接下来的几天,只要没有课,刘天金和段雪玉就像扎根在了各自的驾校。“*虎驾校”的接待厅里,刘天金熟稔地帮新来的同学填写表格,指着优惠条款解释得清清楚楚;“大胖*驾校”那边,段雪玉则总是挂着甜甜的笑容,耐心地引导着好奇观望的女生们,端茶倒水,事无巨细。两人都憋着一股劲,恨不得早点把目标完成。
佟大力的出现,像投入平静水面的一颗石子。他风风火火地找到段雪玉,大手一伸:“雪玉,给我五十张!我们同乡会那帮家伙,早就嚷嚷着想学车了,就是差个契机!”段雪玉又惊又喜,赶紧数了厚厚一沓优惠券给他。佟大力果然不负所望,经过他一通宣传,他那带着浓重乡音的吆喝极具感染力,很快,他那些手头宽裕的同乡们就成群结队地涌向了驾校。
这股学车风潮像野火一样蔓延。手头宽裕的同学行动力惊人,一星期内,报名点就排起了队。一时间,“大胖*驾校”和“*虎驾校”的报名大厅人声鼎沸。
这股热潮尤其席卷了政治与公共管理学院和哲学与社会学学院,课间、食堂、宿舍楼里,讨论驾校、讨论车、甚至讨论那对情侣成了最热门的话题。
更让刘天金没想到的“意外之喜”来自英语老师李洁。这位平时温婉知性的女老师带着两个相熟的女同事,直接去驾校找到了段雪玉。“给我们仨报个名,用优惠券!”李老师笑盈盈地说。
段雪玉激动得差点拿不稳笔,小心翼翼地帮三位老师办好手续。这一下,大胖*驾校那边一周的报名人数“噌”地突破了五十大关!
段雪玉捧着登记表,看着上面密密麻麻的名字和电话,乐得嘴角就没放下来过,走路都像踩着云朵。她比之前更勤快了,没课就往驾校钻,像个尽职的小门神。其实她和刘天金在发券时就千叮咛万嘱咐:报名时务必填写推荐人!可她还是放心不下,生怕哪个粗心的同学漏填,让这来之不易的“业绩”打了折扣。
为了解决这“甜蜜的烦恼”,刘天金和段雪玉凑在图书馆角落嘀咕了半天,终于想出了个“笨”办法,却行之有效:每周五、周六晚上,两人分头行动。刘天金负责政治学院和哲学学院的男生宿舍楼,段雪玉则负责女生宿舍楼。他们提着一杯杯的奶茶,挨个宿舍敲门拜访上周报名的同学,奶茶不够了就继续下楼去买。
“同学你好!打扰一下,我们是驾校代理刘天金/段雪玉。来做个简单的回访登记,确认一下你的报名日期、选择的驾校和推荐人信息。麻烦你啦!这个是我们的小心意,一杯奶茶,别嫌弃!”两人态度诚恳,笑容亲切。一杯小小的奶茶,瞬间拉近了距离,也确保了信息的准确无误。
于是,在宿舍楼的灯光和嬉笑声中,两个忙碌的身影穿梭往来。男生宿舍里,刘天金沉稳干练地核对信息,偶尔和男生们聊两句车;女生宿舍里,段雪玉温柔细心,常常被学姐们拉着问东问西。几周下来,“刘天金”和“段雪玉”这两个名字,连同他们“驾校代理情侣档”的身份,在政管院和哲社院的男女生中几乎无人不晓。大家看到他们提着奶茶出现,都会笑着打招呼:“哟,金哥/雪玉妹,又来‘查岗’啦?”
合作的第一个结算日——周日终于到了。刘天金和段雪玉先去了*虎驾校。驾校的黄主任果然如约而至,穿着利落的套装,脸上带着职业化的笑容。三人坐在办公室,刘天金拿出自己整理好的名单,和黄主任电脑里的报名系统以及驾校的纸质报名表一一核对。名字、日期、推荐人……确认无误后,刘天金将最终名单打印出来,白纸黑字,清晰明了:第一周,56个学员!
黄主任从她那鼓鼓囊囊的斜挎皮包里,取出一沓100元大钞,清点了一番,放在桌上,发出轻微的闷响。“刘同学,这是8400元,按150元/人的标准,56人正好。我们说好的,一个月内推荐满100人,剩下的按200元/人补给你。放心,我们这边都有详细登记。”她的笑容比刚才真切了几分,目光扫过那沓钱,又落在刘天金脸上,带着赞许和期待。
刘天金神色平静,伸手接过那沓沉甸甸的现金,指腹感受到纸币特有的韧性和微凉。“没问题,黄主任。按约定来,简单直接最好。”他沉稳地回答,将钱妥帖地放进自己带来的书袋里。
黄主任优雅地抬手,将一缕垂落的秀发别到耳后,目光不经意地瞥向安静坐在一旁的段雪玉,状似闲聊地问:“听说……你们跟大胖*驾校那边,合作得也不错?也给他们带去不少生源吧?”语气里带着一丝不易察觉的试探。
刘天金心中了然,微微一笑,坦荡回应:“是的,黄主任。我们当初没有签独家代理协议,所以不算违约。我女朋友段雪玉是那边正式的校园代理。”他特意强调了“正式”二字。
黄主任脸上的笑容不变,立刻接话:“明白明白!刘同学做事有分寸。这第一阶段的合作效果这么好,连我们老板都特意表扬了,说这渠道找得值!这都是你的功劳啊。我就等着你早日达成一百户的目标,到时候给你补个大红包!”她的语气热络起来,此刻在她眼中,刘天金就是一座闪闪发光的金矿。
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