红海素项目：从会议室到实验室的新征途
和李总监敲定下午三点的洽谈时间后，陈教授带着萧凡、叶之澜回到酒店房间。刚进门，叶之澜就迫不及待地把样品箱放在桌上，小心翼翼地打开封条——她总担心路上颠簸会影响藻株状态，哪怕早上检查时还鲜活如初。阳光透过窗帘缝隙落在透明培养皿上，淡红色的藻株在营养液里轻轻浮动，像撒了一把细碎的珊瑚，那是他们封闭研究几十天的心血结晶。
“别总盯着了，藻株没问题。”萧凡递过一瓶矿泉水，笑着拍了拍她的肩膀，“现在该琢磨下午和康启生物谈合作的事了，李总监肯定会问规模化生产的细节，咱们得把数据再顺一遍。”
陈教授坐在沙发上，打开黑色公文包，拿出一叠文件：“我整理了康启生物近几年的合作案例，他们特别看重‘技术落地效率’，去年和一家生物公司合作的酶制剂项目，就是因为对方没能按时完成中试，最后终止了合作。所以下午咱们得明确给出时间节点——比如三个月内完成小试放大，六个月内启动中试，这样才能让他们放心。”
叶之澜接过文件，快速翻到项目时间表那页，指尖在“小试放大”几个字上停顿：“陈教授，小试放大时的无菌环境控制，咱们之前在实验室做过模拟，但工业级的发酵罐和实验室的摇瓶不一样，会不会出现污染问题？”
“这个问题我和萧凡讨论过。”陈教授抬了抬头，看向萧凡，“让他跟你说下咱们的应对方案。”
萧凡打开笔记本电脑，调出一份流程图：“我查了行业内的标准，计划在发酵罐进口处加装两级过滤系统，一级过滤空气中的粉尘，二级用0.22微米的滤膜过滤微生物。另外，我们还会提前做三次模拟污染测试，用常见的杂菌接种，看发酵罐的灭菌系统能不能在30分钟内彻底杀灭——之前在实验室做小规模测试时，灭菌成功率是100%，工业级设备只要参数调对，问题应该不大。”
叶之澜点点头，把这点记在小本子上：“那原材料供应呢？培养藻株需要的深海微量元素，实验室是买的试剂级，工业化生产要是按这个标准，成本太高了。”
“这个我已经联系了一家青岛的供应商。”陈教授从公文包里拿出一份报价单，“他们能提供工业级的深海微量元素混合物，纯度能达到98%，价格比试剂级低60%，而且可以按月供货，不会耽误生产。下午谈的时候，咱们可以把这个供应商的资质文件给李总监看，证明原材料供应稳定。”
三人就这样你一言我一语，把合作洽谈可能涉及的问题都梳理了一遍，从设备投入成本到产能估算，从成品储存条件到运输方案，甚至连后期动物实验的合作机构都提前联系好了——是省生物研究所，之前和陈教授有过合作，能提供符合GLP标准的实验平台。
下午两点五十分，三人准时出现在康启生物的洽谈室门口。李总监已经到了，旁边坐着两个西装革履的人，一个是技术总监张工，一个是法务专员刘律师。
“陈教授，萧工，叶工，快请坐。”李总监热情地起身招呼，指着桌上的文件，“这是我们初步拟定的合作框架，你们先看看，有问题随时提。”
萧凡接过文件，快速浏览起来。合作框架里明确写着：康启生物提供500万研发资金，占项目30%的股权；萧凡团队负责技术落地，在一年内完成中试，达到年产1吨红海素的产能；中试成功后，康启生物再追加1000万资金，用于规模化生产车间建设。
“李总监，关于研发资金的使用分配，我有个疑问。”萧凡指着文件里的一条，“框架里写着‘500万资金分三期拨付’，能不能明确一下每期拨付的条件？比如第一期资金在合同签订后10日内到账，用于小试放大设备采购；第二期在小试成功后拨付，用于中试设备调试；第三期在中试启动后拨付，这样更有利于项目推进。”
张工推了推眼镜，接过话茬：“萧工这个提议合理，我们之前的合作也是这么操作的。不过小试成功的标准得明确——比如连续三次培养，成品浓度稳定在0.4毫克/克以上，且培养周期不超过14天，这样才算小试成功，对吧？”
“没问题。”萧凡立刻点头，“我们可以把这个标准写进补充条款里，另外，中试的产能标准也得明确，比如发酵罐的容积按500升算，每批次产出的红海素成品不低于200克，这样才能保证后续规模化生产的可行性。”
叶之澜这时拿出准备好的检测报告，递给李总监：“李总监，这是我们最近三次小试的检测数据，成品浓度分别是0.42毫克/克、0.41毫克/克、0.43毫克/克，培养周期都是13天，完全符合小试成功的标准，而且我们还做了稳定性测试，藻株连续传代10次，遗传稳定性达到99.8%，不会出现变异导致成品浓度下降的问题。”
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