两人都认真的听着林世琛的讲解，这样的布局和手段对他们来说，非常专业，从林世琛发光的眼神中，两人看到了美好的未来。
“...大哥，飞讯已经成为行业内的翘楚，已经有多个项目案例，有能力有经验承接一些大型项目，比如一两千万规模，甚至几千万规模的项目。靠现有公司自身去突破，进度会比较慢。所以，大哥，你给看看，哪些我们可以直接跟进，直接落地。”
韩立轩听完林世琛的长篇大论，此刻已经明白了。
他的表情变得认真起来，“你们去准备下，时机合适，过段时间的一些人，你们去跟进吧。”
“好的。”林世琛体会到了韩立轩的意思。
“来，阿琛，小君，大哥其他话不多说，做事情呢，多用心、多思考。”
...
虞馨雅自从得到林世琛的答复，回去就向上级汇报了情况。
“僮姐，林总给了回复，说如果能够让他的玉信公司参与我行的信息化建设，飞讯公司愿意开户，愿意保底每年2000万存款。”
“让我理一理，林总的玉信公司有没有做银行信息化的案例？”
“有的，从玉信的营收情况来看，他们已经做了奉城银行等一些案例，而且我从刘秘书那里也确认了这些业务，另外，林总说目前他们也在积极推进五大行的业务。”
“这个事情我跟领导报备一下，看领导是否同意。如果可以，我尽量促进此事。”
“太好了。谢谢僮姐。”
“行了，你把跟林总见面的场景回忆一下，看看还有哪些细节。”
“是这样，我到了玉信公司，进门就发现了他们的人数又增加了不少...”
虞馨雅一边回忆，一边描述着拜访的细节过程。
关僮认真地听完虞馨雅的口述，考虑了一番，说道：“这么说来，这个事情确实是林总的需要，只是现在他在用这种方法来换取业务的发展，如果我猜测的不错的话，他给到五大行的存款数，可能多很多。
对方去年融资400万美元，现在看来，资金应该已经陆续到位了。如果他向工行提了条件，工行那边可能会有所考虑。
从发展速度来看，新兴信息技术这样的高科技行业，其发展速度领先于其他所有行业。
签约玉信，不仅带来了业务的增长，而且带来了大量的个人用户。这一块儿，我相信领导也会考虑。飞讯现有多少员工了？”
“刘秘书那边说有快400人了。我在门外观察了下，确实比玉信的人多很多。”
“好。你回去忙吧，我跟领导汇报下。”
“好的，僮姐。”
...
过了两天，虞馨雅得到支行行长指示，邀请林世琛一起吃个饭交流。
林世琛确定了一个时间。
最近随着《传奇》这头现金牛的火爆，工行、中行等支行长都亲自出马，约了林世琛沟通，而林世琛最期待的是跟招行的交流。
丁俊杰，招行海定支行行长，是一名非常年轻、非常具有胆识的行长。
这次饭局，他已经跟领导确认过，经过领导与总行沟通后，总行IT领导给出回复很客观，“总行IT欢迎有实力的供应商来交流。”
这样的回复就是公事公办的态度。不拒绝就是好的开始。
“小雅，林总是哪里人？有哪些爱好？”
“行长，林总是辽省人，据说是铁道系统的。不知道喜欢开公司算不算爱好？”
“哈哈哈，也就是说事业心很强了？”
“是的，从内部人员透露的消息，除了飞讯公司和玉信公司，林总还有其他一些公司，比如在北方很有名气的东宫网，做高校的门户网站；东林网，全国目前排名靠前的中文文学网站。”
“哦？消息确切吗？”
“确切，这是我从一开始就跟着林总的刘秘书那里确认的，林总最开始建立的是东宫网，依托东大，在短短半年时间，就覆盖了东三省的所有大学，这个门户网站的发展非常快。后来，林总依托这些大学生的资源，创办了飞讯，做起了即时通讯工具。刘秘书他们这批最早的员工，就是东大出来的。”
“门户网站啊。果然是一个好行业。新琅、搜胡、网宜这三大门户网站，我们早就想做进去了。”
“...”
就在虞馨雅两人讨论林世琛的时候，林世琛这边也在讨论着这场饭局。
这场饭局对方只有两人，林世琛安排李金松陪同，这样的安排，是为了业务需要。李金松作为玉信金融事业部总经理，不仅需要跟客户的IT部门打交道，而且也需要跟各个业务口领导打交道。
“董事长，多亏了您，这次终于可以有机会跟这种大型商业银行的IT部门打上交道了。以公司的能力，只要能够入围供应商目录，那可以做的事情，可就太多了。”
“金松，这次机会，可以做个借鉴。银行IT最核心的就是支撑核心业务系统，这部分将是我们最核心的部分。随着网络的发展，现在银行也在做着改变，电子银行，这种模式会越来越受到重视，除了软件之外，相关硬件也要配套跟上，像U盾、密码支付器等，现阶段这部分可以采购，后续，这些部分我们要投入精力来认真做。”
“明白，董事长，那么我们会向成立自己的生产制造厂吗？”
“当然，互联网和IT行业与硬件结合的越来越紧密了，像我们现在的手机，只有不到手掌大小，以前叫大哥大，只具备通讯的功能，以后的手机会具有更多的互联网、社交、支付等功能。而更多微型、小型的硬件产品会陆续问世。这方面在美国有很多案例，比如PDA，掌上电子书等，我们必须要关注，创新是我们发展的动力源泉。”
“董事长知道的可真多，其实私下里，大家对董事长展现出来的丰富的知识面，以及对互联网IT的敏感程度和前瞻性，都感到非常惊讶。”
李金松说这话，可不是存粹为了奉承。
林世琛的高瞻远瞩，不仅在公司内疯狂流传，就连行业内都已经有这样的名声了。
“呵呵，我们的未来不可限量，公司要保持持续前进，就要不断适应变化。现在公司快速发展，很多问题还没有暴露出来，真正考验我们的还在后面。这次的局，不仅是我们需要对方的业务，对方同样需要我们的服务。”
...
(本章完)
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