李小曼为了谈这些订单,也是走访了好久,想说服这些果农把柑橘提供给沁缘酒厂,她嘴皮子都快磨破了。
这里面有几个原因,最重要的一点就是订单的稳定性,这些果农原先就有长期合作的收购商,很多果农不想冒着这个险,别看现在沁缘酒厂如日中天,生意火爆,万一明年就熄火了呢?
万一明年就吃不下那么多柑橘,他们到时候果子找谁收去?
所以,李小曼虽然替赵瑾年谈下了五百万斤的柑橘收购,但还是想和赵瑾年商定一下收购的细枝末节。
她说出了果农们联合提出来的两个条件,第一是需要一次性签订五年的收购合同,违约金也从原先的百分之20上调到百分之60。
第二,收购的柑橘价格,要高于原本收购商价格的一毛钱。
说到这,李小曼生怕赵瑾年不高兴,连忙毕恭毕敬的表示这已经是她争取到的最好的方案了。
赵瑾年深思熟虑,他当然可以接受这个提议,但也不想被别人牵着鼻子走,面无表情道:“一年太短,五年太长,那就一签签三年的吧,违约金这个我没有异议,倒是加价一毛?你都吃了一毛的回扣了,我还要再加一毛?”
五百万斤的柑橘,李小曼就已经吃了五十万的回扣了,还加一毛?三年就相当于多支出三百万,我的钱是大风大浪刮来的?
李镇长听出了赵瑾年语气的怒意,连忙给赵瑾年倒酒,站出来打圆场。
最终,双方讨价还价,第一年可以以原价加一毛来收购,自第二年开始就要恢复市场价,另外,李小曼要吃的那一部分回扣,就在这一毛里,她能吃多少,她自己去跟果农谈。
接连几天,赵瑾年都在为了橘子收购的事儿奔波。
据说李小曼最终给果农们做了思想工作,承诺提价七分钱,而她自己吃了三分钱的回扣,总共吃了十五万多,而这十几万,都是老百姓的血和老百姓的汗。
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