陈博一边仔细听着，一边不时提出一些问题：“那关于技术支持方面呢？智能家居可是技术驱动型的产品，售后服务怎么跟上？还有，产品的不同品牌兼容性是个问题吧？”
我胸有成竹地回答：“这个我也想到了。我们可以自己组建一个技术团队，在前期主要负责产品的安装调试和一些简单问题的售后。对于复杂问题，可以和供应商协作解决。至于品牌兼容性问题，我们在选择产品的时候会重点考虑那些兼容性较好的品牌。”
两人就项目细节进行了深入探讨，互相交换意见，气氛热烈而和谐。
就在我和陈博相谈甚欢的时候，我突然看到了一个熟悉的身影——郭总。郭总曾经代理过我曾经做过的智能泡茶机。我站起来招呼：“郭总，这么巧啊。”
郭总走近后，满脸疲惫，苦笑着说：“哎，是啊，真巧。顾茗啊，你现在涉足智能家居这块了？”
我点了点头：“是啊，郭总，我看到这里面的商机想试试。您在这方面经验比我丰富多了，能给我们讲讲吗？”
郭总叹了口气，坐在旁边说：“唉，我可真是有一肚子苦水啊。你们别看智能家居这概念听着很高大上，但实际做起来，难题可太多了。”
郭总皱着眉头开始诉说：“首先就是价格问题啊。你想想，普通家庭对家居产品的消费预算是有限的。现在的智能家居产品，虽然功能花哨，但是价格却高得离谱，真正能接受的也就是那些富裕家庭。就拿智能泡茶机来说，成本本来就高，售价降不下来，对于大多数消费者来说，这只是个可有可无的东西，市场太窄了。”
我和陈博认真地听着，不住点头。郭总继续说道：“然后就是实用性的问题。很多智能家居产品宣传的时候说得天花乱坠，什么远程控制、智能联动。可实际上操作起来很复杂，很多消费者安装了之后不会用，利用率极低。像我之前代理的那个智能泡茶机，老人孩子根本就玩不转，最后只能闲置在那。”
陈博忍不住问道：“郭总，那您觉得安全性方面呢？”
郭总表情变得严肃起来：“安全性更是个大问题啊。你想，智能家居设备都是联网的，这就给黑客留下了可乘之机。家里的信息可能被泄露不说，甚至可能被远程操控。像有些智能门锁，如果被破解了，那家里可就成了别人自由出入的地方。而且这个行业又缺乏统一的安全标准，每个企业各做各的，让消费者心里没底啊。”
我深吸一口气说：“郭总，那您觉得这个行业的市场标准缺失对业务影响大吗？”
郭总提高了声音说：“可太大了！这个行业没有统一标准，产品太乱。各个企业生产的产品规格不一、功能参差不齐。这不仅让消费者难以选择，而且对我们做代理或者二次开发的来说简直是噩梦。产品之间不能很好地兼容，升级维护更是麻烦得不得了。有时候一个产品的更新都可能导致整个智能家居系统出问题。”
看到我和陈博略显担忧的表情，郭总安慰道：“当然，你们要是能解决这些问题，智能家居的前景确实是不错的。毕竟这是时代发展的方向，要是能把这些劣势转化为优势，那可真是能挖到宝了。”
郭总话锋一转，提到了他的一个好朋友。“我有个朋友，也是看到智能家居的潜力一头扎了进去。当时他的想法非常好，就是要做专门针对小户型家庭的智能家居套餐，主打性价比和简单易操作。”
郭总喝了口水，陷入回忆：“他决心很大，打算好好大干一场。但是开始创业哪有那么简单，首先就是资金问题。他自己的资金肯定是不够的，于是决定出去融资。他写了一个很有吸引力的商业计划书，对自己的项目充满信心，到处找投资人。”
“刚开始他找到一些天使投资人。那些人虽然对项目表示出一定的兴趣，但是在尽职调查环节，发现他的团队组成并不完善。他的团队里技术人员过多，缺乏市场营销和运营的人才。而且在他的计划里，对项目的前期盈利预估也过于乐观。现在回想起来，他是犯了创业的大忌啊。”
郭总的声音变得低沉：“可是当时他并没有认识到这些问题。他一心想着要赶快把项目做起来，随着时间的推移，项目一直在烧钱，但又没有足够的收入来维持开销，资金链就越来越紧张。他再去找风险投资公司融资的时候，那些公司看到他的资金链已经快断了，对项目的可行性也产生了怀疑，都不愿意投资。”
“最后，他实在是没有办法了，银行贷款也借不到，只能眼睁睁地看着资金链断裂，公司破产。员工们一个个离职，留下他一个人面对空荡荡的办公室，他之前投入的所有心血都化为泡影。”郭总讲述完这个故事后，无奈地摇了摇头。
我和陈博听完郭总的讲述后陷入了沉思。良久，我抬起头说：“郭总的话很有价值啊，我们虽然看到了智能家居的机会，但的确不能忽视其中的风险。今天我们真的是受益匪浅。”
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