第二天上午10点多钟，林锐就一个人赶到〈第一百货〉。他将大哥大放在背包内，腰上挂着传呼机，这是一名标准业务员的行头和打扮。在经过国内空调专柜时，注意到各厂家促销员在给消费者介绍产品时，提到最多的是价格上的优势，并没有过多讲解空调性能，她们认为和日本空调相比较，只有在价格上占优势，而唯一提到售后的，就只有〈格利〉空调。转到外资专柜区域时，林锐发现：她们的空调都是通着电正在运行的。这让林锐非常的震惊，因为“不怕不识货，就怕货比货”这一招，就能够把对面所有国产机甩在身后。林锐假装站在〈一百〉留给自己的展柜前打量着区域尺寸，其实他是在感受墙上〈三菱〉空调的制冷效果和噪音大小。
〈三菱〉的促销员慢慢走近林锐问：
“你是……”
“我是〈圣火〉公司的。”林锐微笑着和她打招呼。年轻的姑娘傲慢地昂起头：
“哦，〈圣火〉空调。采用日本原装进口压缩机。”林锐笑着问：
“你也看到过我们的广告。”
“看到过。电视和晚报上都在打广告。你们真的是用日本压缩机？”
“当然是。否则会被消费者投诉的。你们每天都开着空调，也不怕浪费电？”听到林锐这么问，〈三菱〉骄傲地说：
“这点电费算什么？随便卖一台出去，多的都能赚回来。”林锐点头道：
“的确是这个道理。不过，机器损耗过大，要不时地更换样机。”
“怎么可能？〈三菱〉空调的最大优势就是耐用。这还是去年的样机，直到现在还在正常运行，没有出现过任何故障。”她非常地骄傲。
“厉害！这的确是：不怕不识货、就怕货比货啊！”听到林锐这样赞扬她们〈三菱〉，年轻姑娘也对林锐没有了那么强的敌意，便问：
“你们是准备在这里挂样机销售吗？”
“是啊。所以我过来看看场地。”姑娘想了想，同情地说：
“〈一百〉也太过分了，他这是存心不想让你们好过。你看，你的那边就是〈松下〉，每个月都是我们第一、〈松下〉第二。他（一百）应该把你们安排到国内区域去才合理。”林锐赞同地点了点头：
“是啊。昨天梁主任把我们带到这里时，公司的人都呆住了。这哪是机会，简直就是：杀人不眨眼嘛！”〈三菱〉姑娘捂着嘴笑了起来：
“那你还来？”林锐装着很无奈的样子说：
“没办法，公司领导逼的！”借着〈三菱〉姑娘正高兴的时候，林锐故意靠近〈三菱〉空调，用手摸着正在运行的空调说：
“一年了，外壳居然还这么崭新，绝对是你爱护有加的结果。你们公司应该给你发奖金！”
“哼，他们才不会呢。他们只关心买了多少台，每个月的任务都在上涨。从去年到现在，〈一百〉已经换了4个促销员。我是第5个，估计也干不了多久。”姑娘脸上露出不满。
“怎么会这样？随时更换促销员会对销售造成很大影响的。因为每一个新人过来都要有一个熟悉的过程，这个过程就会影响销量。真搞不懂你们公司了。”
“〈三菱〉的知名度和质量根本就不愁卖，他们认为一个人在一个固定的地方待长了就会产生惰性。为了保持活力，他们就采用每个月增加任务量的方式，促使我们努力销售，直到完不成任务后促销员主动辞职。”听到姑娘这么说，林锐倒吸一口凉气：
“日本鬼子高明！但，良心大大地坏！”〈三菱〉姑娘笑得很开心。林锐又问：
“那你们离开商场后，有没有可能不辞职，而是调到其他商场继续卖〈三菱〉空调呢？”
“不会。至少我没听说过这种状况。”这时，一个消费者走了过来，她迎了上去。为了不让她反感，林锐主动离开她们到听不见声音的距离去站着，这是行规。林锐看见故意慢慢靠近自己的〈松下〉促销员，便主动对着她微笑，〈松下〉促销员用手悄悄指了指正在给消费者介绍空调的〈三菱〉问：
“你和她是朋友？”林锐摇了摇头说：
“不是。我是〈圣火〉公司的，商场让我们在这里，”林锐指着她们之间的空位说：
“摆放样机。”
“那你还和她聊天？”姑娘露出不可思议的样子。
“这有什么？大家都是打工仔。她又不是真正的日本鬼子。”〈松下〉不可思议地上下打量了一下林锐，然后慢慢走回自己的专柜。说是专柜，其实每个厂家之间的空间都是相连的，商场在一面墙壁上给你划分出相应的面积，供你在墙面的铁丝网上挂放样机，进行销售。这时，林锐背包里的大哥大响了起来，林锐拿出大哥大接通了电话。
“林经理，我是刘大山，我今天的工作是什么？”
“大山啊，我正准备给你打电话。你还记得到〈第一百百货〉的路线怎么走吗？”
“知道。不记得也没关系，我买了吴苏市地图，哪都能找到。”
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