本来刘宪文在吩咐总务安排茶水和工作餐后就来到了会议室，看到娄、徐二人谈得旁若无人，也就没插嘴，在一旁倾听。
结果在娄、徐二人的交流过程中，刘宪文比娄福君要更加震惊。
刘宪文从来没听过的一些词汇和理念不断的从徐明口中说出，冲击着自己的固有观念，很多词汇都闻所未闻，却又那么的合情合理。
每个理念都看着匪夷所思，仔细一想却分明是如同天马行空、羚羊挂角。
慢慢的，刘宪文心中对徐明的敬佩竟然超越了自己最敬服的老上司娄厂长。
听到娄福君的吩咐，刘宪文答应一声，飞快的奔向厂长办公室。
不到3分钟，刘宪文带着两份空白合同回来了，还顺路带来了厂办主任和厂长秘书。
娄福君对徐明和徐建国说道：“徐老哥，老弟，我有个想法你们看看行不行。咱们也不签供货合同，我想直接把本厂第一家旗舰店交给你们，无论将来我们厂开多少家旗舰店，你们家永远是序号第一的旗舰店。”
接着，娄福君把自己的想法详细的和徐明说了一遍。
原来娄福君的想法是这样的，宁海县文教用品厂把旗舰店的经营全权交给徐建国，厂里负责供货和运输，徐建国负责销售，所获利润五五分成，不设销售数量限制等等。
这个条件几乎是难以想象的，可以说徐明家完全是零风险了，凭借着和娄福君的一番交谈就得到这样的条件，徐明虽然十分开心，这意味着自己得到了对方某些层面的认可。
但是徐明却并不准备接受，这等于是平白承受对方的人情，徐明认为靠现在的自己还配不上这份人情。哪怕自己确实给对方提供了一些未来的所谓先进的理念，也无法改变一个事实：前一世没有徐明，娄福君仍然把得力集团发展到了业内顶尖。这意味着，自己对娄福君的帮助并没有娄福君想象的大。
所以徐明非常认真的看着娄福君，说道：“老娄，我不能接受这样的条件，我无法做到心安理得的接受。我知道你这并不是施舍，只是想表达你的感激之情。但是，你手里是一个厂子，在你手里有几百个员工要跟着你吃饭，不是每个人都会和你有一样的想法。哪怕你的厂子是民营企业，也得做到人人心服才能顺利的发展。”
娄福君再次被震惊，他没想到一个不满16岁的孩子，会有这么这么成熟的想法。
“老弟，这样我心里也不舒服，受了你这么多指点，哪怕是未经验证的想法，也给我们厂的未来发展带来了无穷可能。无论如何，老弟，你得给我一个表达感激的机会！”
“这样吧，老娄，您让厂办按照常规的供销合同给我们就行，欸，你别瞪眼啊，我有另外一个要求你满足我就可以了。”
“什么要求，只要你说出来，我这里绝对没二话！”
“老娄，你们的产品应该还没销售到鲁省潍市吧？我还要上高中，将来一定会上大学，所以店面我是没时间管理的。而我父亲暂时也没足够的管理能力，所以我的要求很简单，如果在93年一年内我们徐家文具店给咱们厂带来的利润能到10万，厂子里就把潍市的总经销商给我们。”
“什么利润十万，不用那么麻烦，这点权力我还是有的，选择谁当我们的经销商本来就是属于我厂子的责任之一。”
“不，老娄，企业要健康发展，必须得有规则，无论是谁都不能随意打破。你可以把10万利润定为最低标杆，只有达到最低标杆才有申请当地的经销商的资格。这样的话，既能筛选出优质的经销商，又能给所有厂里的员工一个交代。”
娄福君沉默了，他其实对徐明多少还是有点戒备心理的，不过现在，娄福君感觉心中块垒顿消，神清气爽。刘宪文在旁边更是给徐明竖了个大拇指。
终于，娄福君叹了一口气，对徐明说道：“老弟，你都为哥哥考虑的这么周到了，再说别的就矫情了。哥哥厚颜占你这个便宜了，就按你说的办！不过哥哥和你承诺，哥哥欠你一个人情，以后但有所求，无有不允！”
像娄福君这样具有一定社会地位的人物，轻易是不会许诺的。徐明知道，自己已经靠自己的诚实赢得了娄福君的友谊，拥有这样一个朋友远比拿到一个旗舰店要有价值的多。只要自己将心比心的和娄福君交往，自己不仅将拥有一个真诚的朋友，还有其背后的人脉，哪怕自己一辈子都未必会用到。
很快，厂办主任拿来了两份标准的供销合同，娄福君和徐建国分别签字，娄福君盖上单位的公章，徐建国也按下了自己的手印。出乎徐明预料的是，娄福君特意吩咐厂办主任把供货年限给去掉了，也就是说，这份供销合同没有时间限制。
按照合同的规定，从1992年8月1日起，宁海县文教用品厂厂将按出厂价向徐家文具店提供全线产品，第一个月按照配额提供价值10万的各色产品，下月产品的配额由徐家文具店根据销售情况选择配送比例，货款一个月一结。并且徐家文具店将承担新产品的预销售工作，新产品的销售利润完全属于徐家文具店，只要第一时间提供用户使用反馈的调查文档即可。
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