“纸张和墨也是我们书坊最大的优势”。
“李掌柜作坊做出的竹纸以嫩竹为主，质地细腻、吸墨性强”。
“这些纸张用于书籍印刷是最好的，也可用于读书人书画而不晕墨”。
“竹纸定价在每百张三十文，若再便宜了容易得罪其它书坊”
“做出的皮纸用的是桑皮、楮树皮柔韧耐折”。
“皮纸适合用于官府文书、读书人书画装裱及更高端印刷上，虽然家里作坊做的不多但品质过硬”
“皮纸定价每百张二两银子”。
“再说作坊里麻纸分两种白麻纸、黄麻纸”。
“作坊做的麻纸质地坚韧”。
“这也是官府常采购的用作书写官府档案和契约文书的，定价每刀五百文”。
“普通人用的草纸是稻草做的质地虽粗糙但成本低廉百张定价十文”
“还有用雕版压印花纹，形成暗纹或凸纹的砑花纸，有钱大户人家或大家族的读书人喜用这种当信笺、诗笺”。
“还有更高端有钱人家专门买去用的书画宣纸每刀定价三两银子”。
“公子你给《杨家将》配的插画用的就种纸张”。
“其它的就是平常老百姓用的火纸和油纸，火纸百纸五文，油纸百张二十文”。
再说家里仿的墨锭。
日常书写市井平民多用杂烟墨每锭十五文。
松烟墨每锭定价三十文。
品质好的松烟墨每锭定价六十文。
油烟墨定价每锭一百文。
掺入麝香冰片药材的油烟墨定价每锭二百文。
添加朱砂的朱砂墨定价每锭二两银子。
还有像公子这样科举考生偏好的青墨每锭约五十文。
书画专用墨也是油烟松烟混合每锭三两银子。
公子你画的《杨家将》的画用的就这个墨。
看来钱海清也是个用心的。
这些纸和墨锭他比林泽祖还要熟悉。
还真做到了如数家珍。
林泽祖也真没时间。就把制墨和制作纸张的方子写了个大概齐给了李根寿让他摸索着干。
后来王山的加入算把李根寿领到了专业的道路上。
钱海清罗列出了一大串汗青书房的优势停下喝了茶接着说道。
“小的唯一担心的就是官面上的事，至于开铺子的位置我们汗青书坊本就没有老牌书坊的底子厚实”。
“合适的位置都把在他们的手里，除了抢过来买肯定是买不到的”。
“与其那样不如把我们的汗青书坊不跟他们争，我们就开在闹市也不是不行”。
林泽祖听完心里也有了个数，高兴的是这个钱海清还是真的思考了一番。
真还是个做事的人于是便说道：
“既然你就想好了也总结出了这么多，我也说说我的想法”。
“对于我们这些小门小户的人来说开铺子做买卖本身就是一个闯字当头”。
“心中有了利弊的盘算那就下决心闯出个路子来”。
“另外茶语楼这杆大旗你要扛好对开书坊大有裨益”。
钱海清闻言激动的站了起来：
“公子放心绝不辱使命”。
林泽祖也笑道：
“海清挺掌柜的有这份心就行，也别把自个儿绷得太紧了”。
“另外我再特别交代你一点。内部人员的管理上一定要上心”。
“窝里不能乱账目不能乱”。
“公子放心这跟打仗似的，自己人里不能出了细作”。
“账目都是有杜仲他们管着”。
“嗯既然书坊这一块交由你把控主持，那这一块就由你来决断，富贵李根寿等人只是个建议和配合”。
“主次要分明，你要谨记一条权力和责任是对等的，权力越大责任也越大”。
“这个就像你们行军打仗一样，上到了战场你的所有决断就决定着你手下的兄弟是生是死”。
“还有就是你交代下去，我们汗青书坊所有各店的掌柜和伙计们都要记住个原则”。
“书坊是跟读书人打交道的。说它是生意也可以说它不是生意”。
“因此书坊的生意很特殊不同于别的铺子”。
“你们一言一行须慎重，绝不要做捧高踩低的勾当”。
“读书人性子清高，有的甚至用古怪来形容也不为过”。
“因此要善于跟读书人打交道，学会跟他们交朋友”。
“对那些穷人家的读书人该行方便的就行方便”。
“你身为书坊大掌柜一颗心和身子都得沉下去，沉到书坊每天的一买一卖中去，去仔细感受体会”。
“严格上说你还没有在书坊里真正的当过一天大掌柜”。
“所以啊有句话说的好，光说不练假把式。道听途说来的只言片语都不能算作书坊的真经”。
“公子交代的小的都记住了。眼下杜仲他们天天在演练”。
“我回去后也守在店里”。
“海清掌柜人心是最难把控的，你光交代下去也不行”。
“你还要着手制定店规店训，向大家严明利害赏罚无规矩成不了事”。
“那么这个店规店训怎么定呢？是抄别人的还是拍脑门坐在那里想”？
“这些都不可取。有句话讲的好同行不同利。也就说明了同行间每一家店从掌柜到伙计的情况都不一样”。
“因此你这个店规店训要符合我们汉青书坊的实际情况”。
“一切从实际情况出发才更接地气。下面各店的掌柜的和伙计们才能心服口服”。
“这样做的好处是什么呢？就是你离开了一个月两个月甚至更长时间。汗青书坊不会乱，你也能放心的走得开去干别的事”。
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