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第210章 谈判陷入僵局

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清州市新能源客车股份公司,和清河市的有关部门的谈判僵持不下,谈判很难能继续下去,因为双方的谈判遇到了瓶颈。

当前谈判的形势很危险,如果没有一方愿意主动退让,谈判很可能会就此破裂,那么,前期所做的一切准备工作都会付诸东流。

客车股份公司的总经理李传福,和清州市政府的秘书长谢和平,两人是这次谈判的主要负责人。

两个人的座位并排,他们是特意坐在一起的,方便两个人商量,他们看到谈判出现了危机后,相互对视了一眼。

谢和平看到李传福望向自己,以为李传福快要沉不住气了,用笔在记录本上写了三个字“沉住气”,在旁边座位上的李传福看到后,点了点头。

虽然谢和平和李传福心里都认为要先沉住气,看看双方谈判的形势能不能好转,但是,很遗憾,双方谈判的形势不仅没有好转,反而还恶化了。

清河市交通集团的总经理文必顺坐在会议室里,一脸严肃地看着对面的清州市客车公司的谈判代表们。

他端起杯子,轻轻抿了一口茶,眉头微微皱起。

"你们的意思是说,你们只愿意卖给我们客车,但不会提供和建设充电站?这怎么可能呢!" 文必顺的语气带着明显的不满和失望。

他摇了摇头,接着说:"我们原本以为这次合作会很顺利,毕竟我们清河市对你们的电动客车开出了超级的大订单。

而且我们是充满着诚意来和你们谈合作的。但没想到,你们竟然提出这么苛刻的条件。"

文必顺站起身来,双手撑在桌子上,目光冷漠地盯着对方。

他心里很清楚,建设数量众多的充电站需要巨额资金,但是,如果没有足够的充电设施支持,这些电动客车将无法正常运营。

而清州市电动客车公司却坚持只销售电动车辆,不负责建设充电站,这让他感到非常无奈和愤怒。

"我想知道,你们为什么不愿意提供和建设充电站呢?难道你们不知道这是电动汽车推广的关键吗?" 文必顺的声音中透露出一丝质问的意味。

对方的谈判代表们面面相觑,一时间无言以对。他们也意识到这个问题确实比较棘手,但公司高层有自己的考虑和策略。

"文总,我们理解您的担忧,但我们的公司政策一直就是如此的,我们只能提供优质的电动客车,并确保其性能和质量。

至于充电站的提供和建设,那是需要你们购车方另外的投资和规划。"一名谈判代表试图解释道。

文必顺听了之后,冷笑一声。"哼,这是什么理由?如果你们不能帮我们解决充电问题,我们向你们购买这些电动客车又有什么意义呢?"他的眼神中透露出不满和失望。

文必顺抬头望着窗外的城市景色,心中不禁涌起一股无奈之情。他深知,作为一家运输公司,他们需要可靠的车辆来满足客户的需求。

然而,如果没有足够的充电站支持,这些电动客车将无法发挥出最大的效能。

他想到了那些在公路上行驶的传统燃油车,它们虽然污染环境,但却无需担心加油的问题。

不过,现在市委市政府要求他们对环保提出更高要求,建议各大客运公司选择了环保的电动客车。

文必须负责的交通运输集团,虽然也愿意购买电动客车,但文必顺知道,除了购买电动客车要花费巨额资金外,建设充电站也是要花费巨额资金。

而且清河市政府的谈判是有底线的,他们的底线是:要求清州市客车销售方必须要提供和建设充电站。

文必顺是这次谈判的主要负责人,他看着窗外的风景,暗自在思索,他很清楚,清河市政府的底线必须坚持。

但是,很明显,这场谈判已经陷入僵局,如果双方都不肯让步,恐怕很难达成协议。

文必顺决定放大招了,他想要以退为进,于是继续说道:

"好吧,既然你们不愿意提供和建设充电站,那就对不起了,我们只好寻找其他合作伙伴了。" 文必顺的声音冰冷而坚决。

“我们相信,如果清河市手里有这么大的订单的话,绝对不会缺合作方的,既然你们清州市有关方面对谈判毫无诚意,那这笔生意就没必要谈下去了。”

李传福与谢和平对视一眼,两人皆是面色沉重,李传福深吸一口气,站起身来,他诚恳的对文必顺说:

“文总,我们非常理解您的顾虑和担忧。但是请相信,我们也面临着许多困难和挑战。

不过,请您放心,我们会认真考虑您的意见,并尽力寻找一个合适的解决方案。

这样吧,请给我们一些时间,让我们内部商讨一下,看看是否能够找到更好的解决办法。”

文必顺默默地思考了一会儿,然后抬起头来,与清河巿政府秘书长罗小文交换了一个意味深长的眼神。

他们两个人都是这次谈判的主要负责人,他们有着共同的默契,都明白彼此的想法。最后,文必顺点了点头,表示同意。

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