这时，高瀚拿着一份打印好的需求表走进来：“山东那家有300亩苹果园的农场主，今天上午又打电话过来，明确想引进10套光伏储能设备，还希望我们能提供三年的免费维护服务。”高瀚将需求表放在林静云面前，“我初步核算了成本，10套设备加上上门安装费，再加上三年的维护服务，总费用大概120万，比他们自己联系的其他品牌要节省15%左右，价格优势很明显。”
林静云仔细翻看需求表，在“维护服务”那一项旁写下“每季度上门检修一次，包含设备故障维修、电池参数调试、太阳能板清洁指导”：“你跟对方沟通时，把维护范围一条条列清楚，让他们知道这三年不用再额外花钱请人维护，无后顾之忧。”她又想了想，补充道，“考虑到他们一次性投入较大，可以提供分期付款方案——首付50%，剩下的分两年付清，每年付25%，这样能减轻他们的资金压力。”高瀚点头，当场拿出手机拨打山东农场主的电话，详细沟通合作细节，没过多久就挂了电话，笑着说对方对分期付款方案很满意，基本确定下周四签订合作协议。
傍晚六点，林静云再次来到温室大棚。此时草莓DIY活动已近尾声，家长和孩子们正围坐在长桌旁，开心地给自制的草莓酱贴上专属标签——有的标签上画着草莓图案，有的写着“宝宝的第一罐草莓酱”，还有的标注了制作日期。不少人举着贴好标签的玻璃罐拍照留念，脸上满是成就感。“这是我第一次自己做草莓酱，没想到这么简单，而且没有添加剂，味道比超市买的还香！”一位穿着米色外套的妈妈笑着说，还当场预约了下个月的樱桃DIY活动，“到时候带爸妈一起来，让他们也体验下亲手做果酱的乐趣。”王大哥递过手里的销售报表，上面的数据格外亮眼：“今天光草莓酱DIY就带动草莓销量增加200斤，还有不少人做完活动后，顺便买了草莓茶组合装，全天销售额比平时翻了一倍还多。”
林静云看着眼前热闹的场景，欣慰地说：“这种体验活动很受欢迎，你可以多推出一些，比如下个月樱桃成熟了搞樱桃酱DIY，夏天葡萄熟了搞葡萄汁酿造，形成‘四季采摘+DIY’的固定模式，这样能吸引更多游客反复来。”她指着活动区的照片墙，“把今天大家制作草莓酱的照片和视频，整理后发到抖音、小红书这些旅游平台，配上‘溪云谷有机草莓DIY’的话题标签，扩大宣传范围，让更多人知道咱们这里的特色体验。”王大哥连连点头，当场从口袋里掏出小本子，记下后续的活动计划，还说要联系广告公司，设计一套“四季体验”的宣传海报。
离开大棚时，天色已完全暗下来。青云市的街道上灯火通明，远处新能源产业园的研发中心仍亮着灯，张教授团队还在对着电脑优化光伏设备的参数；茶叶加工厂的车间里，工人正加班加点赶制白茶样品，为下周陈总团队的考察做准备；溪云谷的研学接待中心里，陈晓雨和工作人员还在整理跨省研学的课程资料，完善学生活动的细节安排。林静云拿出手机，给周烈发了条消息，附上几张草莓DIY活动的照片，简单分享了当天合作对接的进展——山东农场主确定设备采购、浙江文旅的研学课程调整、陈总团队考察路线敲定。
周烈的回复很快传来：“合作稳步推进，体验活动也人气爆棚，青云的绿色产业真是越来越有活力了！下周三陈总团队考察，我争取把工作提前安排好，到场帮你一起接待，也听听他们对联名款的想法。”林静云看着消息，嘴角不自觉地扬起，回复道：“好啊，到时候咱们一起陪他们去茶园，让他们好好感受下咱们青云的生态环境。”
她知道，每一次细致的合作对接、每一场热闹的特色活动，都是青云绿色产业发展路上的坚实脚印。只要持续深耕生态产业，不断创新服务模式，定能让青云的生态优势真正转化为发展优势，让更多百姓在绿色发展中收获幸福，也让更多人感受到青云这片土地的生机与魅力。
本章完。
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