林薇从南方发回的最终测试报告,像一剂强心针,证实了金三鑫技术路线的正确性。然而,随之而来的火爆试销和雪片般的订单,带来的不仅是喜悦,更是巨大的压力。产能瓶颈如同勒在脖子上的绳索,制约着“磐石”的起飞。
金三鑫坐在电脑前,屏幕上是林薇措辞急切却又条理清晰的邮件。他没有立刻回复,而是先给自己泡了一杯浓茶。茶叶在沸水中舒展,他的思绪也渐渐清晰。他知道,考验他商业布局和资源整合能力的时刻,到了。
他首先评估了自己的资金状况。前世记忆带来的股市红利仍在持续,加上之前出手白玉蟾蜍和其他一些小投资的收益,他手头能动用的流动资金已接近七位数。在这个年代,这是一笔巨款。但坐吃山空绝非他的风格,他需要让钱流动起来,产生更大的价值。
回复邮件时,他的指令明确而果断:
“1. 资金保障:同意追加投资。首笔五十万资金,将于明日汇入工作室账户,用于支付代工厂扩产定金和原材料预购。后续视产能爬坡情况,随时追加。”
这轻描淡写的一句话,背后是他对未来收益的绝对信心,也是对林薇的莫大信任。他深知,在创业初期,充沛的现金流是活下去的关键。
“2. 组织正规化:即刻成立‘磐石科技工作室’。你(林薇)任总经理,负责全面运营、市场、供应链及财务。我担任技术总监与战略顾问,负责技术路线、核心研发及长期规划。”
权责清晰,是高效协作的基础。他给予林薇足够的权限和舞台,自己则隐藏在幕后,掌控方向和核心技术。
“3. 供应链破局:与现有代工厂谈判,要求其开辟独立生产线专供我方,并签订排他性供货协议。同时,启动B计划,由你亲自带队,考察并接洽另外两家资质不错的备用工厂,分散风险,并伺机谈判入股或自建小型核心模块组装线的可能性。我们必须将命脉掌握在自己手中。”
鸡蛋不能放在一个篮子里。经历过前世的商海风波,金三鑫深知供应链安全的重要性。
“4. 渠道与团队建设:启动‘校园合伙人’计划。在各高校招募有热情、有能力的校园代理,给予有竞争力的销售提成和政策支持,快速构建我们的地面推广网络。同时,在电子技术协会内部,以项目合作和勤工俭学名义,招募五名技术可靠、背景清白的核心成员,组建我们的技术支持与初代研发团队,由我直接指导。”
他要构建的,不仅仅是一个产品,更是一个覆盖渠道、技术、生产的生态系统雏形。
邮件发出后,金三鑫立刻行动起来。他约见了刘峰,不是以协会成员的身份,而是以潜在合作者的身份。
“刘学长,‘磐石’需要人才,协会拥有人才。我想以工作室的名义,与协会建立一个长期的‘产学研合作基地’。协会成员可以优先来实习、参与真实项目,优秀者毕业后可直接入职。同时,工作室每年向协会提供一笔经费,用于支持技术研究和活动开展。”
刘峰几乎没有任何犹豫就答应了。这对于提升协会活力、帮助成员就业有百利而无一害。金三鑫再次用共赢的方式,将协会资源化为了己用。
短短一周内,“磐石科技工作室”悄然挂牌。林薇展现了惊人的行动力,带着初步到位的资金,南下驻扎,日夜奔波于各家工厂之间谈判。而金三鑫则在校园内,面试、筛选,组建起了一支虽然稚嫩但充满冲劲的技术小队,开始着手进行产品的下一代预研和自动化测试工具的开发。
资金、组织、供应链、渠道、人才……金三鑫如同一个高明的棋手,在棋盘上精准落子。一个基于校园却志向远大的商业帝国的雏形,就在这高效而缜密的布局中,初现峥嵘。潜龙,开始用自己的方式,构筑属于他的巢穴。
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