崇祯二年的二月末，当刘宗敏等悍将被“请”往京城，陕西境内大规模的战事基本平息。
然而，仍有几股势力在观望、游移。
他们并非如刘宗敏般纯粹依靠勇力，也非完全绝望的困兽。
其首领如田见秀、吴汝义等人，属于义军中的 “现实主义者” 。
他们有一定头脑，负责过部队的后勤、管理，行事更为冷静理智。
他们的诉求也更实际——保障自身和部下的安全与生存。
对于这些人，强攻或简单的招抚效果有限，需要更精准的策略。
孙传庭根据崇祯皇帝的指示，对这几股势力采取了区别对待，亲自部署了针对性的招揽行动。
一、 陈明利害，说降田见秀
田见秀部约三千人，盘踞在延安府与平凉府交界处的一座废堡内。
此地地形险要，粮草尚可支撑数月，强攻必然损失不小。
这一日，孙传庭并未派大军围困，而是只带了数十亲兵，来到废堡之下，指名要见田见秀。
田见秀闻报，心中惊疑，但出于谨慎，还是登上堡墙。
只见下方孙传庭一身绯袍，并未着甲，气度沉凝，毫无惧色。
“田将军，别来无恙？”孙传庭朗声道，声音清晰地传上堡墙。
田见秀拱手，不卑不亢：“孙督师亲至，不知有何见教？若是劝降，就请免开尊口了。高闯王、李闯将等人前车之鉴，田某不敢或忘。”
他此言，既是试探，也点出了心中的最大疑虑——那些首领的死，是否与朝廷有关？投降是否安全？
孙传庭面色不变，淡然道：“高、李等人，或死于乱军，或亡于暗疾，此乃天意，亦或其往日仇家所为，与朝廷何干？陛下胸怀四海，若欲加害，何必多此一举行招抚之策？”
他避重就轻，将首领之死推给“天意”和“仇家”，巧妙化解了田见秀的质疑。
随即，他话锋一转，直指核心：
“田将军是聪明人，当知大势已去。”
“三十六营烟消云散，刘宗敏、郝摇旗等骁将已入京受陛下召见，授以官爵。”
“陕西全省，陛下已下旨五年不征！流民归田，降卒兴修水利，此乃千古未有之仁政！”
“尔等困守于此，外无援兵，内无久储，负隅顽抗，除了让麾下这数千弟兄血流成河，家破人亡，还能得到什么？”
孙传庭每一句话，都像重锤敲在田见秀和墙上守军的心上。
是啊，外面已经天翻地覆，朝廷给出了极其优厚的条件，他们继续守下去，意义何在？为了那虚无缥缈的“义气”？还是为了注定失败的结局？
孙传洞察其色，知道火候已到，抛出了最后的承诺：
“陛下有旨：凡愿归顺者，赦免一切前罪！”
“田将军部下，予以整编，老弱归田，青壮愿留军者，可入地方守备序列，按月发饷，绝不克扣！”
“陛下金口玉言，将士皆有田可种，有饷可拿！此乃活路，亦是正路！”
“若一意孤行，”孙传庭语气转冷，杀机隐现，“待大军合围，玉石俱焚，智者不为也！”
“何去何从，田将军一言可决！”
堡墙上，一片寂静。
所有守军都看着田见秀。
田见秀脸色变幻，内心激烈挣扎。
孙传庭的话，句句在理，戳中了他的软肋。
他造反，本就是为了活路，为了手下弟兄能生存。
如今，一条更稳妥、更光明的活路就摆在眼前。
继续抵抗，只有死路一条。
“督师……此言当真？”田见秀声音干涩。
“本官以项上人头，及陛下圣誉担保！”孙传庭斩钉截铁。
良久，田见秀长长吐出一口浊气，仿佛卸下了千斤重担。
他对着孙传庭，深深一揖：
“田某……愿降！望督师信守承诺，善待我这些弟兄！”
“开堡门！”
沉重的堡门缓缓打开。
田见秀率众出降。
孙传庭果然依诺，对其部下进行甄别整编，愿归田者分发种子口粮，愿留军者暂编为地方守备营，由田见秀统带，驻防非核心区域，逐步消化。
二、 量才录用，安抚吴汝义
几乎在田见秀投降的同时，另一股由吴汝义率领的、约两千人的队伍，也在孙传庭派出的使者劝说下，选择了归顺。
吴汝义此人，在义军中素以“精打细算”、擅长管理后勤着称。
孙传庭亲自接见了他。
“吴将军善于理事，本官早有耳闻。”孙传庭态度温和，“如今陕西百废待兴，尤其粮草转运，千头万绪，正需吴将军这般人才。”
吴汝义没想到孙传庭不仅不追究前罪，反而看重他的能力，心中感动，连忙道：“败军之将，蒙督师不弃，敢不效死？”
“好！”孙传庭当即任命吴汝义为 “抚标后勤参议” ，负责协助管理平定区域降卒的粮饷发放、物资调配等事宜。
这是将其放在了能发挥其所长的位置上，既是对其能力的认可，也是一种有效的控制——将其与原有的部队分离，置于自己的直接管辖之下。
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