掏腰包,把保底的金额给补齐就行了。

就像《X战警》系列似的。

漫威想把这个系列的版权收回来,几乎是不可能了。哪怕这个系列烂透了,二十世纪福克斯只需要每隔五年启动一次,拍一部片子,达成“保底协议”,他们就可以永远的占有这个系列的影视版权。

这种“保底+无限期”的协议模式,往往只存在于好莱坞的同行之间。

潮玩公社这种圈外的公司,几乎不可能无限期的拿到迪士尼公主系列的版权。由周大老板出手就不一样了,可以签下行业内的合同。

不过,3000万美元的保底太荒唐了。

“3000万美元?”周不器不禁笑了,“鲍勃,你觉得这可能吗?就算每只盲盒售价10美元,那也需要卖掉300万只盲盒!”

罗伯特·艾格笑哈哈,“我觉得……”

周不器一挥手,打断了他,“500万美元!”

“这……”

艾格皱起眉头。

周不器道:“鲍勃,这只是一个小生意,我们应该尽快结束。500万美元保底。所有迪士尼公主的盲盒净收益,30%归迪士尼。赚了1亿美元,分给迪士尼3000万美元;赚了1000万美元,我相信潮玩公社也会满足500万美元的保底,把差额补齐。”

艾格伸出两根手指,正色道:“两个条件。一,保底金额我要800万美元。二,迪士尼的IP授权,签的从来都是销售额的分成协议,而不是利润的分成。按照惯例,我要25%的销售额分成。周,25%是一个很有诚意的数字。”

周不器干脆利落的说:“那就简单点,25%的销售额分成,可以。保底金额是600万美元。你答应了,咱们就接着往下谈紫微星环球和迪士尼的合作。”

言外之意,你要是不同意,那就没必要谈了。

“成交。”

罗伯特艾格笑了笑,没有丝毫的犹豫。

迪士尼的IP授权合同有成千上万单,跟潮玩公社的合作只是个不起眼的小生意。哪怕迪士尼公主的盲盒全球销售额达到了1亿美元,迪士尼也就是分到2500万美元而已,跟迪士尼的几百亿美元的收入规模相比不值一提。

还是跟紫微星环球的合作更重要。

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