两万件灯芯绒夹克的成功交付，如同给大连试点注入了一剂强心针。账面上沉淀下的外汇（尽管部分已转化为设备）、车间里崭新的“Juki”缝纫机嗡嗡作响、工人们眼中焕发的自信光彩，无不彰显着这条新路子的生命力和潜力。李云龙的腰杆挺得更直了，走起路来虎虎生风，仿佛那渤海湾的潮声都在为他助威。
“老程！”他推开程佩珊办公室的门，声音洪亮，“咱们这摊子，该扩了！就这一个小车间，缝缝裤子、做做夹克，能成多大气候？我看，把隔壁那个闲置的仓库也腾出来，再上两条线！不，三条！工人从全市招，年轻的、手巧的，有多少要多少！设备……设备咱们再用加工费换！老郑那边（郑裕昌）要是单子不够，就让霍先生帮忙介绍新客户！咱们大连，要成为北方最大的‘裁缝铺子’！”
程佩珊从一堆报表和布料色卡中抬起头，扶了扶眼镜。她理解李云龙的急切和雄心，但作为具体操盘者，她看到的是扩张背后必须填平的沟壑。
“李组长，扩大规模是必要的，但不能盲目。”她起身，走到墙上挂着的手绘车间平面图前，“首先，管理半径的极限。目前这个车间，一百五十名工人，三位香港师傅加上我们几个骨干，管理已经绷得很紧。如果再开两三条同等规模的生产线，管理人员、技术骨干从哪里来？直接提拔现在的工人？她们熟悉操作，但缺乏全局管理和质量控制经验。从外单位调？懂现代成衣生产管理的人，大连几乎没有。”
李云龙一挥手：“不会就学！你那个培训中心的点子不是很好吗？赶紧办起来！先培养班组长、质检员！”
“这正是我要说的第二点，标准化与可复制性。”程佩珊点头，“我们摸索出的这套办法，还停留在经验层面，依赖于陈师傅、何师傅他们的言传身教和我的随时调整。没有形成标准化的操作手册、培训教材、质量管理体系，扩大规模就是沙上筑塔，质量必然滑坡。培训中心必须办，但首先得把‘教材’编出来。这需要时间，需要系统总结。”
她顿了顿，继续道：“第三，市场风险。过度依赖‘大昌’一家，风险集中。郑老板是讲信誉的商人，但市场波动、客户转移订单是常事。我们必须拓展客户群。然而，新客户的开发需要时间建立信任，对方也会观察我们的规模、管理、品控是否稳定。在自身管理体系不健全的情况下，盲目接新单，尤其是要求各异的单子，极易出错，反而砸了招牌。”
“第四，政策与配套的瓶颈。”程佩珊的声音压低了些，“我们现在还是‘试点’，很多事靠您和赵政委的‘特事特办’。扩大规模，意味着更大的原料进口、更多的外汇流转、更频繁的人员物资调动。现有的《试行办法》很多条款是原则性的，具体执行中，海关、税务、银行、劳动部门，每一个环节都可能遇到新的掣肘。我们需要更细化、更具操作性的配套细则，这需要市里、甚至省里和中央部委的协调，不是一朝一夕能完成的。”
李云龙听着，眉头又锁了起来，但这次没有急躁地打断。他拉了把椅子坐下，点燃一支烟，闷声道：“你说得在理。是老子有点冒进了。那依你看，下一步该怎么走？总不能原地踏步吧？”
程佩珊早有腹案：“巩固、消化、稳步扩张、伺机突破。具体分四步走：第一，立即启动‘出口加工业务培训中心’的筹备，我牵头，陈师傅他们做顾问，用一个月时间，把我们现有的工艺标准、质量控制点、班组管理方法，整理成初级的培训教材和制度文件。同时，从现有工人中选拔二十名优秀骨干，作为第一期‘管理培训生’，白天跟班，晚上学习，快速培养基层管理力量。”
“第二，与‘大昌’深化合作，试探其长期意向。可以邀请郑裕昌先生或霍启明先生来大连实地考察，展示我们的进步和规划，探讨签订一份一年期的框架合作协议，约定最低订单量、技术支援条款和更灵活的结算方式（包括继续用设备抵付），给我们一个相对稳定的‘基本盘’。”
“第三，谨慎拓展新客户。通过霍先生的关系，接触一两家与‘大昌’业务不冲突、信誉良好的其他香港贸易公司，先从几百件的小‘试单’做起，严格把控质量，建立初步联系。客户多元化，但步伐要稳。”
“第四，也是最关键却必须隐秘进行的，”程佩珊的声音压得更低，几乎只有两人能听见，“启动对‘北边’市场需求和渠道的深入调研。赵政委之前指示过。这方面，我们需要更具体、更落地的信息，不能只靠香港那边的二手消息。或许……可以通过一些特殊的边境民间渠道，或者利用大连历史上与俄、日的旧有商业人脉，进行极其谨慎的摸底。这需要专门的、可靠的人去办。”
李云龙深吸一口烟，缓缓吐出：“前三点，你来安排，我全力支持。要地皮给地皮，要人我去协调。培训中心，我看就在厂区边上划块地，先盖几间平房！请香港师傅编教材，给补助！第四点……”他目光锐利起来，“这事风险太大，得绝对可靠的人，用绝对安全的方式。我让保卫处老周暗地里物色人选，直接向我和你汇报。没有确切把握，绝不动作。”
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