我顿了顿，眼神一狠：“你就告诉他，隔壁XX达网点可是对我们挺感兴趣的！咱们SUDU在1688上也是潜力股，现在投我们，就是雪中送炭，以后就是战略合作伙伴！”
我这纯属是“画大饼”加“空城计”。日均百单？那得是猴年马月的事！XX达感兴趣？人家可能根本不知道我们是哪根葱！
但做生意，有时候就得有点“忽悠”的劲儿，不是骗人，而是展现一种自信和潜力，让对方愿意在你身上下注。
云飞看了我一眼，没多说，点点头：“明白了。我去谈。”
第二天，云飞又出去了。档口里，大家都有点心神不宁，不知道云飞这趟去，能不能把这事谈下来。那百分之三十的成本增加，像块石头压在每个人心上。
傍晚的时候，云飞回来了，脸上还是那副看不出表情的样子。
“咋样？”波波第一个冲上去问。
云飞从口袋里掏出一份皱巴巴但盖了红章的合同，放在我桌上。
“谈成了。”他声音平静，“XX通网点老板，同意按日均五十单的协议价给咱们结算。条件是，咱们保证未来三个月内，日均单量达到三十单以上。否则，差价补回。”
“太好了！”波波第一个跳起来！
南希也长舒一口气，赶紧拿过合同看细则。
我心里一块大石头总算落了地。虽然有个对赌条件，但三十单的目标，蹦一蹦还是能够着的！这相当于用“未来的饼”，换来了“现在的粮”！
“云飞！牛逼！”我重重拍了拍云飞的肩膀。我知道，这肯定不只是靠我那几句“大饼”谈下来的，云飞肯定没少跟对方磨牙花子，甚至可能还动了点“江湖手段”（比如递根烟，聊聊当年乔司仓库的事迹），但这都不重要了，结果好就行！
合同一签，效果立竿见影。
换了XX通之后，发货体验提升了不止一个档次。包裹打包得规整多了，物流信息更新及时了，路上破损率大大降低。虽然成本高了，但差评肉眼可见地减少，店铺评分开始慢慢回升。
最重要的是，客户旺旺上的抱怨少了，感谢和回购多了。波波终于不用整天当“受气包”和“道歉专员”了。
看着后台那条缓缓爬升的物流评分曲线，我心里感慨：这电商啊，真是环环相扣，任何一个环节拉胯，都能让你前功尽弃。物流这看似不起眼的一环，关键时刻，真能要了你的命。也幸好有云飞这把“快刀”，总能在我指出方向后，把最难啃的骨头给啃下来。
创业公司资源有限，就得学会“杠杆操作”。啥叫杠杆？就是用你“未来的潜力”，去换“现在的资源”。咱们当时单量不够，但咱们有增长的故事、有团队的拼劲（云飞去谈就是一种展示），让对方愿意赌咱们的未来。这叫“信用融资”，融的不是钱，是服务和机会。当然，这背后你得有真东西，不能纯忽悠，不然故事讲完了，目标没达到，下次就没人信你了。
还有，千万别在影响客户最终体验的环节上抠成本。物流就是最典型的例子。你产品再好，价格再优，送到客户手里成了一堆破烂，前面所有的努力都白费，还得倒贴口碑。这就像你花大价钱请人吃法餐，结果最后端上来的甜点馊了，人家只会记得那个馊味。省该省的钱，花该花的钱，物流、质检这种关乎生死的地方，该投入必须投入。
物流这关，算是又被我们连滚带爬地闯过去了。但这生意啊，就像一个不断打补丁的破车，补好了这个洞，那个窟窿又可能冒烟了。下一个冒烟的，会是哪儿呢？
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