美芬和云飞的脸色都很难看。
我看着桌上那件被撕坏的风衣，心里像被针扎了一下。小茹的话没错，这是在走钢丝。
我沉默了几秒钟，深吸一口气，重新开口，语气异常冷静：“小茹说的对，这确实是在砸招牌。”
美芬急了：“汪哥！”
我抬手打断她：“但是，不这么干，我们现在就可能没招牌可砸了。没钱，下一个月的推广费、面料款、工资，从哪里来？指望‘侠客行’慢慢回款吗？等不及！”
我走到那件撕坏的风衣前，摸了摸那道口子，像是自言自语，又像是说给他们听：“有时候，为了活下去，你得先弯下腰，从泥地里捡起别人看不上的铜板，才有资格挺直腰板去赚未来的金山。”
“这事儿，我知道不光彩。但现在是没办法，没本钱讲绝对的清白。”我看向他们俩，眼神坚定，“而且我们收回来的这些日韩尾货，都是正经出口的代工厂流出来的，质量比我们SUDU现在自己生产的货，只好不差！我们没用烂货坑人，甚至给的是超出预期的好货，只是换了个名字。这算是我们现阶段，一种畸形的‘性价比’吧。”
我最终拍板：“再干三个月！用这批尾货改标，快速回笼资金！攒够第一桶金，够我们撑过生产周期，就立刻停！彻底洗白！以后谁也不准再提这事！”
美芬松了口气，用力点头。
云飞还是没说话，只是默默地把那件撕坏的风衣拿起来，叠好。意思很明白：这事，他干了。
看着他们出去，我独自坐在办公室里，心里五味杂陈。
我知道，这个决定，在商业道德上是有瑕疵的。这就像练武之人，为了速成，先练了有点邪门的功夫。它能让你短时间内功力大涨，打败敌人，但也可能留下隐患，甚至走火入魔。
但创业就是这么残酷。理想很丰满，现实却骨感到硌牙。在生存面前，有时候，你得先选择“活下去”的正确，而不是“高大上”的正确。
后来公司做大了，我经常拿这个阶段教育新来的高管：别动不动就扯什么“互联网思维”、“品牌调性”。生意的第一性原理，永远是现金流。在你羽翼未丰的时候，你得有各种“野路子”去搞钱，去积累原始资本。你可以把它看作一种“非常规融资手段”。
但这有个底线：你不能坑人。我们当时用的尾货，质量是过硬的，甚至给了客户惊喜。这和小商品市场那种用烂货贴牌忽悠人，有本质区别。我们是在“借壳生蛋”，蛋是好蛋，只是壳暂时不是自己的。
这个过程，也让我想通了另一个道理：品牌的本质，是信任和价值的持续供给。早期我们借用别人的“价值”（高质量尾货）来贴补我们“信任”（SUDU品牌）的建立。一旦我们自己的生产和设计能稳定输出高价值了，就必须立刻抛弃这种模式，否则就是本末倒置。
这叫“野蛮生长”过程中必要的“灰度操作”，但心里得始终有杆秤，知道啥时候必须“走回正道”。
这桶带着点“灰色”的金，后来确实成了SUDU起飞的关键燃料。但它也像一把悬着的剑，提醒我：有些捷径，走一次就够了。
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