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第七章 谁来买我的香皂

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“这东西……可以洗脸用?”王掌柜看着手里的香皂,又是捏又是闻,有点不敢相信。

依着张石川的指点自己洗了一次,才相信了张石川的话,这香皂果然洗手很好用。但是王掌柜还是怀疑这个东西能不能卖出去。

“你想卖多少钱一块?”王掌柜闻了闻洗过的手,上面还有淡淡的梅花香气。

“三钱银子。”张石川伸出三根手指。

“多少?三钱银子?就这么一小块东西?不能吃不能喝的,谁会花三钱银子买个这个来洗手?”

虽然从来没有小看过这个黑瘦黑瘦的小屁孩,可听到价格,王掌柜还是觉得他疯了。

“不不不,三钱银子是我给您的价格,批发价。至于您零售的话,我建议卖五钱银子一块。这香皂不光是能洗手,还可以洗脸、洗澡、甚至是洗衣服,用来洗衣服也能留下香味,省去了熏香的麻烦。

掌柜,我们针对的是上层市场,奢侈品市场,您觉得这玩意是给谁用的?是给大户人家的太太小姐们用的!就像你店里那些镶嵌着玛瑙翡翠和田玉的火镰,那些都是给有钱的公子哥儿用的吧?”

“这倒是,不过……”王掌柜见儿子王钧走了进来,用手势示意他不必说话,坐下听着就好。

“不过大户人家都是用皂角,所以我们要改变她们的习惯,让她们知道,香皂比皂角更好看,好闻,好用,用久了对皮肤也好,总的来说,更高大上!”

这手工皂不含其它化学添加,本身又富含甘油,保湿作用相当好,在气候干燥的京师用时间长了自然是有好处的。

“高……高大上?”

“对!高端,大气,上档次!我的最终目标就是,以后谁家小姐太太不用咱们的香皂洗脸洗手,身上的衣服不带着香皂味儿,都不好意思跟人打招呼!

您想,咱们不说外地,光说咱京师里,人口就得五六十万吧?富人怎么得占五千吧?再想想那些宗室,皇亲国戚,贝勒爵爷们,那些京官儿老爷们,哪个不是三妻四妾的?对了,还有八大胡同那些姐儿们,这些都是消费群体啊!

还有每年进京面圣的外官,谁进京还不得带点土特产回去?带几块儿香皂回去,让他们也都看看,京师里的有钱人是怎么享受生活的,那绝对倍儿有面子!慢慢的京师外面也就有了需求,那会儿是多大的市场?好,上面说的是消费群体,以及市场远景。听明白了?”

王掌柜默默的点了点头。脑子暂时还够用。

张石川唾沫纷飞,口有点干了,喝了口茶接着说道:“下面说说市场需求。这东西属于快消品。额,就是日常都要用的。如果只是洗脸洗手用,一块香皂应该可以用两三个月,如果有条件可以用香皂来洗衣服的,一块可以用半个月这样。

王掌柜你想想,一个月用两块,也就是一两银子,省去了皂角的钱和熏香的钱,甚至可以省掉一部分香粉钱,一两银子,贵吗?别说内城里那些大富大贵的人家,就是您这种成功商人,也用得起对吧?”

说完这些话,张石川停了停,给王掌柜留下时间让他仔细消化一下。王掌柜盯着手中的香皂出神。这小子说的话或有夸大的成分,但是不无道理,父子两代人经营这王麻子刀剪铺六十年了,对京师的人群体构成、消费能力和外省来京的客商官宦群都有很深的了解。

如他所说,如果让富人们养成了用香皂洗漱的习惯,只京师一地的市场就已经是一块不小的蛋糕了。

可是毕竟是浸淫商界几十年,王掌柜这次没有像上次一采买刀剪一样直接拍板,毕剪刀这东西是人们生活必不可少的工具,而赵元化的技术就在那摆着,虽然九十文一把有些贵,自己也有充足的利润空间。而这小小的一块香皂就要三钱银子进价,他怕卖不出去砸在手中。

“只是如何能让富贵人家都将使用香皂当成习惯呢?贤弟可有妙法?”一旁坐着的王钧见父亲缄默着,给两人杯中都续上了茶,插口问道。

张石川点头以示感谢,不由得仔细打量了王钧两眼,心道:果然虎父无犬子,老奸商的儿子自带商人的头脑啊,一句话就戳中了要害。

“不错,这也正是老夫想请教贤侄的,还望赐教!”王掌柜也对王钧能提出这个问题很欣慰。

看着二人期待的眼神,张石川也不卖关子,笑道:“赐教可不敢当,倒是有个小主意,仓促间想出来的不知是否可行,斗胆说出来请掌柜和世兄指点一二。能否让这香皂走进千家万户,就要靠这法子个了!”

张石川拿起一块小号的香皂放到王掌柜手中。当初他找冯木匠做模具的时候就做了这个小号的模具,上面也有花纹,不过香皂重量轻,大概只有大香皂的十分之一。这次他做了两百多块大的,却做了五百块小的。

“这小的,想必价格更低,贤侄的意思是先卖小的,等他们用得好了再卖大的?”王掌柜问道。

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