“来坐林总，”这个钱老板指着办公室中间的沙发对着林起笑着说。
林起也抬起手臂示意对方也坐，才率先坐在了沙发上，钱老板坐在林起对面，那个陆厂长则是在旁边摆弄着茶具，没等一会，就给两人率先倒了一杯茶。
“来尝尝我们这茶怎么怎样，”陆厂长示意林起喝一口茶试试。
林起端起茶杯，一口气把这一小杯茶水喝了进去，感觉确实比他们送给自己的那种茶叶还要好一点，一点涩口都没有，回味也很丰富，茶水比较清澈，林起也只能看出这些东西了。
“我现在自己喝的还是钱老板你们送给我的呢，”林起抬起头来对着对面位置的钱老板说。
“那真是我们的荣幸啊林总，这次回去一定要多带点，”钱老板本名叫钱进，是一个胖胖的年轻人，岁数并不是很大，跟林起说话也没有老派的那种气质，这让林起很舒服。
“那就谢谢了，”林起看着包括自己坐着的三个人，感觉得直奔主题了，这样得谈到什么时候啊：“钱老板，有话我就直说了，我们之前签的合同现在不太合适了，我觉得得重新签订了。”
“啊，这个林总具体能说说需要改哪些吗？”钱进听到林起的话也很是直接，询问具体改哪些。
林起把自己想要更改的地方具体跟这个钱老板详细说了说，主要来说就是之前的价格太高了，现在拿货要比之前便宜百分之二十才行。
“这，二十也太多了林总，你这样我们没什么成本啊，”钱进一脸急切的说着，仿佛自己吃了一个多大的亏。
“我们之前签的合同钱老板是知道的，这两个月你们厂里没少赚钱啊，我们也没办法啊，现在我们的量这么大，肯定是要这个价才行的，”林起直接说了事情的本质，这两个月这家厂在自家赚了不少钱，现在这个条件不过是应该的。
“那这样吧林总，我们按照阶梯来，只要你能每个月达到这个量我就给你这个价，要是达不到我们就另说，”钱进似乎早就想到了一个方法，还站起身来从后面的办公桌上拿来了一份合同，应该是早就拟好了。
林起接过来仔细看了一下，发现上面确实是一种阶梯的方式进行价格折扣的，如果能保持现在的拿货量，就能比之前便宜百分之二十，要是少了就不行。
“这样，既然您已经这么说了，那就再多一增加一条吧，只有拿货量少了的提高价格，怎么没有拿货量增了的降低价格呢，”林起将合同放下来说出了自己的想法。
钱进和陆厂长相互看了一眼，沉默了大概十秒钟后还是陆厂长开口说话：“那林总具体有什么想法呢？”
“不瞒二位，我现在的店铺数量还要快速增加，只有这个肯定是不够的，而且以后要是你们供应不上了怎么办，”林起将背靠在沙发上，好整以暇的看着两个人。
“这，林总你可能不知道我们厂的产量，别看我们这个厂子看着小，其实我们是有自己的茶山的，就在我们厂子后面的山上，本来明天早上准备带林总去看看的，”陆厂长有点为难的说着，意思是你能用多少啊，还供应不上。
“那不是正好，我们相互需要，你们给我个好价格，你们也不怕没市场，”林起继续说着。
“这样吧，拿货量每增加一半我再给你便宜百分之二，最多就这样了，我们利润已经很少了，”钱进直接说着自己的想法。
“可以啊，不过有上限吗？”林起好奇的问着。
“这个当然有，哈哈，”钱进一脸好笑的说着，这个林总怎么对自己的店铺这么自信，但做生意的人，合同是一定要严谨的，上限肯定是要有的。
叫来办公室的人，重新打印拟定了合同后，两人签上了自己的名字，还盖上了各自公司的公章，林起也是把自己公司的公章带过来的。
终于谈好了，这趟任务已经结束了，这个合同签下来，自己的利润率更高了，茶叶只是自己的原料中的一部分，但也是重要的一项，剩下的就是牛奶、水果和一些小料了，牛奶直接找大公司品牌就行，水果和小料的消耗量也不算大，茶叶是供应链最重要的一环了。
“林总，现在天色已经晚了，我们去吃饭吧，”陆厂长站起身来指着门外笑着说。
顺势站起身来，林起和钱进走在前面，陆厂长在旁边指引着道路，到了办公室外面后，之前陪着的一群人已经在外面等着了，陶林也在外面等着，正一脸紧张的看着自己，林起笑着看了对方一眼。
看着走出来的三个人都脸带笑容，所有的人都瞬间带上了笑容，应该谈的差不多了，这次就没有简单的在厂里食堂吃饭了，而是开着车带着林起他们去了县城的一家酒店，算是一场正式的宴请。
林起是所有人主要的敬酒对象，对方厂里的各个人都上来介绍一下自己，就算是林起挺能喝的也顶不住了，陶林虽然是第一次出现在这种场合，也是帮林起挡了不少酒，就是酒量不太好，搞得林起还没醉，他就躺在包间的沙发上睡了。
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