林德昌打趣道：“沈老弟啊，你现在进入电池圈子之后，咱们就是商业上的竞争对手了。哪有让竞争对手帮忙介绍客户的道理？”
沈林风笑着说：“林哥你就别打趣我了。我们兴鸿哪里能跟您比？你这么抬举我们，弄得我都有些不好意思。实话讲，兴鸿电子不过是刚学会走路的孩子， 需要你的专业指导。以咱们两兄弟感情，即使身为戎同行，也只能是更亲密的兄弟，哪能成为冤家？”
“电池行业太大了，哪里轮到你我兄弟来竞争？咱们不仅不能竞争，而且我还要向你学习，多补短板。有机会的话，还要跟你深入合作呢。”
林德昌说：“好兄弟，你这话我爱听。怪不得你身边的两位美女富婆那么喜欢你，做什么投资都拉上一起参加！你的认知，绝对是干大事的。这样吧，周末我再组一个局，介绍两位新能源汽车的采购总监跟你认识认识，咱们打打麻将，晚上一起吃顿饭，先处成朋友再说。”
沈林风大喜：“好勒，林哥。不过这次不能让你破费，要给小老弟一个买单的机会，好不好？”
“没问题，你买单我自然喜欢啊！”林德昌哈哈笑着说道。
为了接下来的局，沈林风提前做了很多功课，考虑该怎么跟两位采购总监接触，猜测对方有什么兴趣爱好，以及如何投其所好等。
他认为，既然对方想去打麻将，自然是很喜欢这门娱乐的。为了具备充足的子弹，他一改往日简单出行的习惯，竟然准备一个背包，背包里装了三四个达不溜，以防万一。
同时，沈林风还认真考虑该不该随便和牌，要不要让客人多赢点。
毕竟是第一次见面，将来又有求于人，总不能太随便。把目标客户当成王华清、但炳森那种圈内人打，那绝对不地道。
但凡是个人，上了麻将桌之后，潜意识里都想赢。
有些人或许不在乎钱，但赢钱的感觉真的让人容易上瘾。即使沈林风的牌瘾不大，每次上桌以后，还是忍不住想大杀四方。
用网友的话说，钱不钱的不重要，关键是喜欢赢者通吃的感觉。
相信没有赢钱的欲望的人，基本上都不会上麻将桌的。
想透了这一点，沈林风就不再纠结让不让牌的问题，而是想着该怎么让，才能自己不至于输得太惨，又能保持跟目标客户的友好沟通。
最好能通过一场麻将，以及一顿晚饭过后，让对方记住他。
沈林风从来不期望第一天认识，客户就给他们公司采购多少多少产品。他甚至都决定不提业务上的事情，充其量在自我介绍的时候，让对方知道自己也是圈内人。
销售上的心态，他基本上熟悉掌握了。
虽然电销跟线下销售不同，但是对客户心理的把握，其实本质是差不多的。
真正能做好销售的，必然善于洞察人心！
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