六月阳光酷烈，客人们昨日交了定金，约定今日上门取货，怎知等了一大早，在太阳底下晒的头晕脑胀，连掌柜半个影子都没见着。
每个人心里都积攒了怨气，愤怒，更有甚者，已经开始砸门。
余生将唐婉之护在身后，从人堆里挤到大门口。
“店家来了，各位快看！”
“终于来了，真是让人好等！”
眼尖的人，率先注意到他们的到来，有几人开始高声惊呼！
本就期待已久，心心念念的都是买到想要的东西，“店家”二字就变得极其敏感，一听到声音，所有人都涌了过来。
唐婉之朗声道:“诸位先不要急，且听我说，昨日工坊遭遇火灾，处理琐事耽搁太久，这才害大家久等，小女子在此深感抱歉。”她向所有顾客行了一礼。
余生万没想到，往日娇怯怯的师娘，今日居然表现得端庄大方，豪不怯场。
人们等了一上午，换来一句轻描淡写的道歉，顿时感觉自己被戏耍了。
有一人大喊道:“退钱！”
紧接着，无数人跟着齐声大喊“退钱。”
人们预付的定金全被拿去赔偿伤者了，此刻哪还有钱可退。
唐婉之有条不紊的道:“退钱不足以弥补大家的损失，为了表达我们的歉意，决定所有商品在原来的基础上，再打八折。”
这是刚才私下里商议过的，用来安抚人心的对策。
一言甫毕，众人如奉纶音，竟都安静了下来。
其中有人问道:“当真打八折？”
这些人并不是真打算退钱，即便退了，过几日还会再来，无非就是等待太久，发几句牢骚，想讨点便宜，眼见目的达成，怒火自然也就平息了。
唐婉之点头，接着道:“但是，需要大家再耐心等几天。”
见所有人心绪平复，不会做出过激之举，她才将延期交货的实情说出。
“耍我们是不？”
话音刚落，人群里又开始躁动。
积怨已深的人愈发愤怒，要求给个说法。
“这地方开店，怕是不打算好好做生意的吧？”
“是不是专骗人定金，再择机跑路？”
有四名汉子冲上前来，要求退还定金。
唐婉之取出银子，退定金时顺手收回凭票，所剩的钱不多，但足以退还四人。
其中二人拿了银子，自行退开。
剩下两人相视一愣，随即怒火冲天，喝道:“想退就退，拿我们当猴耍呢？”怒骂一声，就准备砸铺子。
这种事，只要有人开头，其余人会被带节奏，躁动一起，便再难压制。
余生早已注意到此二人，自打一开始，便是他们在牵头闹事。
他一把拽住其中一人领口，向上一提，近两百斤的大汉，硬生生被搬离地面，随即往前一扔，两名大汉互撞倒地。
围观顾客眼睁睁看着一名成年大汉竟被一个清瘦男子单手提起，惊叹之余，不禁向后退了几步。
余生保持挺立站姿，默不作声，安分充当保镖。
唐婉之看向两名汉子，冷冷道:“二位适才说要退钱，请把凭票拿出来。”
其中一人目光闪烁，吞吞吐吐好半天也说不出话，无奈看了同伴一眼。
另一人皱眉不悦道:“凭票在家里，今日没带。”
唐婉之问道:“没带凭票，你在此作甚？”
那人瞬间脸色通红，竟不知如何作答，默然片刻，忽地起身冲出人群，同伴愣了愣，也连忙跟了上去。
此时在场的顾客已经哑然无语，刚才退了钱的两名顾客发现被人带了节奏，又羞又怒。
唐婉之接着说道:“刚才那两人蓄意挑事，大家别被他们蛊惑。”
“请各位相信，绝不让大家白等，我在此向大家保证，最多十天。第十日来取货，在八折的基础上，额外再打九折。”
听到这里，有人已经开始窃窃私语。
“第十一日来取货者，额外打八折。”
“第十二日来取货者，额外打七折。”
唐婉之继续抛出两个惊喜，迫不得已如此，因为工坊修缮和玻璃提炼需要时间，她仔细算过，以这样的优惠力度虽然赚不了多少，但能以此稳住顾客，保住声誉。
会算账的人，在此时已经按捺不住狂喜，这意味着，几乎只需半价就能买到想要的东西。
在此聚集的人，既是顾客，也是生意人，精明的人已开始在心里各自盘算，若以此价买进，再转手平价卖出，岂不白赚一笔？
贪心一起，就想看看是否还有更大的优惠，但等了许久，也不见店主发言。
有几人半信半疑，开口问道:“东家此言可是当真？”
唐婉之点头道:“不错，规定的三日内，你们随时来取货，当然，若执意要退定金，此刻便上前来。”
说这话时，她内心是忐忑的，若退款的只有一两人倒无所谓，数额太多的话，根本拿不出钱。
其实也是抓住了顾客心理，相较于平时整整折了差不多一半价格，如此优惠力度再要退钱，可就与人性相悖了。
果然和她预想的一样，没有人再提退钱的事。
人群里有位胖乎乎的中年人大声说道:“可否批量预订，我想多买几件。”
此人身穿褐色长袍，印有铜钱图案。
唐婉之说道:“此次优惠，全当给大家的赔礼，只限于你们手中的凭票，已经退了或者以后的单子，皆不作数。”
这句话，给最后摇摆不定的人下了定心丸，先前若还有退钱的想法，此刻一丝也没了，毕竟机会只有一次，而且已被他们握在手中，岂会轻易丢弃？
刚错失机会的那两人，此刻正怒拍脑门，懊悔不已，刚才还抱有幻想，打算择机换回凭票，可唐婉之最后说的话，彻底磨灭了他们的想法。
万般无奈，只能灰溜溜的离开。
等所有人散去，打点完铺子的事情，余生去了趟官府。
到府衙之后，他将整件事的来龙去脉尽数道出。
哪知府衙早已对此事盖棺定论，说是意外失火，责任自担，根本没有要追查的意思。
对于这个结果，余生并不意外，周氏家大业大，肯定早就提前买通了人，若是轻而易举被抓起来，反倒觉得奇怪。
他从未将希望寄托在官府身上，但是该走的过场还是要走，得营造一种束手无策的假象，好让周家放松警惕，便于接下来的计划。
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