他虽然多年做外贸，却从来不会算价格。
只是凭经验判断，哪怕衣服的数量再少，这衣服的价格给到下面的服装厂，十几块一件就差不多了。
可是……
眼前这‘一百块’的数字，好像在对着他嘲笑。
莫名的，他不敢报价了！
万一，万一这衣服，真的制作成本超常规呢？
他经手的出口的衣服，最贵的也就是五十块了，大部分都是三十左右。
让他报给客户一百块，他打死都不敢的。
这不是直接把客户往外推吗？
好不容易摊位上来了两个老外，机会必须抓住！
潘世华很快做了决定，起身拿起只带来的衣服，送到老外面前。
“就质量来说，这个款式更好。”他说罢，看了看范琳琳，示意她翻译。
可范琳琳却瞪大眼，完全无法理解老舅的做法。
明明，老外看中的是美女姐姐的衣服啊，舅舅这是干嘛？
会不会做生意的？
你的衣服有多丑，你不知道吗？
她逛过半个展馆了，服装展览位上展览的衣服，大部分都是这样的。
平平无奇！
质量再好又怎样？
老外买衣服，也是为了卖吧？
放着好看的衣服不要，选满大街都是的老款？
他们买回去干吗？屯库存吗？
见范琳琳抿唇不说，潘世华板起了脸：“琳琳，这是工作，别使性子。”
范琳琳气呼呼道：“舅舅，人家问的是苏总的衣服，你让我介绍这个干嘛？”
“你也知道，那不是我们的衣服。”潘世华压低声音道。
“这是我的展位，让她把客户抢走，合适吗？”
“可是，苏总的报价都给你了，她可没有想抢你的客户。”范琳琳指了指舅舅手里的那张纸。
“你就把你的利润报上去报价就行了，多简单的事啊？客户还是你的，利润你也有了，还有什么可犹豫的？”
范琳琳真的不理解。
进出口公司，差价赚到了就好了呀。
“没看出来，她不是个简单的？”潘世华气极。
“她要是简单，也不可能让客户过来啊。”范琳琳盯着舅舅的眼睛，“舅舅，你想啊，你的供应商越优秀，你的成就越高。”
她就喜欢和聪明人合作。
哪怕被甩，起码也能让自己提升。
两人在边上嘀嘀咕咕。
转头却发现，老外早就和苏瑶开始沟通了。
没办法，苏瑶不可能把可能的客户放掉。
范琳琳和潘世华两人聊的没完没了的，客户都等的不耐烦了，只能自己上。
问了客户的数量要求，她直接就翻了两倍，折算成美元和客户报价。
当然，她和客户说明，是因为订单数量少，面料辅料都要特殊定做，加工费也会比平时贵很多。
如果他们的订单数量增加到一定的程度，价格自然会大幅度减少。
没想到这两个老外很爽快。
当场就选了十个款式，每个款式三百件。同一价，每件三百块人民币，总货款九十万！
老外还答应苏瑶，先付定金百分之三十，也就是人民币二十七万，尾款带款提货。
生产周期给足了三个月。
“琳达，我们可以直接把钱打到你的账户上。至于出口，我们自己能搞定。”那个女老外，亲热的搂着苏瑶的肩膀，凑过去轻语道。
苏瑶磨了磨牙，奶奶的，损失惨重啊！
她可是打算给范琳琳他们一件五十块的。
毕竟是占了人家的宝地才成交了自己的生意。
潘世华在边上看着苏瑶和对方在老外带来的合同书上签字，整个人仿佛被凉水浇透。
就这么会儿功夫，他们成交了？
那自己这又算什么？
送走了欢天喜地的老外，苏瑶转身看向潘世华。
“潘总，客户一共订了三千件衣服，每件衣服我给你们五十块钱的利润，通过你们出口。”
“五……五十？”这下，换潘世华不会了。
这丫头是不是傻？
好端端的，送他五十块？三千件衣服，那就是一万五千啊！
知不知道一万五是啥概念？
一个订单赚一万五，都是他从业以来最高的利润了！
范琳琳欣喜的跳到苏瑶身边：“真的啊姐？你和客户签订单了？”
“嗯。”苏瑶点头，“客户看中了我的衣服，提出了一些修改意见，我回去要按照他们提供的尺寸，重新制作样品。”
“另外，他们还会寄色卡来，我要根据他们的色卡来制作布料。辅料也要同时配色上去。”
范琳琳捂嘴轻呼：“这么复杂的？”
“是。”苏瑶看向潘世华，“时装的订单，从来不会简单。样衣重新制作后，假如客户还不满意，还要再修改。”
“所以，我的报价看起来高，其实也就那样。中途七七八八的，还会出现不少费用。好多都是无法预料的。”
“而潘总您这边，就要帮我不停的寄样品。这五十块一件，虽然有点多，但我也愿意给。”
苏瑶婉婉道来，潘世华却越听越觉得头大。
良久，他擦了下不知道什么时候掉下来的冷汗。
幸好，他没有接这个订单。
还要修改？可能再修改？
本来就是人家设计的，让他找谁改去？
这钱活该人家赚！
“苏总，多谢您对我的信任。”这次，他诚心道谢。
这个订单，他稳赚一万五，回去肯定会被表扬。
“嗯，客户说，若是你们这边不愿意，他们可以自己提供出口商。”
潘世华吓了一跳。
看着苏瑶，他忽然觉得庆幸。
庆幸她选中了自己。也庆幸自己没有在苏瑶和客户交谈的时候去打断。
“百分之三十的定金，折合二十七万人民币，客户今天就汇出来。麻烦潘总收到后，马上转给我。”
“啊？这么多？”潘世华吓的脸都青了。
很快，他反应过来：“今天怎么付？你有我的账号？”
“没啊，等着您给呢。”苏瑶笑道，“我传真给客户。”
潘世华擦了把脸上再次冒出来的冷汗：“好的。”
人家都跟客户这么紧密联系了，自己还折腾个啥？
希望这客户和自己以后有其他合作的可能吧。
好歹也是个客户不是？
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