“梅姐，你有没有考虑过将你设计的款式成立一个服装品牌，就可以叫MAY，以你的名字命名，又寓意无限的可能性。”
“哎呀，知音啊，你真得是我的知音啊！我正在琢磨这件事呢。这生意我也刚踏进来，还没入门呢。我呢小时候就喜欢涂涂画画，还喜欢漂亮的衣服，但是喜欢的漂亮衣服跟他们眼中的总有些出入。
你看我这衣服，你摸一摸。”沈梅兴奋地站了起来，拉着柳夏的手，“这是苎麻制成的布，轻薄又透气，看这上面的这朵刺绣，是我手工一针一线刺上去的。
就等着能量产的时候，再建模让工厂机械生产，否则手工刺绣太过昂贵，价格太高，普通人穿不起。
不过，现在的人都喜欢那什么完全没有美感的T恤，印上几个不懂的英文字，就当潮流了。”
说着说着，沈梅的情绪有些不屑和低落。
“你有没想过定位有出入，你觉得如今花钱的主力是多少岁的人群？”
“年轻人？16-25岁？”沈梅微蹙着眉，看着柳夏，不太明白这个问题的意义。
如今买衣服多的不都是年轻人吗？
“这个年龄段的人如果家境稍微好一些的，都在读书吧，一个学生又能有多少钱；如果家境不好的，都在各个基层岗位吧，这种工作的工资又能有多少钱？
而且你用得这些材质和工艺，也不是他们在意的，这个年龄段的人更多在意的是外在的认同，所以，你觉得很重要，花了大心血的部分，不是他们看重的。
但你偏偏却将他们当作你的目标客户，这不就是产品跟客户不匹配，定位不准吗？”
柳夏善于察言观色，更善于观察和总结，世间万物跟学习一样，万变不离其宗。
这几日，据她的观察，大致能将这一片服饰市场的情况了解清楚，况且她在何晓曼商场干过，对商场里的商品和顾客分析过。
虽然有县城和大城市的区别，但做生意，本质就是看懂人心，把握人心，当然，更厉害的是引导人心。
她选中沈梅这家店，看重的是沈梅这个老板，有点理想又有点钱的人，不就差一个能将她理想落地的执行者吗？
“我倒没往这方面想。本来呢，我是有想过走品牌路线的，但我家里人不同意我干这个，觉得这服装生意盘子小还得抛头露面，有损脸面。
一气之下，我就自己出来单干了，这资金也不是很足，所以嘛，就盘了个店铺，先将我的款式挂上来，然后再找工厂代工。
不过，我这还没开始接到过订单呢。这些都是我的心血，才不愿意便宜卖给那些不识货的人呢。”
“我有个曲线救国的方法，你看，这海城是大城市，如果一个新的完全没有知名度的牌子，想要进驻商场，估计有些难，而且费用也高。
咱们可以将品牌注册起来，是在海城创立的品牌，但落地可以从小城市进驻，小城市的人对大城市的东西都有点崇洋媚外的感觉，况且一个品牌主要的是故事，赋予品牌故事性，更能从精神上让消费者产生共鸣。
更关键的事，目标客户不能是年轻人，而应该是妈妈甚至奶奶年龄级别的人，当然都是能掌控钱财的女人。
比如经济独立企事业单位的女职工、女管理层，或是有身份的太太夫人，这些人看重材质，且为了标榜自己的品味，不会随大流，喜欢低调有格调的服饰。
至于那些大牌子，有些是没有那么多的钱，有些是不敢穿。
这段时间我基本走遍了代表海城潮流的服装城，针对这个年龄的服饰并不多，如果现在进入这个市场，还是有很大机会的。”
听了柳夏的一番话，沈梅整个人都振奋起来了，恨不得撸起袖子马上开干，随即又想了想，“那你跟我怎么合作？”
“你觉得我刚才的想法如何？”
“很好，有理念又有市场眼光。”
“但我很穷，你应该也看得出，目前我还是个穷学生，不过如果没什么意外，我能拿到海城大学的奖学金，甚至成为这一届新生中的状元。
我有想法有观察力，还有执行力，我会给你出一个完整的方案，然后将服饰进驻在河市的商场，一个月内至少铺三家。
你保证货源，我去打开市场，如果能在这三家商场有起色，就可以直接跟商场签长期合同，成立专卖店。需要的资金多少，我也会写在方案上。”
“你是河市人吧，但你九月份就来海城读书了，到时候……”
“一个月足够了，如果一个月都听不到一个响，于我而言，时间成本太高了。对了，我干这么多，不是要给你打工，而是成为你的合伙人。”
“你不出钱也不出技术，不用承担任何风险，就成为合伙人了？”沈梅都要对眼前的人刮目相看了，这也太狮子大开口了吧。
“梅姐，你觉得如果不是合伙人的身份，我又何必这般费尽心思呢？而且时间于我而言就是最大的投入，另外，我在海城大学学生的身份，也能为以后的公司发展提供很大的助力。
你的风险就是前期资金，而你的技术恰好是你的专业，这既是你的投资也是你的兴趣，所以咱俩的投入并没有相差太多。”
听了柳夏的一番说辞，沈梅总觉得有些不对，但又说不出哪里不对。
这脑子好的人，说话一套一套的，就欺负她这种艺考生，她是以艺考生的身份上的大学，文化科一般般。
不过，也无须想那么多，大不了就赔点钱进去，如今不也天天赔钱，又不是赔不起。
她之前倒有很多想法，奈何碰不到一个同频的人，她一个人也很难去执行。
如今有了柳夏，是上天来实现她梦想的最佳人选，无论如何她都得紧紧抓住。
接下来的几天，两人吃住都在店里，将公司注册了，柳夏写品牌故事，沈梅设计logo。
女孩子的友情来得又快又单纯。
直到柳夏给家里打了个电话，才不得不提前回去。
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