林祖辉听张总这么问，就知道，前戏算是结束了。
自己的需求，对方有没有猜测？
大概率是已经猜到了，如果没猜到，干嘛带华瑞万家的负责人过来？
林祖辉没有直接回答，而是看了一眼华瑞万家的李经理，反问了一句。
“张总，华瑞万家开张也一年多了，一直就那两家店。”
“传闻一直是亏损状态，港岛的零售市场不好做吧？”
当然不好做，零售市场现在被和黄占据。
旗下的百佳超市，占据整个港岛商超市场的七成以上。
华瑞万家的经营一直非常困难。
倒不是没办法，而是他们顾忌很多，对方又没底线。
他没法通过降价倾销，砸钱抢占市场。
因为这么做了，市场可能占下了，却会将很多商人推向对立。
华瑞要是不断进入新市场，再通过类似手段，直接挤兑这些私企。
和黄都扛不住，还有几个人能扛住？
和黄呢？通过较高的市场占有率，倒逼很多供应商二选一。
要做百佳的供应商，就不能再跟华瑞万家合作。
他们甚至没法反制，对方这么做，是商业竞争，他们这么做呢？
那就是独裁、专制、不自由。
他听说林祖辉要华瑞入股，推测林祖辉的动机时。
第一时间想到的就是，他害怕百佳背后使阴招。
现在林祖辉问起华瑞万家，他的意思不言自明。
“林先生，我们确实能帮点忙。但很多事，还是要靠你自己。”
“很多事，你们可以做，我们是不能做的。”
“希望你能理解。”
林祖辉当然能理解，直白来说就是能防暗箭，防不了明枪嘛。
背后的手段可以化解，正常的商业竞争，他们也爱莫能助。
要是有办法，华瑞万家也不会一直半死不活。
“呵呵，我自认还是有点生意头脑的。”
“只要没人走下三路针对我，公平竞争我可不怕。”
和聪明人谈合作，就是简单。
林祖辉闻弦知雅意，让张总很满意，他们全程没提李首富，没提和黄、百佳。
却处处都是李首富。
李首富现在是港岛商界的旗帜之一，就算他跟英国人不清不楚。
那也是需要尽力去团结的目标。
他们面对李首富企业的挤兑，只能束手就擒。
林祖辉可不一样，他的永辉也是私企，还拉了不少议员、社团大哥做合伙人。
面对同行挤兑，他想怎么闹都行。
“那就没问题了，我会让负责谈判的团队尽快推进流程的。”
两人没再聊具体的细节，投资方案、估值、金额都还没确定。
双方团队还得交锋几轮，试探出底线再说。
林祖辉这边还有绝招，因为现在的融资是三方一起谈，王凤仪也组了个投资团队。
王大小姐这会可真是自己人，吉米做的估值，林祖辉看着都离谱。
她全认了，协议随时可以签，钱都准备好了。
你问吉米怎么算的估值？ 他以港岛全境覆盖的门店数，总计300个门店。
再用现在的单店月收益，计算年收益，最后计算估值。
根本不考虑中间的投资风险、发展时间。
谁来谈融资，都得直呼离谱。
你现在开业的门店不过三五家，准备开业的门店也才几十家。
现在就算全覆盖？
这合理吗？
总店月利润，和全境覆盖后的门店平均利润，有什么关系？
不过谈判嘛，都是漫天要价，否则对方怎么还价？
只要大家都抱着谈成的目标去，总能谈成的。
谈判细节双方不用聊，不过业务逻辑可以聊。
这里面没什么秘密，稍微打听下，就能弄清楚。
林祖辉说了下，他的三级承包方案。只经营平台，重运营，轻资产的发展路线。
这种发展方式投资极低，张总听的频频点头。
华瑞万家是他力排众议创立的，之前华瑞一直经营大宗贸易。
虽然生意做的大，但利润不高。
商品在B2B模式下，都是以量取胜。
想赚取更多利润，直接切入零售市场最方便，毕竟华瑞本就是巨型批发商。
港岛现在确实举步维艰，那干脆在国内试试。
复制林祖辉的轻资产模式，应该不用进行多大投资。
取经也差不多了，毕竟轻资产模式就是牺牲利润，增加更多合作伙伴。
没什么很难理解的。
此时差不多10点了，张总准备结束会面。
但告辞的话到了嘴边，又变成询问了。
他对永辉超市，其实兴趣不大。
持点股，给李首富上点眼药。哪怕最后亏了，他也能接受。
不过林祖辉手里的另一门生意，他真的很有兴趣。
“林先生，还有个不情之请，不知道适不适合现在说？”
林祖辉眼神都变了，你都知道是不情之请了？还说出来干嘛？
不过肯定不能这么说，听听到底想干嘛吧。
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