宴笙和顾瑾看着手中的改进方案,正准备讨论下一步计划。这时,宴笙的手机突然响起,打破了会议室的宁静。她看了一眼来电显示,微微皱眉,对顾瑾说:“是司理,不知道他这个时候打电话来有什么事。”顾瑾也露出疑惑的神情,两人对视一眼,宴笙按下了接听键。
“喂,司理,你好。”宴笙将手机开了免提,司理的声音清晰地传了出来。
“宴总监,顾先生,我想跟二位说个事儿。我们公司经过商讨,觉得贵分公司目前推进的这个项目前景广阔,我们有意与你们开展深度合作。”司理的声音听起来诚恳又带着几分兴奋。
宴笙和顾瑾惊讶地对视一眼,宴笙连忙回应:“司理,这确实是个很突然的消息。不过合作事宜重大,我们需要详细了解一下具体情况。”
“没问题,不知二位今天下午是否方便,咱们找个地方详谈?”司理说道。
宴笙看了看顾瑾,顾瑾点头示意,宴笙便回复:“可以,下午三点,我们公司附近的星耀咖啡厅见。”
挂断电话后,宴笙有些兴奋又有些担忧:“这合作来得突然,不知道是福是祸。”顾瑾握住宴笙的手,安慰道:“先别着急,等下午谈了具体细节再做判断。这说不定真能给项目带来新的机遇。”
下午三点,宴笙和顾瑾准时来到星耀咖啡厅。咖啡厅内弥漫着浓郁的咖啡香气,轻柔的音乐在空气中流淌。司理已经坐在角落的位置,看到他们进来,连忙起身打招呼。
三人坐下后,司理率先开口:“二位,我们公司对你们的项目进行了深入评估,认为如果双方深度合作,不仅能为项目带来更多资源,还能提升彼此公司的影响力。我们可以利用我们的渠道优势,帮助项目更快地推向更广阔的市场。”
宴笙微微点头,她能感觉到司理话语中的诚意,同时也在思考其中的利弊。她看着司理,认真地问:“司理,感谢贵公司对我们项目的认可。不过,合作涉及到诸多方面,比如合作模式、双方的权利与义务,还有利益分配,您能详细说说贵公司的想法吗?”
司理笑了笑,从公文包里拿出一份文件,递给宴笙和顾瑾:“二位请看,这是我们初步拟定的合作方案。在合作模式上,我们希望双方成立一个联合项目组,共同推进项目的后续发展。在权利与义务方面,我们负责市场推广和部分资金投入,贵分公司则继续主导项目的技术研发和内部管理。”
顾瑾一边翻阅文件,一边思考着司理所说的话。他能听到纸张翻动的声音,也能看到窗外偶尔走过的行人。他说:“司理,从合作模式来看,确实有其合理性。但在利益分配上,贵公司提出的方案,我们可能需要再斟酌一下。按照这个比例,我们分公司所获利润相对较少。”
司理微微皱眉,解释道:“顾先生,我们公司投入的市场推广资源和资金成本较大,所以在利益分配上,希望能占据一定优势。而且,凭借我们的渠道,项目未来的收益有望大幅增长,长远来看,对贵分公司也是有利的。”
宴笙放下文件,看着司理说:“司理,我们理解贵公司的考虑。但我们分公司在项目研发上也投入了大量的人力、物力和时间成本,技术研发是项目的核心竞争力所在。如果利益分配不合理,可能会影响我们团队后续的积极性和项目的可持续发展。”
司理沉思片刻,说:“二位的顾虑我明白。这样吧,我们可以再商量商量,看看能否找到一个平衡点。”
接下来的时间里,三人围绕利益分配问题展开了深入讨论。宴笙和顾瑾从分公司的实际情况出发,列举了各项成本和预期风险,强调了合理利益分配的重要性。司理则从市场推广的难度和潜在收益等方面阐述了自己公司的立场。
随着讨论的深入,气氛逐渐变得有些紧张。但双方都明白,合作对彼此都有好处,谁也不愿意轻易放弃这个机会。
经过近两个小时的商讨,司理终于松口:“二位,我看这样,在原方案的基础上,我们适当提高贵分公司的利润分配比例,同时,我们可以设定一个业绩目标,如果项目达到一定的业绩标准,贵分公司还能获得额外的奖励。”
宴笙和顾瑾对视一眼,宴笙说:“司理,您提出的这个方案,我们觉得有一定的可行性。但我们还需要回去和团队成员商量一下,再做最终决定。”
司理点头:“理解,毕竟这么大的事儿,需要慎重考虑。希望我们能尽快达成合作,共同推动项目取得更大的成功。”
离开咖啡厅时,天色已经渐暗。街道上华灯初上,车辆川流不息。宴笙和顾瑾并肩走着,都没有说话。他们都清楚,虽然初步达成了合作意向,但利益分配的分歧依然存在,这是合作能否顺利达成的关键。而接下来,他们要如何解决这个分歧,让合作顺利推进,是摆在他们面前的一道难题。
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