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第117章 第一百货公司①

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第二天,周经理和徐姐来到了办公室,林锐给他们做过介绍以后,周经理说:

“小刘来了就太好了,我们吴苏的售后服务一旦做起来,我们开发市场也就有了说服力。”林锐给刘大山解释道:

“任何商场都怕招惹麻烦,所以他们不但需要选择销售量好的品牌,更需要售后服务好的厂家。你要辛苦一点了。”刘大山点头说:

“好。”

“以后我会让你多发表意见,要多说话,少点头。因为你讲课的基本功要随时随地的练习。”刘大山刚要点头,就赶紧从嘴里冒出了一个“好”,大家都被他逗的笑了起来。林锐问周经理:

“周经理,今天你和徐姐过来,是不是有什么事?”周经理点了点头,面露难色地说:

“今天过来,是有件事需要给林经理汇报一下。”

“周经理,你还是叫我小林吧。叫经理。我听着别扭。”

“不行,经理就是经理。不能坏了规矩。”林锐知道他们这一辈人认死理,便笑了笑不再说话。

“开发〈第一百货〉的工作,我们一直都没有懈怠过。在我们不断的努力下,〈一百〉家电部的梁主任答应给我们一个机会,”

“这是好事啊!您怎么还愁眉苦脸的?”林锐打断了周经理,高兴地说。周经理欲言又止,徐姐接过了话题,气愤地说:

“我们托了很多关系去说情,梁主任答应给我了一个机会。他说:要不是看你老周在家电行业的面子,我不会给〈圣火〉任何机会的。这样,只要你们在10天内能卖出15台空调,我就把你们留下来。这不是在为难我们吗?”林锐皱着眉头思索了一会儿问:

“〈三菱〉一个月能买多少台?”周经理气愤地说:

“我就专门问过〈一百〉家电部的熟人,他们说,就是〈三菱〉一个月也就只能卖三十几台。他们都劝我放弃〈一百〉。唉,他们还是对当年的事情耿耿于怀啊。”

“他们明着是给面子,实则是把我们拒之门外。我觉得没有必要去自取其辱。放弃吧!”黄金生说完,徐姐也附和:

“对!我们才不要去受那个窝囊气。吴苏又不止是他们一家来的。我们还可以去找其他家嘛!”周经理还是老成稳重,在林锐还没有表态以前,他是不会做出任何决定的。林锐问:

“你们找的人关系很硬吗?”

“大家以前都认识,都是不同商场的头头。现在退下来了,多少给一点面子吧。”周经理说。林锐又问:

“李经理还在的时候,你们没用到这层关系?”

“用的,他们一直都在帮我们的忙。”

“那为什么他们当时不给我们这个机会呢?”徐姐抢着回答:

“那个时候谁会买账啊,我们销售量又差,以前又把人家得罪过。鬼才给你机会呢!”林锐接着问徐姐:

“你的意思是,现在给我们这个机会,是因为我们的销售量上来了?”

“是的。”周经理和徐姐异口同声地回答,“你说吧。”“还是你说吧。”林锐看他们争执不休,就对周经理说:

“您说吧,周经理。”周经理整理了一下思路说:

“我们现在的电视广告和报纸广告在吴苏市引起了不小的震动,我每到一个商场,他们都会问我:老周,终于舍得打广告了?而且我们的促销员经过林经理的调整过后,销量突然猛增,为我们开拓市场打下了良好基础。这次〈一百〉给我们机会,并不是我们主动找上去的,而是梁主任主动联系的我。他说是黄主任让他帮帮忙才给我们这个机会的。黄主任是我以前的老同事,比我还早一年退休。后来我就联系了老黄,就是黄主任,他说:我最近没有联系他们呀,以前你找我的时候,我就联系过那么一次。我找到他帮忙的时候才4月份。所以我断定,一定是我们的销量引起了〈一百〉的关注,他们才决定给我们这个机会的。主要是让我们死了这条心。”

“可,〈一百〉打开,就等于打开了整个吴苏市场啊。”听了林锐的话,周经理说:

“我就矛盾在这里。〈一百〉打开了,100家商厦任我们选。如果没有〈一百〉,其他商场也能开辟,就是时间成本和人力成本太高。唉……”

“走,我们去现场看看。金生,你就负责守家。”听到林锐这么说,大家都站了起来,见刘大山不知所措的样子,让林锐笑了起来:

“大山,你也一起去吧,去看看吴苏市〈第一百货〉的气派。”

“那我去拿工具包。”

“不用,这次去认路,以后有的是你背工具包的是时候。走!”林锐带着三人出了门,上了的士车,向〈吴苏市第一百货公司〉赶去。

林锐并不知道这次去的主要目的是什么,他不是没去过〈第一百货〉,但今天想去,纯粹就是一种直觉,他想在现场得到一些灵感。

周经理去找到了梁主任,这是一位四十多岁的中年人,本地人和吴苏最牛家电商场第一负责人的优越感,让他在周经理介绍林锐时,没有看林锐一眼,从始至终他都走在最前面,带着4人走到了家电大厅,并在〈三菱〉专柜前停了下来,抬手指着一面没挂样机的墙面对周经理说:

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