人呐，站在什么样的台上，就得说什么样的话。但这话是端着架子背稿子，还是掏心窝子讲人话，台下的人一听就知道。阿里年会这舞台，灯光亮堂，台下坐着的都是人精，我这两把刷子，唬不住人，索性就来点实在的。
颁奖环节过后，是重头戏——“以商会友”主题论坛。我被安排做个分享，时间不长，就十五分钟。之前准备的稿子，在手里捏了又捏，最后还是被我塞回了口袋。站到演讲台前，看着底下黑压压的人群，还有前排那些平时只能在新闻里看到的面孔，我手心有点汗，但心里反倒定了。
“各位老师，各位同行，大家晚上好。”我开口，声音透过麦克风传出去，有点陌生，“我是汪小闲，大家可能更熟悉我的外号——‘SUDU老汪’。站在这里，我挺慌的，为啥？因为台下坐着的，好多都是我的老师，我是看着你们的案例学做生意的。”
台下传来一阵善意的轻笑，气氛松弛了一些。
“刚才主持人说让我分享成功经验，说实话，我真不敢当。”我话锋一转，语气诚恳起来，“SUDU走到今天，与其说成功，不如说是运气好，加上没被打趴下。”
我开始了我的“讲故事”，没有PPT，没有华丽的数据图表，就像在四季青五楼跟伙计们开会一样：
“我们最开始，就是被逼出来的。在座不少老大哥可能都经历过，货被掐了，渠道断了，差点就关门大吉。我们当时也没啥高招，就是咬着牙，想着总不能饿死，硬着头皮搞贴牌，误打误撞上了1688。”
“上了网，才发现这玩法不一样了。以前在档口，靠的是眼力见和嘴皮子。在网上，你产品不行，图片再花哨也白搭；你服务跟不上，客户点下鼠标就跑了。我们交了不少学费，最惨的时候，供应链掉链子，爆单差点变成爆雷，现金流差点断掉。”
“后来我们琢磨，得有自己的打法。我们就搞了个土掉渣的‘爆款流水线’：数据选款、品质死磕、内容引流、柔性供应链。听着不高级，但对我们管用。就像老农种地，不懂啥高科技，就知道看天时，选好种，勤施肥，除好草，庄稼自然差不了。”
“我们也遇到过恶意竞争，被人用劣质仿款冲击市场。当时团队都慌了，我说别怕，咱们就干两件事：第一，对自己狠点，瑕疵品坚决不出厂；第二，对客户软点，出了问题先认错，该赔就赔。咱用诚意和硬质量，把危机扛过去。为啥能这么干？因为咱心里踏实，没干亏心事！”
我讲我们怎么用“蚂蚁雄兵”整合小工厂，讲林夕怎么从学生娃变成主心骨，讲云飞怎么搞定供应链，讲波波怎么带代理团队…… 讲的都是鸡毛蒜皮的小事，但台下越来越安静，很多人都在点头，甚至有人拿出本子记。
“所以，要说有啥心得，我就三句大白话。”我总结道，“第一，别管平台规则咋变，把产品做好，把服务做踏实，这条永远没错。第二，别老想着走捷径，慢就是快，把内功练好，底盘才稳。第三，对自己狠一点，对客户好一点，信誉这东西，攒起来难，毁起来快。”
“我就分享这些，我们SUDU还在路上，还得向各位老师多学习。谢谢大家！”
我鞠了一躬。台下静了一两秒，然后爆发出热烈的掌声，比刚才领奖时还响，还长。我看到好几个人在用力鼓掌，眼神里有认同。那一刻，我知道，我这番“土味演讲”，成了。
下台后，立刻被好几个人围住了。有做箱包的老大哥拍着我肩膀：“汪总，讲得太实在了！我们情况跟你们好像！”有做家居的老板来交换名片，想交流怎么管理柔性供应链。还有平台其他部门的小二过来认识，说以后多合作。
在这种密集的交流中，兴奋之余，我也清晰地看到了差距。人家聊的是怎么打造自主品牌矩阵，怎么布局跨境电商，怎么引入战略投资…… 这些词儿，我听着熟悉，但具体操作起来，对我们来说还是全新的领域。我们SUDU，还只是在1688这个池塘里游得不错的鱼，外面还有江河湖海。
论坛间隙，之前认识的平台高管陈总特意走过来，简短地鼓励了我两句：“小汪，讲得很好，有思考，有干货。保持住你们的特色和冲劲，平台会继续支持你们这样的实力商家。”
领导的肯定让我备受鼓舞，但走在回酒店的路上，看着杭州璀璨的夜景，白天的兴奋感慢慢沉淀下来，取而代之的是一种深刻的清醒。
荣誉，就像今晚这满城的灯光，照亮了你，但也让你看清了周围还有更多、更高的大厦。
我汪小闲，还是那个从四季青市场摸爬滚打出来的“老汪”。今天的奖杯和掌声，是对过去的肯定，但绝不代表未来。SUDU的路还很长，品牌化、国际化、资本化…… 一道道更高的门槛就在前面。不能因为今天站上了这个台子，就忘了自己是谁，根在哪里。
企业做到一定知名度，老板的格局和认知必须跟上。参加高端论坛、与优秀同行交流，最大的价值不是去炫耀成绩，而是照镜子、找差距。看到别人的长处，意识到自己的短板，才能保持饥饿感，避免在功劳簿上睡大觉。
真诚是最好的沟通技巧。在那种场合，掉书袋、讲套话，反而让人看不起。掏出心窝子里的实话、走过的弯路、总结的土办法，更能引起共鸣，赢得尊重。因为商业的本质，到最后还是做人。
获奖和掌声是糖，好吃，但不能当饭吃。吃多了还容易得病。清醒的创业者，得学会享受完糖的甜味后，立刻漱漱口，回去继续啃那些能让你长力气的干粮——也就是你的产品、你的团队、你的日常管理。
年会这碗“迷魂汤”喝下去，是飘飘然还是更清醒，决定了企业能走多远。我很庆幸，那一晚，我选择了后者。回到四季青五楼，还有更多的硬仗要打。
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