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第二章 解决

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“这个嘛……让我想想...每次我打电话的时候这个客户都会接,而且每次都聊的都可以,相对其他客户而言,性格比较好,说话也不急不慢,但是每次谈到合作的时候总是说考虑考虑。”

伍宏无奈的苦笑道。

“好吧,我现在刚好有空,我来帮你打个回访电话。”林时想了想然后回答道。

“真的吗?那太好了!有你这个谈判高手在,这个客户肯定会乖乖掏腰包的。”伍宏十分惊喜的说道。

然后,林时和伍宏交换了一下座位。然后拨通了,这位客户的电话,响了两声就接通了,这位客户好像已经知道是谁打来的了。

“喂,您好,我这里是东坊证券...”林时用十分温柔的语气道。

“哦,我知道,我备注过了...”客户回答道。

“今天大盘指数上涨了1.5个点,想必您的股票或基金赚了不少了吧? ”林时看了看手机股票软件,然后找了个话题。

这个客户听到股票两个字,话语中都多了一丝忧愁:“基金我倒没买,但是,股票我买了15万股吴林地产,原本价格35元一股,刚买七万股的时候,立马一个涨停板,我当时以为自己抓到了一个大牛股,然后又追加了八万股...可惜好景不长唉,就在我加仓的第三天,这个股票连续三次跌停,原本我以为庄家吸筹完毕开始拉升了...一共500多万啊!一个星期不到我就亏了100多万。”

客户边说的时候,林时利用股票软件搜索了这个股票的k线以及简略财报。

刚开始看k线和财报,林时眉头就皱了起来,k线走势不定,除去牛市年份(1998年和2008年还有2015年)股票没涨没跌,就算涨也只是短期拉升,而且肯定是受消息面的影响,一看就知道是垃圾股

就财报来说毛利率百分之5,100块钱产品卖出去只赚5块钱,1万也就赚500……今年年度报告预亏百分之六十,亏损5亿!

“您好,我刚看了一下这个股票,无论是在财报分析还是技术分析方面,都没有买进的理由,既然买了,还是尽早割肉,避免更大的损失……”林时不急不缓的道。

“如果……如果我拿到下轮牛市可以回本吗??”客户不甘心的问道。

“每轮牛市炒作的热点都不一样,1998-2001是炒互联网,2005-2008是炒银行和地产,2015是炒移动互联网,如果按十年一轮牛市来计算的话……下次牛市是2025年,热点很有可能是在物联网或者超级人工智能或虚拟现实,而且……”林时顿了一下,然后说道:“而且您买的这个地产股,按财报亏损金额算的话,不出三年就要被st,今年是2017年也就是说2022之前年企业利润不改善,企业就会被强制退市,而现在国家开了会议抑制炒房,银行也大幅提高了贷款利率,这对地产行业来说绝对是双重打击。”

被林时这么一说,客户明显慌了起来,急忙问道:“那你有什么好的建议吗?”

“我的建议是割掉这只股票,然后买一个基本面好的股票,如果运气好的话几个月就可以回本。”

“是吗?如果能赚这么多钱的话那你怎么不去炒呢?”客户带着一丝质疑问道。

林时哈哈大笑,然后说道:“我们呢,是持有证券从业资格证的,从业以后是禁止炒股的,我们的工作是帮助您这样的客户盈利,而且我们也是听营业部里的金牌分析师分析的.......”

听林时说完之后,客户觉得也有理,然后说道:“上次有个小伙子给推荐过一些产品,但是我觉得他说的不怎么详细,分析也没有你这么细致,如果我要买的话,应该要如何操作呢?”

林时知道,电销中最重要的一环来了。于是语速不急不慢的说道:“是这样的,对于您这样的高净值客户(至少上百万资产)我推荐你用套餐,专家会全程指导你,好的股票会通过短信方式发给你,并且会发送一些最新的研究报告和消息,为你消除信息的不对称,从而在股市里面赚取更多的财富!”

“是不是太贵了?”客户听到这个数字也被吓了一跳。

“如果能挽回你在股市里的损失,应该非常便宜吧?”林时温柔的回答道。

“这个也是,那好吧,我再考虑一下,买的话我再通知你。”客户回答道。

“好的哦,再见!”林时挂了电话,然后在脑海里快速的回放了一遍刚才的对话,客户的语气,语态。

然后对伍宏说:“如果没什么变故的话,这个客户这两天就会付款了。”

“真的假的?!但是我刚才听到他说再考虑一下啊?他之前每次都是这么和我说的!”伍宏一脸不相信的道。

“过两天就知道了……”林时说完便回到了自己的办公桌上。

“不管成不成,还是要感谢你,听你和客户说完也学到了不少东西。”伍宏感激的对林时说。

林时嗯了一声便忙自己的事去了,对这件事也没怎么放在心上。

凌晨一点四十,在所有人都在梦乡的时刻,林时的手机突然响了起来。

林时闭着眼睛,手摸了半天才摸到一直在响个不停地手机。

林时微微睁开双眼看了一下来电提示,是伍宏的来电。

林时也没多想,接听了电话用略带睡意的声音说道:“喂??你知道不知道现在几点钟?什么事快说,没时间闲聊!”

“成了!成了!大哥,你真是神人!”伍宏那特大嗓门从电话另一头传过来。

“什么成了?成个屁啊,打扰我睡觉还能成?”林时一脸不耐烦的道。

“就是我请你帮我谈的那个客户啊,他刚刚在官网上付款了!!!!”

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