富三代从奶奶开街机厅开始

欧布薇

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第282章 翻了天了?

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“那颜姐你觉得这种模式能复制么?” 陈若璇问到

“应该是可以的。其实核心秘密也没什么。只要采用我们的管理系统就行。就像开分店一样,开2家也是这个模式,开200家也是这个模式。“颜菲坦然到。

“那就是说,其实核心的关键还是你们在用的那套系统咯?” 陈若璇看着颜浩,表情很微妙。

“也不能这么说,能否做大,系统是一方面,另一方面则是若璇姐你选择什么模式。”

颜浩说到。

“哦?那你到说说看,有什么区别?”

颜菲也想听听看自己这个堂弟有什么新想法。

“如果你按照菲姐这样,那么一城之地已经是你管理的极限了。撑死了也就50家店规模。可是如果你换个思路,那就不一样了。网吧的门槛说高也高,说低也低。就看你想怎么做,如果做成这家店这样200+规模的店,投资可不低。如果是20台电脑的夫妻老婆店,两口子轮班的那种,服务和环境又跟不上,而且玩游戏,要的是一个氛围。规模小的网吧,只适合看片。”

“去你的,那你说说你的思路是什么”

“你能撬动的资金量级肯定不是一城一地的私人老板所能掌控的。有这个实力的老板也看不上做网吧这种业务。你既然要做,那就肯定以省,或者大区,甚至全国为目标。如果要做到这个程度,人员和管理就是个非常大的问题。直营肯定是不行的。只能做加盟”

“加盟?网吧也搞加盟?“

“对,搞加盟的话你能解决以下问题:

第一,资质的问题。你就不需要每个城市去跑手续。想要做的人自己就会搞定这个。

第二,人员问题。你不需要再在人力管理上付出精力。每个加盟店自己招聘员工,你帮忙培训即可。

第三,扩张的资金问题。加盟的老板自己肯定会准备资金。这将比你拉投资来一家一家开店快很多。风险也小。“

“那盈利点在哪?管理费?”

“盈利点的话有几个:

第一,加盟费。这个是一次性的。相当于品牌使用费了。

第二,管理费。这个是持续性的。相当于分成。根据营业额的金额来提成。

第三, 设备采购的返点。买20台设备和买20万台设备,拿到的采购金额是不一样的。所有加盟商必须使用指定的设备。哪怕采购价格跟市场价一样,当中的利润空间也很可观。

第四,资金沉淀产生的收入。这个我详细说说。

由于采用区域通存通用的模式。即,客户在魔都开的会员存的100元,拿到鹏城也能使用。这当中牵涉到一个结算的问题。所以,收入统一归总部,或者说归平台。然后平台根据客户的实际消费金额的发生地来进行结算。比如这100元在魔都消费,4元/小时,消费了20小时。那就是魔都的店拿走80元,在鹏城消费了5小时,每小时3元,那就是鹏城店拿走15元,剩下5元继续在会员账户里。每天或者每周按照全国各地的营业额进行核对,发放。“

“那客户要充钱的话怎么办?比如在江宁充的100元,给的现金,要怎么处理呢?”颜菲问到

“首先,加盟商根据加盟的规模,需要缴纳一定量的保证金。一般按每台设备200元计数。如果客户A在江宁店充了100元,那么平台就会在当天结算时,在江宁店的营业当中扣除100.如果某一天江宁店充值金额太多,超过了它当天的结算营业额,那么就要扣保证金。如果保证金也不够扣。则无法充值。除非江宁店的老板把差额汇款到总部。或者是营业额追上充值金额。”颜浩简单说了下。陈若璇一下就懂了。

“也就是说理论上客户的充值,全都需要缴纳到总部,再由总部进行红冲或者核销对么?”

“对。这样就会形成一个资金沉淀,不单单是客户的储值 ,还包括加盟商的保证金。当规模足够大,这笔保证金将非常可观。”

”那如果要做到全国通用。每个地方的经济发展程度不一样,物价也不一样,那定价权是交给商户来定么?“

“当然。有些地段好,5块也有人去,有些地段不好,2块没什么人,定价权肯定是要给加盟商的。毕竟谁都不傻。能卖3块凭什么卖2块。!”

“那你凭什么觉得会有人来加盟?” 陈若璇问出了自己的核心问题。

"因为,单独一家网吧是没办法做宣传的。但是平台可以。

平台只需要建立一个官网,然后把每个城市的网点的地址列好。同时开始宣传。对于客户和老板会形成2个效果。

玩家会想去尝试一下这种全国连锁的网吧到底有什么不一样。

老板则会瞄着你的存量客户。“

“什么意思?”

“比如,你新开一家网吧。开业初期如果不免费几天,让周边的玩家体验到你的设备水平,环境,服务,生意是起不来的。因为大家都有习惯去的网吧了。而且也在那家网吧有充值,凭什么跑来你这里消费?你的设备够新吗?服务够好吗?网速够快吗?都是未知。而且消费者习惯了常去的网吧里的系统和鼠标键盘,陡然更换,很难受的。所以网吧新开业,前2个月能达到50%的上座率和8小时的平均上机时长都是很不错的了。

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