在派出所做完笔录，然后找个饭店吃了点饭，晚上七八点钟，岭州市夜生活还没开始，崔宁找了一个酒店先住了下来。
酒店离岭州市海蓝的省级经销商的办公地点只有十分钟的路程，由于文化、仓储、历史原因，岭州一直是经销商负责制，而没有成立海蓝自己的直属分公司，而海蓝在岭州的市场一直是整个经销商负责很多年了。
刚开始随着家电行业的兴起，海蓝在这边的发展也是不错，但是随着南方很多品牌的崛起，海蓝在岭州的市场一度进入了瓶颈期。
近两年更是远远落后于其他市场，这次自己可是带着尚方宝剑、可以先斩后奏，这在海蓝近几年历史上很久没有过了，可见董事会以及于金龙董事长的决心。
所以崔宁很清楚自己肩上的担子更重，而首先要了解下市场、包括撤销经销商，都是很繁琐的工作。
不过岭州市也有海蓝的一个小办事处，只有七八个人，负责和经销商沟通，包括从事市场的一些基础工作，比如某些大型活动的参与，大型商场超市的巡检等，有他们配合，先把公司成立起来再说。
接下来的几天，崔宁走遍了岭州市的大街小巷，包括对竞争对手的媒体状况和市场也有了一定的了解，然后中间又去了两次派出所，还找丁一梅帮了一个忙。
下一步，就是准备裁撤经销商了，这件事情，说简单也简单，但是说复杂也复杂，毕竟这家经销商是岭州当地人，在这边经商几十年，各种关系盘根错节，包括和商场的关系，和媒体的关系，和政府的关系等。
很多事情可以谈判能和平解决最好，否则一旦影响海蓝的品牌声誉对大家都不好，更不是崔宁想要的。
海蓝也是龙国家电行业的领军企业，但是无论是终端形象、促销还是大众的认知，在岭南竟然出奇的不好。
这些都是崔宁在几天的世纪调研中知道的，甚至远远不如前几年的影响力。除了南方几个品牌的崛起之外，很大的原因出在代理商身上，商人逐利，而且为了利益，一个大的经销商什么事情也做得出来。包括很多见不得光的“小动作”。
崔宁有些难过，既是为“海蓝”这样一个在北方城市家喻户晓、积累了十几年的品牌，更是为代理商不作为，当然了，集团也有问题，正因为企业发展的太好了，不在乎一城一池之地，就给了代理商一些以代理名义做自己生意的机会。
于是，崔宁准备做一次“卧底”。
海蓝经销商的公司叫作“岭蓝商贸”，写字楼离天河广场不远，只有五六层的楼房，经销商占了两层，包括售后服务中心都在这边，海蓝岭州市的办事处也在一起，不过是独立办公，也就是有自己的一间办公室。
这次崔宁过来并没有事先打招呼，而且和这边的经销商和办事处也不熟悉，所以就想用另外一种方式了解下经销商。
岭蓝商贸前台，上午十点。
崔宁一身正装，背着一个电脑包，很认真的走了过来。
“您好，我在超市看到你们的招聘广告，请问你们这边是不是招聘策划人员？”
前台是一个个子小小清秀的南方女孩“那……应该是吧，不过老板还没来上班，你可能要等等”
“那我去里面等可以吗？”
“那好，你跟我到会议室等等吧”
“谢谢你了”崔宁便跟着小姑娘穿过办公区，来到了一间小会议室。
“你就在这等会，老板来了我叫你”
“好的，请问老板怎么称呼”
“叫陈总就好了”
“恩，知道了”
崔宁在会议室，梳理着一些信息，岭蓝商贸的陈总今年快五十岁了，最早在海南、汕头那边做过走私生意，包括走私家电和汽车。
那个年代的“倒爷”就是指陈总这样一批人，包括后来的“92派”，也就是在1992年前后开始了大胆的市场试水，以政府关系被背景，然后有头脑，敢想敢做，以市场为核心创造需求，或者凭借直觉，将信息不对称变成了最佳的商机。
当然，这和1992年春天一个伟人的南方巡查有关，关于这个伟人的故事，专门有一首歌，唱出了龙国老百姓对于幸福生活的向往：
1992年
又是一个春天
有一位老人
在龙国的南海边写下诗篇
天地间荡起滚滚春潮
征途上扬起浩浩风帆
春风啊吹绿了东方神州
春雨啊滋润了华夏故园……
然后虽然在“92派”里面陈总算不上佼佼者，比不上后来北上的几个大地产商人，比如冯论、潘百亿等，但是陈总毕竟也是时势造英雄，就发家了。
开始做代理商，以及自己还开有几家大型超市，对家电市场的业态非常了解，算是岭州市很成功的商人之一，这也是他最初能拿下海蓝代理的原因之一。
更重要的是陈总有一半的北方血统，父亲是南方人，母亲是北方人，做事豪爽，爱交朋友，一度把海蓝做的风生水起，不知道是年龄的原因还是什么，这几年海蓝的表现实在是太差了。
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