有人以为他们是搞网贷的,拔腿就跑;
有人把身份证号背到第 17 位突然停住:“你们不会骗保吧?”
李朝阳就把自己的住院手环亮出来:“看,我第一个买。”
5 月 8 号,保险合同正式生效。
承保的是一家名字听起来像“互联网大厂子公司”的财险公司,总部在杭州。
为了省掉 5% 的渠道费,李朝阳直接杀到杭州西溪,把对方副总从会议室里“劫持”到星巴克。
谈判持续 3 小时,最终把保费从 420 元压到 380 元,还争取到三项“隐藏福利”:
1. 营养津贴:骑手住院期间,每天再送 50 元饭补;
2. 二次手术费:一年后取钢板,全额报销;
3. 心理健康热线:PTSD 可免费咨询 24 次。
合同盖章那一刻,李朝阳把带来的 200 份外卖放在对方前台,说:“这是骑手请你们吃的,辣椒包随便拿。”
保单生效第一周,就出险了。
5 月 15 号晚高峰,骑手小赵在真北路被出租车追尾,左脚踝粉碎性骨折。
李朝阳接到报案电话时,正在给儿子洗奶瓶,手里泡沫都没冲,就骑车直奔医院。
一路上,他把理赔流程在心里默念了 8 遍:
1. 24 小时内报案;2. 拍照取证;3. 留好票据;4. 别用医保卡结算。
到了医院,他先把 5000 块押金刷了,再把小赵的鞋脱下来,抽出鞋垫,把那张“说明书”塞进去——“住院津贴 300/天,记得找护士签字。”
小赵术后第三天,保险公司把 3.2 万理赔款打到他银行卡。
小赵给李朝阳发微信:“朝阳哥,钱到账了,我命值钱了。”
李朝阳回了一个“五星好评”表情包,然后把手机关机,躲进楼梯间,哭了十分钟。
然而,故事不是童话。
6 月初,有人在微博发帖:《500 万买意外险,是慈善还是避税?》
帖子把“朝阳反诈基金”的免税资格、投资收益、李朝阳个人持股全部扒了个底朝天。
评论区瞬间 2 万条:
“拿捐款给自己买名声,恶心!”
“500 万保费,返点起码 30 万,进了谁口袋?”
“骑手死了 120 万,他家人能拿到吗?别到时候层层克扣。”
林笙把李朝阳从外卖箱里“捡”回家时,他正抱着头盔坐在淋浴间,冷水开到最大,人却像被抽掉电的机器人。
那一夜,他第一次想“要不算了”。
第二天,李朝阳做了三件事:
1. 把基金所有流水、保单、返点协议全部公开,挂在官网,可下载 Excel;
2. 开了个直播,不带货,只回答网友提问,从晚上 8 点聊到凌晨 3 点,在线人数从 3000 涨到 90 万;
3. 宣布设立“理赔监督小组”,由 5 名骑手、3 名记者、2 名律师组成,每季度查账,路费报销。
直播最后,他把镜头对准自己电动车后座——那里贴着一张被雨水泡皱的“说明书”。
“你们不是说克扣吗?来,我亲自送你们去保险公司,看钱怎么进骑手卡。”
7 月,基金会收到一封手写感谢信,信封上没邮票,是专人从安徽阜阳坐 8 小时大巴送来的。
写信人叫王翠英,56 岁,是骑手小王的母亲。
小王 5 月底在沪太路闯红灯,被 SUV 撞飞,当场身故。
保险公司 7 个工作日把 120 万打到受益人账户——王翠英。
信里夹着一张银行卡流水复印件,和一张 30 年前她抱着小王在照相馆拍的黑白照。
信末写着:“娃没给我们买过一件新衣服,现在用命换来 120 万,我知道他不愿意,可有了这钱,我能把债还了,把孙女供到大学。谢谢上海的好心人,谢谢意外险。”
李朝阳把信贴在办公室最显眼的地方,旁边留一块空白,让财务每月打印一张理赔名单贴上去。
空白越来越小,像一块被慢慢填满的伤口。
到 8 月底,2 万份保单全部落地,理赔 127 起,累计赔付 483 万。
基金账上还剩 17 块 3 毛 6,和老周 PPT 里预测的一模一样。
李朝阳把那 17 块 3 毛 6截图发在朋友圈:“预算精准,财务总监可以加鸡腿。”
当天晚上,他接到财险公司副总电话:“李先生,总部决定,明年继续承保,且保费再降 10%,我们承担 50% 的宣传费用。”
李朝阳愣了五秒,回了句:“行,那我也再加 200 万,把 2 万份续上。”
副总问:“钱从哪来?”
他笑:“我去跑单。”
9 月 1 号凌晨,李朝阳重新穿上外卖制服,把 App 头像换成“意外险”三个毛笔字。
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