为了让新产品快速打开市场，父亲还带领销售团队制定了精准的推广策略。在线下，选择人流量大的超市、便利店设立 “新产品体验区”，安排工作人员现场演示产品的食用方法，邀请消费者免费品尝；在线上，利用社交媒体、短视频平台进行宣传，邀请健身博主、美食达人、育儿博主等 KOL 试用产品，分享使用体验，吸引粉丝购买；针对企业客户，推出 “定制化礼品套餐”，为企事业单位提供员工福利、客户礼品等定制服务，扩大产品的销售渠道。
在强化品牌差异化方面，父亲要求团队进一步突出 “青石镇” 品牌的特色。在产品包装上，融入更多的乡土文化元素，如在包装上印上青石镇的自然风光、林家企业的发展故事，让消费者在购买产品的同时，也能感受到品牌背后的文化内涵；在品牌宣传中，强调 “源自乡村、天然健康” 的品牌理念，通过纪录片、短视频等形式，展示农产品的种植、加工过程，让消费者了解 “青石镇” 品牌的品质保障。
父亲还注重加强与经销商的合作，为经销商提供更优惠的政策和更全面的支持。针对新产品，给予经销商更高的利润空间和销售奖励；定期组织经销商培训，向他们介绍新产品的特点、优势和销售技巧；为经销商提供宣传物料支持，如海报、宣传单页、产品样品等，帮助他们更好地推广产品。这些措施有效稳定了经销商队伍，不少原本动摇的经销商，看到林家企业的应对策略和新产品的市场潜力后，重新坚定了合作信心，还主动拓展销售渠道，推动产品销量增长。
经过一系列的调整和创新，林家企业逐渐摆脱了市场竞争带来的压力，重新赢得了市场主动权。新产品的销售额占企业总销售额的比重不断上升，从最初的 10% 提高到了 40%；“青石镇” 品牌的知名度和美誉度进一步提升，在消费者心中树立了 “健康、优质、特色” 的品牌形象；企业的市场份额不仅没有被竞争对手抢占，反而有所扩大，还成功进入了一些之前未能覆盖的市场，如一线城市的高端超市和大型连锁餐饮企业。
有一次，父亲带领团队参加省农产品展销会，不少消费者和经销商特意来到 “青石镇” 品牌的展位前，称赞新产品的创意和品质。一位来自上海的经销商说：“你们的新产品很有特色，符合现在消费者的需求，我打算多进一些货，在我们上海的门店里重点推广。” 听到这样的评价，父亲和团队成员都感到无比欣慰。
如今，每当走进林家企业的生产车间，总能看到生产线满负荷运转，生产着各类新产品；在销售部门，工作人员忙着对接客户订单，脸上洋溢着忙碌而充实的笑容。父亲常对我们说：“市场竞争就像逆水行舟，不进则退。只有不断分析市场形势，调整发展策略，推出满足消费者需求的新产品，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地，才能实现长远发展。”
夕阳下，父亲站在总厂的办公楼前，望着远处的生产线和农田，眼神中充满了坚定和希望。我知道，在父亲的带领下，在团队的共同努力下，林家企业一定会继续以变应变，在农产品市场的浪潮中乘风破浪，创造更加辉煌的业绩。
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