王主任似乎这才发现面前站了人。他慢悠悠地转过头，脸上的肥肉随着动作微微颤动，眼神带着被打扰后的一丝茫然，随即看清是两个学生模样的年轻人。
他“哦”了一声，略显笨拙但态度还算和蔼地把翘着的二郎腿放下来，努力坐直了些，胖手挥了挥：“小刘同学小段同学，来了来了，坐，坐坐，别客气，随便坐。” 他指了指对面的塑料椅。
刘天金和段雪玉依言坐下。刘天金深知时间宝贵，宜开门见山，他用胳膊碰了碰旁边的段雪玉。
段雪玉心领神会，直接从她那可爱的书包里拿出早已准备好的合作方案和空白协议书，双手递了过去：“王主任，这是我们拟定的初步合作方案和协议草稿，请您过目。”
王主任接过厚厚一沓纸，似乎觉得有点沉，调整了一下坐姿才翻开。他看得很慢，一字一句地默读着，厚厚的手指在纸页上缓缓移动。
一时间，大厅里只剩下电视机里新闻主播字正腔圆的声音，以及王主任偶尔翻动纸张的沙沙声。
“佣金…250一个？”王主任的粗眉毛挑了一下，声音不大，像是自言自语，但足够让对面两人听清。“佣金现结……”他念到这里，眉头明显地皱了起来，形成一个深深的“川”字，同时左手下意识地抬起来，摸了摸自己肉乎乎的左脸颊，似乎在掂量着什么。
时间一分一秒过去，大约有五六分钟，空气仿佛凝固了。刘天金保持着镇定，目光平静地观察着王主任细微的表情变化，手指在膝盖上轻轻点着。
旁边的段雪玉则显得有些不自在，她第一次经历这种正式的商业谈判场合，手心微微冒汗，紧张感让她下意识地看向刘天金，眨巴了几下大眼睛，眼神里带着询问和一丝依赖。
就在段雪玉快要忍不住想开口打破沉默时，王主任的声音终于再次响起，打破了凝滞的空气：“小刘啊，”他放下方案，抬起头，目光在刘天金和段雪玉之间扫了一个来回，最后落在刘天金身上，“你带笔了吗？我直接在方案上改改，你看看这样行不行？”
“带了！您稍等。”刘天金心中一凛，知道关键点来了。他迅速从书袋里摸出一支黑色签字笔，恭敬地递过去。
王主任接过笔，动作倒是利落。他翻到方案的核心条款页，毫不迟疑地在上面圈圈画画，修改起来。笔尖划过纸张发出“唰唰”的轻响。不到两分钟，他就把改好的方案递还给刘天金：“喏，按这个来。”
刘天金接过来，心脏微微加速跳动。他和段雪玉凑近一起看：
佣金：220元/人 （与期望相差不大！）
结算方式： 周结 （可以接受！）
*学生优惠价：150元 （意料之中！）
新增条款 - 对赌协议：月度指标50人。未达标，佣金降至150元/人，且需退还超出部分的佣金差额。 （压力陡增！）
独家合作：取消。驾校保留自行招收校园代理的权利。 （意料之中，但竞争压力加大！）
快速扫过，刘天金大脑飞速运转：佣金达到了预期高点，周结也能周转开，优惠幅度合理。最核心的是那个对赌协议——成功了佣金丰厚，失败了不仅佣金几近腰斩！这简直是“不成功便成仁”的背水一战。风险巨大，但收益也诱人，值得一搏！而且，非独家也在预料之内。
他脸上不动声色，手指摩挲着下巴，作出一副认真思考权衡的模样。几秒钟后，他抬起头，目光迎向王主任：“王主任，佣金金额、结算方式和您提出的对赌机制，我个人觉得可以接受，能激励我们更努力地去做推广。” 他顿了一下，话锋一转，“关于非独家合作这点，我们完全理解。
不过，为了便于管理和提高效率，我们这边希望能指定一位主要对接人，负责协调我们这边所有的推广和学员输送工作。” 他侧身，指了指身旁的段雪玉，语气自然流畅，“这位段雪玉同学，是我们创业协会下一届的核心负责人，能力非常强。我现在大三了，精力会逐渐转向其他事务，后续主要由她来负责与贵驾校对接。您看，协议上乙方的签约代表，是否可以换成她？” 他巧妙地将段雪玉推到了前台，既解释了换签名的原因，也暗示了团队的延续性。
王主任的目光在段雪玉清秀但带着一丝紧张的脸上停留片刻，又看了看沉稳的刘天金，似乎觉得这个安排也合理，大手一挥：“行啊！没问题。这样吧，小刘，你赶紧去服务台，按我们刚才改好的方案，重新打印两份正式的协议出来。今天就把字签了，你们也好早点开始干活嘛！” 他的语气透着一股子爽快，或者说，是急于结束这场谈话回去继续看电视的随意。
刘天金心中暗喜，立刻应道：“好的，王主任，马上就好！” 他拉起段雪玉，快步走向服务台。服务台的小姑娘显然对流程很熟悉，配合地让出电脑。刘天金熟练地插入U盘，打开电子版协议，将王主任手改的关键条款一字不差地敲进去，特别是那个醒目的对赌协议。打印两份协议的同时，他再次灵光一闪，决定“依葫芦画瓢”。他迅速打开制图软件（幸好这台电脑也有），将之前设计的优惠券模板调出来，把驾校名称改成“大胖*驾校”，推荐人名字换成了“段雪玉”，优惠金额也相应调整为150元，飞快地排版打印了几张样品。
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