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古月凝白

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第122章 布业商会 (三)

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白千书和萧荠因为也挂着采买商的牌子,前后有十几人上前推销自己的布匹,因为质量和工艺原因并没有入的了萧荠的法眼。

很快李氏交易额已经突破两万两,清河崔氏、荥阳郑氏、太原王氏等几大家族都有不错的进账,唯独范阳卢寒尚未开张,急得如热锅上的蚂蚁,一会站起来东张西望,一会又坐下哀伤叹气。

卢寒的一举一动都在白千书和萧荠的眼里,二人相互使了个眼色凑了上去。

“这位员外,你的样布为何如此杂乱,难不成这绫罗绸缎都能供应?”白千书拿起卢寒面前的一块样布说道。

“公子误会了,我们卢氏特长是印染,不供应布匹。如果公子有布匹需要印染,面前这些花色我们都可以做出来。”

“怪不得你这连个人都没有,这次商会更侧重实物交易,而非印染服务。恕我直言你为何不提前采买布料,加工印染出成品赶在商会上销售。”白千书疑惑的问道。

“公子一看就是外行,大规模采买只有织造商才能有供货能力,像我们这样的印染商如果通过低买贵卖赚取差价风险是极高的,首先,带有花色的布匹受个人喜好影响过大,采买商本不敢批量进货,其次,不同地域的人们因风俗习惯对花色的要求也不同,我们不可能每种花色都要有足量的库存,那岂不是有座金山也不够。这也是为什么在这种大型商会上素色的绫罗绸缎更受欢迎的原因。”卢寒说话倒也毫不避讳,三言两语将卢氏面临的窘境说了出来。

“原来如此!”

通过简短的交谈,能看的出这卢寒也是深谙经营之道,只是夹在制造商和采买商之间,犹如武大郎攀杠子上下够不到,如果在印染上再没有一家之长,恐怕只能沦落到处处看人脸色的境遇。

“两位公子,你们采买到布匹后可以到我们这里印染,可以根据要求定制花色,保证独一无二。”卢香君帮腔道。

“你这丫头,莫要插嘴,这两位公子一看就是生手,还是别指望他们了。一会你好好和李公子套套近乎,只要他松松口,咱们李氏就还有救。”

“叔叔,他根本就没把你放在眼里,你就忍心把我一生搭进去吗?”

“一个女孩子家,能攀上李氏这个高枝,将来衣食无忧,有什么不好。行了,这件事就这么定了,只要李睿松口,哪怕是做妾你也得嫁。”

卢寒在外人面前,拿出了大家长的作风,丝毫没有顾及卢香君的感受。

见卢香君泪流满面,萧荠看在眼里,痛在心里,攥紧拳头朝李睿走去。

李睿见萧荠径直朝自己走来,胸前挂着采买商的牌子,便主动打招呼。

“公子,需要什么样的布料?”

萧荠并不接话,而是声色俱厉道:“如果你喜欢她,那就真心待她,堂堂正正将她娶进门,利用家势强娶豪夺非君子所为。”

李睿闻言有些莫名其妙,当看向不远处的卢香君时,瞬间了然于胸,冷哼了一声道:

“强娶?你这是低估了李氏,还是高估了卢氏,今日便不与你计较,速速离去。”

“你——”萧荠气的面色通红,一时间倒也无法反驳。

这时白千书走了过来,拍了拍萧荠的肩头,转到李睿面前道:“看来倒是这卢寒一厢情愿了,你即已知他的困难,为何不把话说在明处,非要逼的人家小姑娘走投无路,我看你就是仗势欺人。”

“原来是你,刚才你家丫头踢了我一脚,还没有与你计较,现在又来找茬。”李睿见是白千书气就不打一处来。

“一码归一码,不要扯远了,你不说我也能猜个七七八八,你就是看上了卢氏印染的产业,若即若离的吊着,就是在等今天卢寒撑不住主动来求你,在这种情况下你提任何条件他都得答应,你说是也不是?”

“胡说八道,他卢氏经营不善,要不是我李家支持,恐怕早已破产,你却不分青红皂白倒打一耙,你到底是何居心?”

“我能有何居心,路见不平,拔刀相助而已。别以为李家实力雄厚就可以随意拿捏其他商户,你信不信没有李家卢家照样能生存下去。”

李睿不屑的冷笑道:“是吗?正好今年有另一家印染商找我合作,就请卢氏另谋高就吧。”

“离开了李氏,卢氏必然一飞冲天,有你后悔的一天。”白千书虽然心里没底,但嘴上却从来不让半分。

“好好,不如这样,如果今日卢氏能拿到一万两白银的订单,我这‘李’字便倒着写。”

李睿终究还是年少气盛,被白千书气的面色铁青。

“‘李’字倒过来也读不成别的字,这点代价未免太过矫情了,不如咱们赌大一点如何?”白千书见激将法起了作用,心里暗自得意。

“那你划条道,我奉陪到底。”李睿言语中充满不屑,眼睛中却生出一股恨厉之色。

“卢氏印染更多挣得是服务费,而李氏确是实打实的布匹交易,论交易额卢氏肯定和你李氏没法比。不如这样,要比就直接比布匹的过手数量。我赌卢氏今日接到的订单布匹数量超过你的布匹售卖数量。”

白千书之所以这样说,其实有偷奸耍滑之嫌,不同布匹价格差异很大,李氏经营的多为中上等布料,单匹布料的价值很高,今日两万两的交易额,实际交易布匹数量也就在1000匹左右。而卢氏印染对布匹材质和等级要求不高,基本可以照单全收。如果接到的订单都是一两一匹的粗麻布,1000两的货值就能和李氏打个平手。所以相较之下,李氏吃亏不小。

“既然如此,我也有一个要求,你或你的朋友不得参与其中。如果他卢氏真能凭自己的本事拉到订单,甚至总匹数超过李氏,我今年的印染订单便尽数交付于他卢氏,你看如何?”

“一言既出,驷马难追。”

白千书也没想到如此不公平的对赌这李睿居然能答应。

“那如果你输了又当如何?”

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