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第13章 创业伊始

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这一夜,在李尘的哭声中我睡的很是难受,大概在凌晨两点多钟的时候,他才昏昏沉沉的睡了过去。

第二天中午下班后,我找到了李尘,他满面笑容,丝毫看不到昨天晚上伤心欲绝的样子。

我和他又坐着公交车来到了木樨园,下了公交车以后我和他直奔市场里面,这一次有了,明确的目标,不再像个无头苍蝇一样乱窜了。

来到第一家箱包批发店,老板是一个中年大叔。

李尘拿起一个包,随口问道:老板,你这个包多少钱?

老板一看是两个稚嫩的少年,便说道:哎呀,小伙子,好眼光啊,这个包是今年最流行的款式,采用的是全牛皮,就剩下这一个了,你要是诚心要,给我180就行了。

李尘砸了咂嘴吧,说道:老板,我们是批发,你说个实在的价格,别懵我们,我们也不是第一天干这个。

老板尴尬的笑了笑说道:哦,哦,批发啊,那好说,来,两位小兄弟,里面谈。

来到店里面,老板倒了两杯水,说道:不知道两位小兄弟一次能拿多少货?

我想了想回道:这一次少拿一点,如果卖的好,逐渐递增,也可以长期合作。

老板一听眉开眼笑,狭窄的眸子闪着兴奋光芒说:两位小兄弟一看就是年少有为,这样吧,我也不藏着掖着了,就这面墙上挂的包,两位小兄弟随便挑,三十块钱一个,你们看怎么样?

李尘一听三十块钱,比刚才便宜了整整五十块,就想开口答应,我在桌子下面狠狠的踹了他一脚,这才闭上嘴巴。

我指着左面墙上的包对老板说,这样吧,你这里包20块一个,你刚才说的那面墙上的,25一个,你看怎么样?

小兄弟,没有这么做生意的啊,我这里的包全部都是广东生产的啊,你给这个价格连运费都包不住啊,不行我们各退一步,这两面墙上的包个个都是25元,你随便挑怎么样?老板一脸不高兴的说道。

李尘在旁边兴奋的跃跃欲试,一直想插话,让我狠狠的瞪了一眼,才不甘的把头转向一边,不再看我。

老板,你这个价格可是不低,这样吧,我跟我兄弟先出去商量下,然后等会再过来,怎么样?说着我拉了拉李尘。

老板点了点头,可以,我这个价格在这个市场上,应该算是最低的了,你们可以随便找,说罢,老板没再理我们,躺在躺椅上,开始了闭目养神。

我拉着李尘向外面走去,出门口李尘问我,富贵哥,这价格已经可以了啊,为什么不买啊?

我看都没看李尘,回道:你没买过东西吗?货比三家不知道吗?万一还有更便宜的呢?为什么非要纠结这家呢?

李尘讪讪的笑着,哥,还是你厉害,要是我,老板开价30的时候我就已经答应了。

、 来到第二家箱包店,店老板是一个三十多岁的女人,身材高大。

我指着货架上的包问道:老板,这些包批发吗?

废话,这条街谁家的包不批发?你要多少?老板娘头也没抬的说道。

老板娘的态度着实让我措手不及,估计是看我们小,以为我们是来捣乱的,我尴尬的摸了摸鼻子,问道:多少钱一个?

老板娘继续躺着,说:要多少?一百件以上35一个,一百件以下40一个。

我本想问问能不能便宜点,李尘拉了拉我说:哥,走吧,这个老板不太好说话,还不如第一家,走吧,这里又不是只有她一家箱包店。

接着我和李尘来到另外一家店,听口音开店的是一位南方老板,一到他店门口,就热情的喊道:两位靓仔,进来看看包吖。

我跟李尘来到店内,指着一排包问:老板,这些包,如果批发,是什么价格?

老板摸了下头发,回道:两位老板,你们要多少?要是要的多,可以更优惠。

我笑了笑,说,第一次合作,100个以内吧,如果以后合作的时间久了,一次可以多拿点。

老板犹豫了下说道:这样吧,一个包30块,但是仅限于这个货架上的,另一个货架上的比较高端一些,怎么样?

我摇了摇头,说:并不是理想价格,同样的包,这个市场上,我能找到25的,所以,你这里并不是最优选择。

老板笑了笑,喊道:来,来,里面喝点水,说着泡了两杯茶,给我和李尘各一杯。

来,先喝茶再说,老板率先咂了一口,放下后缓缓说道:25一个,我也可以给你们,甚至我可以再比他便宜两三块,22也可以给你们,但是我有个条件,你们一次必须得进货100件以上,不然我运费是要赔掉的。

说实话,这个价格很是让我心动,比第一家足足便宜了3块钱一个,而且看款式跟第一家也差不太多。

我沉思了一下,说道:老板,价格我可以接受,但是我要跟我这个兄弟商量一下,我们去外面商量下,等下给你回复,你看怎么样?

可以,我等你们的好消息,说着老板喝了一口茶。

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