林默心里了然,抬头对林薇笑道:“如果不放心,我们可以先送两盆样品到园区,你满意了再签合同。运费我们出,不满意就当是给园区添点绿。”
林薇看着他手机里的图片,又看了眼他坦然的表情,终于松口:“样品可以看,但我有要求——高度不能低于一米二,冠幅要匀称,还得配青石底座。价格方面……”
“市场价打九折。”林默立刻接话,“我们刚起步,求的是口碑,不赚黑心钱。”
朱文轩拍桌:“就这么定了!我作证,默子做生意最实在!”
菜很快上齐,朱文轩张罗着倒饮料,非要以饮代酒碰一杯。碰杯时,林默注意到林薇的手指在杯沿轻轻摩挲,目光在他和手机屏幕间来回移动——屏幕上还停留在盆景样品图的页面。
中途朱文轩借口上厕所,临走时冲林默挤了挤眼。他刚走,田甜就凑近林默,压低声音说:“你知道林薇为什么对盆景这么挑剔吗?”
林默摇头,田甜突然抓住他的手腕,指尖划过他的脉搏,笑得神秘:“因为她前男友就是做盆景生意的,骗了她一笔定金跑路了。她这是一朝被蛇咬,十年怕井绳。”
林默愣住,林薇恰好抬头,看到两人的动作,脸色微沉:“田甜,别乱说。”
“我哪有乱说,”田甜吐吐舌头,“上次同学聚会你自己说的,还说再也不信男老板了。”她转向林默,眼神亮晶晶的,“所以啊,你们店不是还有苏雅吗?让她来签合同,保准成。”
林默这才明白田甜刚才的小动作——她是在提醒自己找苏雅出面,打消林薇的顾虑。
“苏雅是首席运营官,谈合同确实比我专业。”林默顺着说,“等样品确定了,我让她跟你对接细节,她对盆景养护也很懂,可以给园区提供免费的养护指导。”
林薇的脸色缓和了些:“可以。样品明天送过来,地址我发给你。”
事情有了进展,气氛轻松了不少。田甜跟林默聊起大学时的糗事,说他当年为了追苏雅,在女生宿舍楼下摆了一圈啤酒罐,结果被宿管阿姨骂了一顿。
“你还好意思说,”林默笑骂,“当时是谁把啤酒罐偷偷换成可乐罐的?害我被苏雅笑了一学期。”
田甜笑得花枝乱颤:“谁让你用啤酒?苏雅从来不喝酒,你这是追错了方向!”
林薇看着他们说笑,嘴角也露出淡淡的笑意,主动谈起园区的绿化规划,询问哪些品种适合搭配种植。林默趁机推荐了几类耐阴的品种,还说了些日常养护的小技巧,听得林薇频频点头。
快一点时,林默起身告辞:“店里还等着装修,我得先回去。样品明天一早就送过去,让苏雅跟你联系。”
林薇点头:“我把地址发你微信。”
田甜跟着站起来,走到林默身边时,突然飞快地说:“朱文轩在外面跟人打电话,说要跟你合伙做盆景批发,你别信他,他就是想赚差价。”她说完,冲他眨眨眼,转身又变回笑嘻嘻的样子,“默子慢走,下次请我们去你店里参观啊!”
林默心里一凛,不动声色地应下:“一定。”
出了包厢,果然看到朱文轩在走廊尽头打电话,声音压得很低,但“分成”“差价”之类的词还是飘了过来。林默没上前打招呼,径直下楼——看来这单生意不仅要跟林薇周旋,还得防着朱文轩背后搞小动作。
坐进车里,林默给苏雅发微信:【林薇的订单有戏,要一米二以上的大型盆景,带青石底座。明天送样品,你出面对接,她可能对男老板有顾虑。】
苏雅很快回复:【收到!我这就跟苗圃定样品,保证符合要求。对了,墙纸选了浅灰色,师傅说明天上午就能贴好,你回来能赶上收尾。】
林默看着信息笑了笑,发动车子。阳光透过车窗照进来,落在手机屏幕上,“雅默盆景坊”的聊天群里,苏雅正在上传货架的选购链接,群名后面跟着个小小的树苗表情。
他突然觉得,虽然刚起步就遇到不少波折,但有苏雅这样的合伙人,有田甜这样的“助攻”,就算朱文轩那边有猫腻,这盆景生意也一定能做起来。
车子驶出停车场时,林默瞥见后视镜里,田甜正站在酒楼门口朝他挥手,手里还拿着个小小的盆景挂件,像是要给他的样子。他笑着回了个手势,心里盘算着:等店子走上正轨,得请田甜吃顿饭,好好谢谢她这“临门一脚”。
前路或许有坎,但只要方向对了,一步一步走下去,总会看到风景的。林默踩下油门,车子朝着小区的方向驶去,那里有等着他的铺子,有并肩作战的伙伴,还有刚刚萌芽的希望。
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